美桥是一家位于新泽西州纳特利的高端化妆品和美容产品零售商。Beauty Bridge的总经理兼营销经理Gohkan Erkavun明白，公司需要利用社交媒体营销来与知名品牌竞争。
Beauty Bridge是布拉夫顿网站内容的长期合作伙伴，它求助于布拉夫顿，以提高社交参与度，并通过Pinterest将受众引导回自己的网站。
据Erkavun称，结果是“巨大的”。BRAFTON吸引了新的社交媒体追随者和网站参观者，并以Pinterest营销策略和驱动的品牌收入。
挑战：
建立知名度和粉丝来推动社交转化
埃卡文希望找到一个合作伙伴，为BeautyBridge.com提供有价值的内容，推动其流量和转化率。该公司此前曾与一家提供社交媒体营销服务的小型咨询公司合作，但粉丝并未访问该网站。该公司需要一个博客来吸引用户回到其电子商务网站。通过在线搜索内容创作和营销机构，埃尔卡夫在布拉夫顿找到了合适的地方。
“我们没有人来处理复杂的媒体、公共关系和内容，这就是为什么我们继续与Brafton合作——他们有技能，并提供最重要的指标报告。——市场经理Gohkan Erkavun
目标：
- 带动网站流量，提高品牌知名度
- 增加在线 - 特别是社交 - 转换
- 在零售业盛行的社会舞台上成为思想领袖
战略：
通过Pinterest参与美容买家以获得合格的交通
Brafton已经与Beauty Bridge合作了三年多的网站内容营销服务，但Erkavun认识到需要额外的社交媒体营销来帮助保持竞争力。布拉夫顿的社交媒体策略师建议埃尔库万专注于Pinterest的营销。
该公司已经拥有一个Pinterest账户，拥有大量董事会，但它缺乏注重结果的战略。Brafton的社交团队看到了一个通过引人注目的图片捕捉线索的机会，许多B2C客户过去在Pinterest上成功做到了这一点。新战略将专注于创建吸引在线客户的展板，建立生活方式思想领导力，而不仅仅是展示产品。
战略：
- 使用Pinterest来接触新的购物者
- 在Pinterests上举办商业社交竞赛
- 创建协作委员会，提高参与度和权威性
“我认为对我们的品牌来说，专注于这个网络和Brafton是一个很好的决定完全改变了一切。我们的战略家建立了基于人们对观众价值的兴趣，而不是创建关于产品的董事会。BRAFTON没有停止在那里 - 我们的团队开发了支持我们业务的比赛，并与分享类似兴趣以提高意识的人进行互动。我们已经大大了。“- erkavun.
BRAFTON的社交媒体战略家建议客户推出一个利用季节性趋势的有机运动。Together, they introduced the “Spooky Beauty” contest in October 2012. The campaign asked Pinterest users to create boards about their ideal Halloween costumes, pulling from Beauty Bridge’s product Pins and pictures of clothing, hairstyles and makeup techniques on the network to piece together a complete ensemble.
结果
更多社交访客，更多在线销售
在重新焦于Pinterest努力之后，美容桥开始看到直接的结果。在发起的怪异美容竞赛之后三周，美容桥将其追随者翻了一番，将大量交通推向其比赛网站登陆页，收集联系数据数百条合格的线索并在网站上看到了四倍。这些流量的大多数单击产品页面，10％访问了品牌的高端高级风格套件。
“现在，Pinterest是我们的第1次创业社会渠道。”- erkavun.
美容桥继续看到Pinteresest的令人印象深刻的结果，其网站在2012年第四季度和2013年第2季度之间增加了131％。社交网络是超过三分之二的探访，这是一个主要的交通司机。
自从Beauty Bridge在2012年第四季度推出Pinterest活动以来，社交内容已经吸引了更广泛的受众，并将访问者带回品牌网站，在那里他们可以浏览多个页面。来自Pinterest的推荐流量增加了59.6%，独立页面浏览量增加了198%，平均每次访问的页面数量增加了86.75%。从2012年第四季度到2013年第二季度，从Pinterest页面到美丽桥网站的独立访客数量增加了60.5%。
Brafton帮助Beauty Bridge在Pinterest上建立了强大的影响力。该公司因其在网站上的高度活跃而获得认可和奖励，其强大的病毒性评级和健康的Pinfluence评分(人气、影响力、活跃度和覆盖面的相对衡量)。
“我绝对可以说网销售增加了倍数。我们新的Pinterest战略的一致追随者增长确实增加了我们的收入。“- erkavun.
美丽桥的下一步是什么?
Erkavun对品牌的Pinterest表现感到满意，但他和他的Brafton团队在管道中拥有更多。美容桥是评估潜在视频营销概念的过程。该公司还开始与Brafton合作，在包括Facebook和Pinterest包括Facebook和Pinterest的网络中与其他零售商建立联合社交媒体比赛。
“视频内容是一个我们可以在哪些领域与布拉夫顿合作，并尝试重现我们在社交媒体上所做的事情。”——Erkavun