102%
增加现场时间。
80％
降低客户获取成本。
25％
每次会话增加页面数。
“没有营销策略才能谈论。这非常讨论墙上的东西，并看到它是否卡住了。“
当需求生成总监凯文·贾奎斯(Kevin Jaquith)第一次加入Concentric Market时，情况就是这样。在Brafton的帮助下，该公司为数字营销制定了清晰的战略愿景，并为可扩展的内容营销计划奠定了坚实的基础。
“我已经用很多其他内容营销公司合作，并取得了丰厚的成功。与支持它真的很好，因为它仍然继续越来越好。“
——Kevin Jaquith, Concentric的需求生成总监
从鸟瞰图上看，你可以用数据实现4件事，每一件都比上一件复杂:
- 描述的东西。
- 诊断问题。
- 预测的结果。
- 开一个解决方案。
同心的企业分析平台可以通过整个财富500强公司完成所有这些。但在他们在规模创建解决方案之前，他们通常通过解决单一业务问题来倾向脚趾。然后他们扩展了这一成功，在各部门突起，直到他们在企业内建立了真正深远和非凡的东西。
顺便提一下，我们采取了类似的方法来同心的数字营销策略。他们以目标受众的形式始于内核，我们提供了资源开发内容营销计划，具有几乎无限的规模潜力。
这是如何展开的：
问题：随机营销行为=没有结果
“没有营销策略才能谈论。这非常讨论墙上的东西，并看到它是否卡住了。“
这是凯文泽新的状态，当需求生成总监，2018年加入同心。公司内部的自由职业者和人民在偶尔创造的内容，有时会出现几个月，没有出版任何新的东西。最符合的数字营销努力是LinkedIn广告，并没有产生回报。
“广告对我们的观众不起作用，”凯文说。“我们的产品太复杂了，通常情况下，我们的目标客户都没有时间浏览LinkedIn。”
解决方案：一个明确界定的受众，伟大的内容和BRAFTON的内容营销平台
在凯文出现之后，同心采用3个初始内容营销目标：
目标1:定义目标受众。
目标2:始终如一地创建SEO燃料的内容这次受众将与之搞。
目标3:确定一种方法去扩大最初的成功并瞄准其他用户。
凯文拿走了铅通过定义Concentric的理想目标受众，这本身就是一项巨大的事业。
第二阶段,该项目始于2020年3月，需要与布雷夫顿密切合作。Concentric的目标用户主要是那些对市场营销持高度怀疑态度的分析过程领导。
凯文说:“他们会立即识别出废话，并将其称为无意义的内容。”“但是:如果我们的想法来自坊间证据、我们建立的模型或我们向客户提出的挑战，他们可以感觉到这是合法的、真实的，并可以映射回他们的一些痛点。”
所有的内容营销都是从受众开始的，并从那里向外扩展。
现在，我们每个月为Concentric撰写4篇博文。其中两个是纯粹的搜索引擎优化，并与我们专有的搜索性能简介开发。另外两篇是思想领导的博客文章，其观点直接取自Concentric的专家。我们的作者采访了Concentric的专家，并在撰写这些文章之前创建了一个大纲。
随着Concentric越来越适应我们的中小企业水平和我们钉品牌声音的能力，我们已经扩展到新的内容类型，如自定义插图和电子书。
Concentric还开始使用Brafton的新内容营销平台(CMP)为了帮助管理内容创建和交付，Kevin认为作为潜在的大道，最终扩大他们的内容营销计划。
“我们从电子邮件到平台，我喜欢它。之前，我必须在一封电子邮件中找到一个博客帖子，即项目经理发送给我，现在我只是登录了平台，看看一切都在队列中。“
“我们从电子邮件到平台，我喜欢它，”凯文说。“Before, I’d have to find a blog post in an email that the project manager sent me, and now I just log into the platform and see where everything is in the queue—this is what’s outstanding, this is what needs approval, this is what needs revisions.”
其结果是:为正确的受众提供可扩展的内容
在参与度方面的改善:
- 时间地点:增长102％。
- 跳出率:下降了11%。
- 每个会话的页面:上升了25%。
减少客户收购成本：
- 80％降低，精确。
metric-defying电子书:
- 1000 - +下载。
- 47%的转化率。
探索新内容媒体的机会:
- 信息图。
- One-pagers。
- 视频内容。
扩展到新的受众角色的信心:
- Brafton的CMP可以帮助保持内容工作的组织，因为Concentric开始为其商业用户受众创建新的消息。
销售支持:
- 同心的销售团队正在积极与前景共享博客内容。
提高思想领导:
- 内容创造的一致运动使同心的专家更频繁地传染，并在观众面前欣赏他们的有趣想法。
如果它有效，内容营销才会有价值。它显然有同心。通过其内容创造努力及其CMP，BRAFTON曾掌握着这一成功。
凯文说:“我和其他很多内容营销公司合作过，都有好有坏。”“布拉夫顿的情况真的很好，因为随着时间的推移，情况会越来越好。”
来自同心高度成功的电子书关于规定分析的摘录。
但伙伴关系有效，因为凯文和同心团队相信并了解有机数字营销的力量，特别是在复杂的B2B市场。
“我一直是入境的巨大信徒，而不是打扰人，而不是依靠广告，”凯文说。“你真的必须创造与观众挑战对齐的内容，我们这样做。”
正是这种对入站的信念，加上以受众为中心的战略内容营销方法，帮助Concentric取得了早期的成功。
现在的问题是如何将这些成功转化为真正意义深远和非凡的事情。
我们能胜任这项任务。