产生的引线曾经试图用虫子网追逐蝴蝶，将它们添加到你的收集 - 费力，疲惫，哦，是的，对蝴蝶本身并不是那么好玩。传统的出境领先生成方法需要营销人员在列表中不断冷静，邮寄，邮寄和通过电子邮件发送姓名，希望至少在其中往来互动的兴趣。
But the low close rate for outbound leads made this practice the equivalent of swinging that bug catcher net around in the dark, attempting to catch something in the vicinity, even if the spot wasn’t one that naturally attracts “butterflies” (i.e., qualified leads) And for the prospects who weren’t interested, the entire process was offputting—who wants to be interrupted with a “Telemarketing” or “Scam Likely” caller ID, or endure a poorly targeted video ad?
相比之下，入境引发生成就像种植一个将蝴蝶带给您的花园 - 无需净或收集。让我们潜入它的工作原理以及如何成为一个好领先。
什么是入境领先生成？
入境领先生成是使用内容营销，社交媒体战略和营销自动化不引人注目地吸引访客的过程，然后将它们转换为铅。但是有什么领导者？
领导者是任何人都证明了贵公司所提供兴趣的人。他们可能已经这样做了：
- 通过注册表单提供电子邮件地址。
- 遵循您的官方社交媒体账户。
- 评论博客帖子。
领导可以有资格以不同的方式，表明他们是否需要额外的营销来关闭，或者已经提醒了销售漏斗（分别营销合格且销售合格的销售合格领导）。基本上，铅是一个潜在的客户，但将其转换为销售所需的努力量可能会根据生成的方式而变化。
通过出站或出境生成带入站营销技巧。虽然出境需要积极地追逐引线，如我们的隐喻虫捕鼠器，入站营销取得更轻但更有效的触摸，试图通过对其特定需求和买方的旅程量身定制的内容和外展吸引他们。
出站vs入站引发生成
在出境营销中，每次righy都以“冷”为首。营销人员不知道他们是否能够加热它，所以要说，但是他们通过主动联系他们并看到他们可以让他们报名参加或购买。出境营销并不差本身，由于客户可以：
- 更容易在互联网上进行自己的研究。
- 调整传统的出境营销推出，如弹出广告和电话。
- 选择他们喜欢接合的频道。
入境营销确认这些现实并相应地适应。
要了解入站营销真正有效，请从勇敢的浏览器和搜索引擎的制造商看一下这张图片：
通过勇敢
这例插图和博客帖子在其中，它的生活既优化了勇敢的科技披风，隐私的消费者和商业伙伴的目标受众。博客中无处可勇敢地勇敢地将一个艰难的球场带到出境领先。
相反，它提供了详细的入境信息，以教育读者了解如何在放弃第三方广告跟踪的最小风险 - 这是一个福利的整体业务战略的行为。博客自然适合他们的买方的旅程。
对于入站营销的另一个例子，从eBay看看“开放的商业”播客：
通过eBay
同样，这里没有难以卖出或公然的中断。这个播客旨在绘制有兴趣运行在线业务的人，即使他们还不是eBay卖家。这个想法是指导听众通过销售漏斗与有用的信息，希望将它们转化为客户和倡导者。
了解入境铅生成方法
入境领先生成过程具有特定的4部分结构，营销人员多年来磨练，并纳入了他们如何管理销售漏斗。
入境方法的四个阶段是什么？
- 吸引。
- 转变。
- 关闭。
- 喜。
为了追随这些工作的方式，考虑到下表，这是一个入站营销人员试图在每个阶段达到的表格，以及他们通常如何尝试这样做：
| 目标观众 | 入境营销资产 | |
| 吸引 | 陌生人 | 博客帖子，社交媒体更新，广告 |
| 转变 | 游客 | 表格，登陆页面，呼叫行动（CTA） |
| 关闭 | 领导者 | 营销电子邮件，演示，网络研讨会 |
| 喜 | 顾客 | 调查，活动，社交媒体参与 |
这些条款对铅生成过程的不同阶段，有时略有不同 - 例如，“意识”，“考虑”，“决定”和“快乐”是另一种可能的配置，但是一般概念（有人买盘的阶段进展意图）仍然是一样的。不同的入站营销工具和策略可用于在四个主要阶段中的每一个发电机。
让我们通过销售漏斗映射消费者的假设旅程，如在四个阶段的入站技术所指导的那样：
- 吸引：这个消费者，此时仍然是一个陌生人，搜索“放置声栏的最佳位置在哪里？”SERP页面返回来自家庭剧院公司网站的关键字优化的博客文章。
- 转变：现在是一个访客，这个同一个人开始寻找有关如何优化其视听设置的更多提示。在内部站点搜索之后，他们访问了声音栏的最佳设置和连接的登录页面，然后单击CTA以获取邮件列表。
- 关闭：第二天，他们收到一封关于如何设置家庭影院的提示。他们单击其中一个嵌入式链接，该链接将进入在公司网站上托管的演示视频。此演示为他们提供了最终推动。
- 喜：购买后，客户对他们购买的AV设备有一个问题，因此他们通过社交媒体向公司提供。他们得到了一个迅速的回应，促进了他们再次购买的可能性并推荐品牌。
有四种常见的入境领先发电策略
通过入站营销生成引线时，不乏与目标受众联系的选项。
实际上，实施入境领先生成策略的艰苦工作通常在这些众多可能性中选择了组织的要求，以及一些支持它们的营销工具。
为了帮助您，我们将深入了解四个常见的入境领先发电策略。
1.电子邮件营销
电子邮件在2021年50岁50岁，但它仍然至关重要，一般营销，并特别是发出入境的领导。电子邮件是一个巨大的入站营销渠道，因为在大多数情况下，客户将选择接收消息，这意味着他们已经展示了您的组织的兴趣。
有效的电子邮件营销是艺术。每条消息都需要搞读者和驱动器动作，而不会看出垃圾。Netgear的这个例子显示了营销电子邮件如何通过到达销售漏斗的右侧部分，提供有用的信息和背景，而不是制作沉重的音调。关闭CTA导致位于Bitdefender博客。
通过Bitdefender.
2.内容营销
谈论博客，他们是内容营销的重要组成部分，它本身就是一个主要柱子入境引发生成。从Fintech提供商格子花呢撰写此博客。它在技术杂草中深入，但对于格子的目标受众，最重要的是客户和前景，他们希望相信公司拥有合适的技术基础设施，以便将财务账户可靠地将财务账户与申请进行可靠地联系起来。
通过格子花呢
格子花呢队在整个帖子中展示了其技术专长，这是一个维持销售漏斗中的潜力兴趣的作品，因为它们评估了Plaid作为服务提供商。“这是我们的数据库真正工作的方式”是以自己的方式为一个更好的销售销售 - 一对一的销售人数，而不是明确地说“嘿，我们是最好的！”在出站频道上。
3.产品调整
“展示，不要告诉”可能是所有陈词滥调的最荒谬。但是，在营销入境的领先生成中可以说是更好的建议最终是展示了您可以满足他们的需求的领导，而不是简单地告诉他们。因此，产品演示是通过入站方法产生引线的主食。
这个解释者摆脱，展示了频道如何在平台内工作，是一个很好的例子的简明演示。此外，它对销售漏斗的多个部分有价值，对消费者思考尝试的消费者和已经使用它的人来说很有用，这是有用的，但是希望从中获得更多价值。
4.社交媒体营销
社交媒体为入境和出境营销提供了归功于营销。虽然广告和赞助的帖子适合后一种类别，但有机更新在前者。通过将官方社交媒体帐户转变为入站营销渠道，可以创建和培养观众，因为工资单和人力资源软件提供商Gusto已经完成。此Instagram更新提供有关SBA Loans的有用信息，该帖子将Gusto建立为此域名的可信专家。
在Instagram上查看此帖子
调整你的入境领先发电游戏
既然我们了解有关产生领导的一些最常见的入站技术，让我们转向几个提示，以获得来自领先生成策略的最多里程。
直接记录和链接到网络研讨会
内容营销专家Neil Patel挑选出网络研讨会，作为特别有效的入境领先生成工具他们的注册人只有40％的注册人。协调，录制，共享和链接回到网络研讨会的完整过程需要比上一节中描述的一些技术更加动手，但它是值得的。入站方法的“关闭”阶段铰接在您清楚地表明为什么导致的原因不能通过您的Web培训提供高水平的细节，可以提供最终的令人信服的比特。
让某人轻松创建一个帐户并登录
电子邮件是向入境引发发电的关键，但如果您从来没有能够获得某人的电子邮件地址，那么在填写超长的注册表格后，他们会怎样？幸运的是，这一假设不需要实现，因为有许多通过其他帐户简化登录的选项。“使用Google登录”和“与LinkedIn登录”的旧备用备注已被更新的替代方案加入“与Apple登录”。在它们之间，这些选项为用户提供了一种快速和安全的方式来获取您的电子邮件列表。
选择适合您策略的领先生成工具
有一个看似无穷无尽的数组入站营销工具在那里，旨在涵盖入站方法的所有四个主要阶段。无论如何决定定制您的入站营销策略，您都希望CRM软件等基础工具，社交媒体管理平台和促进您网站和个人页面的SEO的工具。除了那些之外，您将希望专注于支持您最重要的入境技术的解决方案。在电子邮件活动中投入大量资金？确保您已获得为您的团队工作的电子邮件营销软件。渴望为未来的产品开发提供客户反馈？测试和选择调查平台。
重新优化您的内容营销资产
内容营销是一个旅程，而不是目的地。博客帖子，信息图表和其他资产通常需要更新，即SEO目的，以包含更多最近的信息或两者。进行定期网站审核，重新审视关键字研究和编织叙述，符合您当前的品牌和消息传递，以便您的销售漏斗不会干涸。
入境引导生成可以采取一些试验和错误来实现。但是，一旦你微调铅代机，它比传统的对外营销研磨，更易操作，更不要说在，好了，捕捉这些线索更有效！
