74％
mql增加。
40％
增加销售机会。
108%
增加关闭的mql。
敏捷是一个利基领域内的利基产品(公司向营销人员营销，而营销人员又向教育工作者营销)，但它适用于多种类型的业务。这使得寻找合适的公司变得非常困难，更不用说那些公司中的合适角色了。
但是，凭借扎实的搜索引擎优化策略和强大的销售内容支持，该公司已经显著提高了其领先客户的数量和质量。
“我们的内容项目有几个不同的分支，布拉夫顿是所有分支的中心。”
——Elizabeth Burkhardt，敏捷教育营销总监
敏捷教育营销为向教育工作者营销的企业提供(并帮助实现)市场情报。
意义:从谷歌到Zoom再到Staples，任何与教育工作者(K-12、学院、大学等)有业务往来的公司都可以假设使用敏捷的数据帮助指导他们针对教育者的营销和销售计划。
这就是棘手的地方:敏捷是一个利基领域内的利基产品(公司向营销人员营销，而营销人员又向教育工作者营销)，但它适用于多种类型的业务。这使得寻找合适的公司变得非常困难，更不用说那些公司中的合适角色了。
那么，敏捷如何以成本有效的方式吸引合格的领导呢?
简单:它需要某种庞大的索引，让各行各业的人都可以使用它来寻找利基信息。敏捷还需要对搜索关键字进行排名。
你知道这是怎么回事了。
挑战:被目标用户发现;帮助他们在内部销售
“因为我们是利基企业中的利基企业，我们知道我们必须找到一种方式，接触那些甚至可能不知道我们这样的公司存在的人。”敏捷教育营销营销总监Elizabeth Burkhardt说。“我们必须以一种让下级经理看到的方式来讲述这个故事。”
敏捷的目标受众并不一定是掌握钱袋的人。这意味着他们需要克服两个挑战:
- 找一群合格的市场营销人员(例如，中级市场营销人员)，他们会对购买决策产生影响，但不一定会做出决策。
- 呈现能够帮助这些有影响力的人向做出最终购买决定的人推销敏捷的内容。
解决方案:SEO +销售支持内容=更多有资质的线索
我们的工作一目了然
- 博客文章
- 搜索性能简介
- 视频动画
- 交互式网站设计元素
- PPC活动管理
- 内容营销平台
博客文章和搜索性能简介
目标1是帮助敏捷在有机搜索中发挥更大作用。为此，我们开始发布搜索性能简报。这些专有文档提供了对单个关键字的深入分析，并为作者提供了清晰的说明，帮助他们创建一个博客文章，有很大的机会对特定的关键字进行排名。
“spb一直在帮助我们用正确的搜索词获得正确的内容，”利兹说。
交互式网站设计元素
在搜索中被发现只是开发营销合格线索(mql)的第一阶段。
第二阶段是确保我们向潜在客户展示价值。我们帮助实现这一点的方法之一是交互设计。我们创建了一个交互式地图，让用户点击美国的任何一个州，就可以看到它有多少学区、学校、学校类型和学生。
非常值得一查。
“我认为这让我们有别于竞争对手，因为我们非常透明，但它看起来也非常新鲜。”莉斯说。“这个设计做得非常好，所以我认为它给了人们一种异步的方式来体验我们作为一家公司是什么样的。”
视频动画
敏捷需要一种方法来帮助后期的潜在客户向决策者推销。它还需要保持现有客户的参与，并确保他们在时机成熟时拥有向内部决策者追加销售所需的一切。为此，Liz和我们一起制作了视频动画，如下图所示:
利兹说:“这是我们做过的最有力的部分之一，因为它从头到尾讲述了整个故事，我们的产品和服务如何与公司成功的营销和销售计划相匹配。”
PPC活动管理
对于像Agile这样的公司来说，点击付费广告的好处是双重的:
- 更多的品牌知名度:即使你没有赢得付费关键词的点击，在第1页获得印象也可以帮助你建立一定程度的品牌知名度。
- 更合格的领导:一个精心定位的谷歌广告活动，明确的目标客户是谁正在购物。如果你的定位正确，你的转化率肯定会很高。
“Brafton带来了不同的人——新鲜的思维，不同的背景，不同的经历，提出了一些新的建议，对我们正在做的事情做了一些技术上的幕后改变，现在我们付出更少，收获更多，”利兹说。
内容营销平台
我们最近推出了内容营销平台，以帮助管理客户活动和可交付成果。CMP跟踪项目状态，保存文件，通过自动通知和列出产品和定价来帮助客户规划未来的工作范围，保持涉众处于循环中。
“你们推出的内容营销平台非常有帮助，我不知道你们在创建它时是否考虑到了这一点。我喜欢它，”利兹说。“这可能每周节省几个小时，我可以用这几个小时做很多事情。”
结果是:更多合格的人领先
- 在一年的时间里，MoM有机网站流量持续增长了7%。
- 有营销资格的领导同比增长74%。
- 销售机会增加40%。
- 关闭的mql增加108%。
最后，我们成功地完成了我们的计划。在过去的12个月里，网站的自然流量每个月都在增加，而且有营销资格的潜在客户(或mql)也在增加近同比翻了一倍。
然而，最重要的是，我们的努力已经导致了108%以上的营销线索被关闭。把合格的营销线索转化为销售，这才是真正的目的。
利兹说:“我们的内容项目有几个不同的分支，布拉夫顿是所有分支的中心。”“你们在一起工作真的很好，你们一起解决问题，这对我们来说真的很重要。”