15种有机领导培养策略(+培养领导技巧)

有机的销售机会是营销人员的长期游戏。对于那些愿意在正确战术上投入时间的人来说，高胜率几乎是肯定的。

如果你准备好开始玩了，让我们开始吧。

有机领导产生:基础

有机的潜在客户生成是吸引和转化你的目标受众的过程。通过内容营销，有机领先的产生旨在推动人们在网上搜索相关的产品，服务或关键字到你的公司的网站。

这种有机接触很重要，因为它能产生那些已经对你的企业所能提供的好处感兴趣的客户。

最终，客户产生的目标是增加销售和发展你的业务。有机策略将推动你去理解你的目标用户，并为他们量身定制内容，这样你的潜在客户创造工作更有可能提高转化率。

15个最佳策略，推动有机的潜在客户的产生

当然，有几种方法可以达到这个目的铅一代。为了达到最好的效果，将这些策略结合起来，优先考虑最适合你的品牌和目标受众的策略。

1.为你的买家角色创建相关内容

毫无疑问，有机的销售机会产生需要遵循营销人员的最高戒律:了解你的听众。用你的买家角色创造更有可能吸引合格领导的内容。

虽然你想优化你的内容以获得更高的搜索排名，但重要的是首先为人类创建内容。这些人是你想要转化的人，所以要确保你的搜索意图与有用和相关的内容相匹配。

罐装的、俗气的或无聊的内容不会吸引，更不用说转化线索了。相反，创建有针对性的内容，回答来自你专业领域的问题，并将你的品牌定位为一个值得信赖的资源。

2.保持一致

保持一致的跨平台发布时间表将确保你的品牌在潜在客户眼中保持新鲜感和相关性。另外，更多的内容意味着有更多的途径让潜在客户发现你的品牌。一旦他们找到你，新内容就会给他们回访的理由。

3.为现有内容注入新的活力

你不必总是创造新的东西来吸引你的潜在客户。看看你现有的内容，找出你可以刷新或重新使用的博客、登陆页或其他内容，以提高相关性和延长保质期，以获得更多的ROI。

您的内容刷新可以是来自优化内容为了更好的搜索结果更新过时的信息您的产品或服务。当涉及到重新利用内容时，请考虑可以用于以不同方式共享信息的各种格式和平台。

4.优化你的网站

搜索引擎优化就是为你的网站增加有机的流量，使其成为你的潜在客户产生努力的完美补充。从本质上说，搜索引擎优化将通过增加你的网站出现在潜在客户搜索结果顶部的机会来产生线索。

在你的网站内容中锁定相关的关键词和常用搜索短语，让你的钱花得更值。

如果你是搜索引擎优化的新手，从使用一个工具开始Moz关键词探险家进行有机关键词研究。一旦你确定了你想要瞄准的关键字组，你就可以开始在你的博客和登陆页面中使用它们了。

5.让你的品牌成为视频明星

许多人(69％)喜欢通过观看一个短片来了解一个新产品或新服务，而更多的(88％)在看了某个品牌的视频后进行了购买。

考虑到这一点，投资视频内容为公司引入潜在客户是有益的。你还可以考虑产品演示、教育视频、奖状和其他与用户了解你的品牌过程中不同阶段相关的视频。

视频也是社交媒体的金矿，所以记得编辑一些短视频在不同渠道分享。

您甚至可以将高价值的视频放在一个门控表单后面，要求用户提供一个电子邮件地址来观看它们。他们会得到他们想要的内容，而你会有你需要的联系信息与他们跟进。

6.引入设计师

虽然视频内容是最优秀的，但它也会占用你大量的时间和资源。好消息是，你可以混合其他类型的视觉效果来迷惑你的观众。

例如，带有信息图表的文章，增加8倍的点击量比那些没有。和视频一样，你可以通过在社交媒体或电子邮件通讯中分享信息图的元素来重新利用信息图。

7.创建交互

互动内容鼓励用户采取行动——即使这个行动很小，就像在Instagram上点击屏幕回答一个投票。考虑调查、测验、计算器、动画或其他形式的互动内容，为用户创建定制的体验。

只要信息是引人注目的，对用户来说是值得的，互动内容将是产生线索的一个很好的工具。额外奖励:你可以利用你收集到的观众的见解进行个性化的后续跟进，也就是培养潜在客户。(后面会详细介绍。)

8.检查页面速度

失去线索最快的方法是什么?将它们发送到加载时间过长的页面。如果你的网站速度达不到标准，用户会毫不犹豫地关闭页面，转向竞争对手的网站。

让这成为你的提醒，检查你的网站速度，并解决任何可能阻碍你的用户旅程的问题。谷歌PageSpeed见解是一个免费的工具，可以帮助您评估您的网站，并确定需要改进的地方。

9.优先考虑简单的网站导航

有机的潜在客户产生将探索你的网站的权力交给用户，并在他们了解的基础上形成对你的品牌的印象。如果你的网站很难导航，这可能是把用户送到其他地方的决定性因素。

经验教训:清晰，直观和易于操作的网站将吸引和转化!

10.社交媒体是你的朋友

你的社交媒体帖子将帮助你的网站增加流量，所以一定要跨渠道推广博客、视频和其他内容。这将增加新用户接触到你的内容并融入你的品牌的机会。

你也可以利用社交媒体来实施影响者营销策略。通过与相关的社会影响者建立关系，你可以为他们探索向他们的受众推广你的品牌的机会。

11.提供优质内容和资源

如果做得好，你的内容会在潜在客户中建立信任，这样他们就会有信心做出购买决定。你可以通过提供优质的内容，比如电子书、白皮书、综合指南和教育视频，来提高品牌的可信度。

当你建立你的内容库时，利用反向链接巧妙地引导用户浏览你的网站。你甚至可以考虑在你的网站上创建一个资源中心，里面充满了有价值的内容，供你的观众探索并与他们网络中的其他人分享。

12.做一个思想领袖

思想领导内容是另一个建立品牌可信度和为潜在客户提供价值的工具。展示你的专业知识的方法包括文章、白皮书、播客采访和原创研究。

你的内部团队成员和行政领导也可以是代表你品牌的思想领袖。LinkedIn是一个很好的地方，让你的公司的人建立追随者和引导人们到你的公司。

13.频繁的他们的收件箱

电子邮件是接触潜在客户的可靠途径。一旦你通过注册表格或门控内容收集电子邮件，就向用户发送更多关于你的产品或服务的信息。

根据你拥有多少用户数据，利用列表分割的优势，针对不同的人群发送信息和提供服务。

自动化的电子邮件活动将使这成为一个简单的招揽策略——尽管在某些情况下，你的销售团队可以通过直接的外联来补充这种一般的沟通。

14.用令人信服的转换率说服别人

记住，网站流量并不总是等同于访问量。在用户考虑购买之前，你的工作就是向他们提供从流量到领先的理由。

把这些时刻看作是他们正式成为客户的大转变的步骤。这些转换点可以是:

• 注册电子邮件。
• 下载一个资源。
• 参与实时聊天功能。
• 单击目标弹出窗口。
• 看一个视频。

你会想要用数据支持这些转换点，所以花一些时间在谷歌Analytics来理解你的网站上的用户流。这样，您就可以在适当的时间实现引人注目的转换点。

15.主办或赞助活动

无论是数字化的还是面对面的，活动提供了娱乐或教育价值，将吸引新的线索。可以考虑举办一场活动，甚至赞助一场慈善活动，来吸引新的受众。

大多数人希望通过提供电子邮件或其他联系方式来注册一个活动，这样你就可以继续跟进参与者，巩固他们对你的品牌的认知。

也就是说，询问太多的细节可能会阻止人们注册，所以尽可能保持回复过程简单。你可以在活动期间或活动结束后询问更多信息。

培养领导:记住的技巧

潜在客户的产生相当于找到拼图的所有边缘部分，而潜在客户培养则填补了所有其他部分来完成拼图。它们一起创造了你满意的客户的理想画面。

潜在客户培养包括有意地与目标用户进行接触，在购买过程中轻轻地推动他们。你的目标是让你的有机领导喜欢相关的信息，容易获得支持和无缝的用户体验。

从本质上说，一旦你有了线索，你的下一步行动可能会创造或破坏你获得线索的机会转换成客户。没有压力。

不要担心——这里有一些我们的顶级领导培养策略，可以放在你的后口袋里。

段你的领导

一旦你吸引了相当数量的潜在客户，你就会想要根据特定的因素将他们分组，这样你就可以通过有针对性的内容继续吸引他们。

你的买家角色在这里也会帮助你。考虑根据你的人物角色中列出的兴趣、目标、行业或人口特征来划分你的客户。

你可能还想根据特定的触发事件对潜在客户进行分组，比如注册电子邮件列表或下载资源。

得到个人

通过后续的个性化内容，让你的有机领导知道你在关注他们。这给了你一个机会去炫耀你最相关的利益和专业知识，同时给人一个积极的印象，你的品牌花时间去满足客户的需求。

个性化可以在不同的平台上采取多种形式。举几个例子:

• 用名字称呼有机领导。
• 根据以前的观点建议资源。
• 发送生日或周年纪念邮件。
• 回复社交媒体上的信息和评论。
• 提供独家优惠或邀请。

如果你没有大量的数据可以处理，可以考虑使用交互式内容或门控资源等工具来收集更多关于潜在客户的信息。

分散你的沟通

最成功的数字营销利用多渠道策略，在客户所在的地方接触到他们。你可能已经猜到了，铅的培养也一样。

充分利用各种内容类型，如社交媒体、博客文章、白皮书、信息图表、视频等。这将为你提供多个接触点，将你的潜在客户培育成客户。

这种工具和策略的结合将为用户提供更多与你的品牌互动的机会。在任何一天，你的电子邮件都可能被忽略，而一个社交帖子阻止了他们悠闲的晚间滚动。第二天的情况可能正好相反。

确保你覆盖了你的基础，这样你就有更多机会在正确的时间以正确的方式吸引用户的注意。

试着铅得分

客户评分为潜在客户分配一个值，这样您的销售和营销团队就可以优先考虑最有价值的客户，并决定最佳响应。你应该根据典型的买家旅程或特定属性来定义你的排名系统，比如人口统计或公司信息、在线行为或电子邮件参与度。

有了一个评分系统，你就可以简化你的客户培养过程，提高转化率。

及时沟通

领先的养育者不是在玩欲擒故纵的游戏。及时跟进你的线索，这样你就能在他们的注意力转移到其他地方之前找到他们——尤其是因为其他地方很可能是你的竞争对手。

也就是说，在把你的品牌放在首位和让你的沟通变得令人讨厌之间有一条微妙的界限。如果你用太多的内容轰炸用户，他们可能会感到恶心，并跑向另一个方向。相反，专注于提供有用的内容，并在他们需要的时候给他们空间。

解决常见的潜在客户生成挑战

与任何新事物一样，当你建立第一个有机的营销活动时，你可能会遇到共同的痛点。好消息是，有几种方法可以克服这些挑战——包括外包给一个有时间和专业知识的机构，以快速提高你的客户生成工作。

质量而不是数量

一开始，产生大量的线索似乎是一种胜利，但如果这些人中的大多数并没有真正成为客户，那么庆祝就会很快结束。如果你在合格的领导部门挣扎，是时候依靠上面描述的一些细分和个性化策略了。

博客、网络研讨会和电子邮件通讯等入站营销策略也能有效吸引合格的客户。入站领导选择与你的公司合作，而出站的线索是由冷的外联产生的。

温柔的爱与关怀

最重要的是，培养是产生客户和转化客户之间的必要步骤。如果没有合适的领导培养策略，你可能会失去所有你吸引的潜在客户。这也适用于把首次买家变成忠实的回头客。

确保你的内容保持较高的参与度，这样你的领导和客户才会不断选择你的品牌。

工具箱中的自动化工具

如果没有正确的工具，创造商机就像从黑洞中挖出一条路。高效的客户关系管理软件是不容置疑的，当涉及到保持你所有的联系人时，其他工具，如电子邮件和社交媒体管理平台将帮助你创建的内容自动化，以转化你的客户。

连续几天生成(和转换)线索

一旦你开始有针对性地开展你的有机潜在客户创造工作，要跟踪哪些工作是有效的，以及在哪些地方你可以放弃一种策略，而采用一些不同的策略。

就像所有的营销一样，试验将帮助你找到你的秘密武器。此外，潜在客户的产生是一个流动的过程，应该适应你的目标受众和业务目标。

产生，培养，转化和重复!