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Total发送了10,000个联系人。
4500年
温暖的联系人。
47%
滴注活动的平均打开率。
你可以购买电子邮件联系人。但你买不到关注，而信任可以从来没有出售。然而，你可以同时获得它们。我们帮助埃克特拉斯将购买名单精简到最合格、最活跃的联系人。这是如何。
exectraas为公司提供会员制的折扣商务服务，从保险到支付处理，到身份安全程序，以及介于这两者之间的一切。你说出专业服务的名字。额外的人可能可以提供。
他们最初向Brafton寻求帮助，希望他能帮助他们制作视频内容和博客文章。像这样:
这拓展到单页纸、白皮书和最终的电子邮件营销策略。
挑战:解冻冷邮件列表
在花了一年多的时间致力于内容创造活动后，Exectras给我们带来了一个包含1万个电子邮件联系人的购买列表。
我们的任务很简单:帮助将这些冷淡的联系人培养成一个活跃的可邮寄联系人列表。
解决方案:策略性的邮件滴注活动
我们的工作一目了然:
- 创建电子邮件模板。
- 写电子邮件。
- 运行A / B测试。
- 设置自动滴注逻辑。
- 计划和发射滴。
- 根据数据库联系人的行为对其进行限定。
邮寄冷名单的关键是失败快。你的目标应该是尽快找出参与度最高的用户和参与度最低的用户。为什么?
- 电子邮件发送者的声誉:硬的和软的电子邮件反弹和用户报告的垃圾邮件造成损害您的电子邮件域的声誉。一旦你站在了isp的对立面，你就很难找到重新获得他们好感的方法。处理冷邮件列表的一个聪明策略是尽快删除反弹的地址，同时减少未联系的联系人。太多未打开的电子邮件对电子邮件供应商来说是垃圾邮件，更糟糕的是，增加了用户生成垃圾邮件的可能性。
- 优秀的电子邮件营销人员会加倍下注:相反，你想要快速确定谁是你最活跃的联系人，以及类型他们参与最多的内容。
我们基于这些考虑创建了我们的活动，并使用Mailchimp进行管理。我们创建了电子邮件模板，编写了所有的副本，并安排和管理发送。
这个10,000个联系人的列表主要由经常处理信用卡支付的医疗保健商人组成。我们在8周的时间内规划了8次自动滴注节奏，以开放为条件，并依赖于A/B测试。
电子邮件1A(发送给没有打开滴注第一封电子邮件的联系人)。
结果:47%的打开率和4500个温暖的接触
电子邮件的逻辑有点难以理解。但以下是可视化数据的核心结论:
- 邮件1其中有1万个商业联系人收到了该系列邮件，打开率为8%。
- 我们发送电子邮件2给打开电子邮箱1的8%的人;它的打开率为33%(远高于20%的行业平均水平)。
- 邮件1发送给了9177个没有打开邮箱1的联系人。它的打开率为7.62%。
- 我们向所有打开电子邮件1A的人发送了另一封电子邮件;这封邮件的打开率为49.60%。
- 8468个未开通的联系人电邮1或1A，我们发送电子邮件2。这封邮件的打开率为48.90%。
- 电子邮件4和5向所有打开过1和2封邮件的人发送，所以只有最合格的线索。
在滴注结束时，我们有了4500个合格的接触者。其中有389人被认为是“热门”联系人，这意味着他们高度投入，适合进行销售。
平均而言，该活动的打开率接近47%。
| 邮件1 | 邮件1(没有打开电子邮件1) | 电子邮件2(打开电子邮件1) | 电子邮件3(打开的邮件1和2) | 邮件4(打开的邮件1和2) | 电子邮件2(没有打开1或1A) | 电子邮件21(打开) | 电子邮件5(打开1和2) | |
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| 交付 | 10092年 | 9177年 | 722 | 412 | 402 | 8468年 | 589 | 389 |
| 打开率 | 8.07% | 7.62% | 32.83% | 75.97% | 78.61% | 48.90% | 49.60% | 70.18% |
关键结论:买什么你就得挣什么
有机地建立一个数据库(例如通过电子书下载和时事通讯订阅)的好处在于，联系人往往更有吸引力。毕竟，他们是自己选择的。
这就是为什么我们很少预先建议我们的客户购买清单。
然而，购买清单对你的公司是有价值的，当且仅当你有资格使用它们时，它可以快速充实你的数据库。在这方面，没有什么比点滴运动做得更好了。
这个“赚取”你所购买的联系人的过程将会减少你的联系人列表，有时甚至是大幅减少。你能从这份清单中获得多少人气，又失去多少人气，部分取决于你的点滴宣传活动的质量，这是你能控制的。但这也取决于你买的清单的质量，这大部分是你无法掌控的。是的，你可以从著名的供应商，如ZoomInfo购买。但你最终还是要用他们给你的东西。
从这个意义上说，名单越大，风险越大，我们并不总是能够挽救40%以上的冷名单。
尽管如此，如果你制定策略并发起一个杀手级滴注活动，你可以显著提高成功的几率。这并不总是有效的。但这是唯一可行的方法。