点击!点击!有机交通!关键字排名!

当营销人员分析他们的内容营销策略的表现时,这些指标是有价值的。但是营销术语如何证明你的业务的投资回报率呢?答案很简单:他们没有。

例如,当你说“我的KPI是提高关键字排名”,你成功了,但你的业务没有看到任何对底线的积极影响,会发生什么?

这种营销术语严重阻碍了对ROI的理解。

正如你可以从那条推文中看到的那样,它在行业中猖獗 - 它使我们疯狂疯狂!

流行语扼杀了你对数字营销的理解

依赖营销流行语

在10到15年前的数字营销初期,点击率、点击量和自然流量等是衡量内容表现好坏的最早指标,它们很快就成为行业内根深蒂固的投资回报率(ROI)的决定性证据。

尽管数字营销在早期已经有了很大的发展,但它仍然是一个相当新的领域,如何准确地证明ROI并不是整个行业的常识。将其与生产工厂进行比较:这些工厂自工业革命以来就存在,现在可以量化新机器的每日效率,精确到每分钱。数字营销还没有到那个阶段。

市场营销术语并不能帮助你提高投资回报率。

这些术语今天仍然被用作kpi的一个原因是,许多公司外包给SEO代理,他们依赖这些合作伙伴提供证据,证明他们的内容策略是成功的。代理机构帮助他们的客户设定目标,比如更高的关键字排名或增加有机流量,这在短期内是有益的——而且很高兴看到。但客户会认为这些努力带来了投资回报率,而大多数时候并不是这样。事实上,当涉及到定义对他们的目标很重要的指标时,他们完全依赖于信念。

Brafton的数字营销策略总监杰夫·贝克(Jeff Baker)说,可以从汽车维修的角度来考虑。

“如果我乘车进入油,而且修理工说制动器炒了,所以他们前进并修复了他们,我会把他们的话语为它,因为我对汽车一无所知,”杰夫解释说。“

对于数字营销,使用Buzzwords作为KPIS让SEO公司的市场猖獗继续利用客户。这是一个故意的灰色区域,这太过分了,因为大多数中间营销经理都不明白这一点。

使用流行词作为指示,而不是结束

那么你应该抛弃那些点击,有机交通,关键字排名和其他内容营销术语吗?不,你当然不应该。但是,为您的营销策略的“最终全部,最终所有人”而不是查看这些流行语,而是用它们作为您的内容表现的程度如何,以及他们如何提高您为您的企业改善ROI的最终KPI。

使用流行词作为你营销策略成功的指标,而不是最终目标。

贝克说:“你的指标可以改进,但你要问问自己,你是否看到了切实的ROI。”

例如,确定你的网站是为了什么。是为了引出更多线索吗?跟踪分析你的潜在客户生成方法,并设定可转化为ROI的目标,例如何时有人提交联系信息。只是不要想当然地认为潜在客户的增长就意味着更多的资金流入。

如果你正在寻找有机流量的提升呢?这是否意味着更多的转换,从而增加更多的业务?如果是这样,你就增加了ROI,这应该是你的主要KPI。然而,如果你已经提高了流量,但却没有看到更多业务,你就需要重新审视策略和分析来诊断问题。

你使用的市场流行词应该只有在背景的转换和明确的ROI。使用这些术语来衡量您的内容是如何帮助您走向最终解决方案的:为您的业务提供更好的ROI。

Tressa Sloane是波士顿的编辑部编辑开发的SR。出生于南部的贝尔,她现在居住在寒冷(但邪恶令人敬畏)东北,当她没有学习她可以了解内容营销的一切,她对猫王,奥本足球和法国迷上了。