PPC广告是推动新业务的最有效的营销渠道之一,尽管其总体概念很简单(你为你的广告获得的每一次点击付费),但许多营销人员仍然不完全理解这种营销形式以及它如何帮助他们。

但营销人员真的不能再忽视PPC了。它已经成为瞄准潜在客户、衡量活动影响并传递他们试图实现的确切结果的最有效方法之一。

PPC广告到底是什么?

点击付费(PPC)广告就像它的名字一样——营销人员只有在用户真正点击他们的广告时才向出版商付费。投资点击付费广告活动可以让营销人员为他们的内容提供优质广告空间,通常是在搜索引擎结果的第一页最顶部。

即使你不知道,你几乎肯定会在某个时候遇到PPC广告。那些有时会在谷歌搜索结果的顶部加上“广告”标签的网站?这些是PPC广告。

越来越多的营销人员在广告中使用PPC

越来越多的营销人员开始认识到点击付费广告的价值,并开始将更大一部分营销预算分配给点击付费广告。事实上,PPC市场预计将在未来几年迅速增长到2028年达到近12亿美元据MarketWatch报道。

PPC为营销人员提供了大量深入的数据洞察,使其处于数字营销的前沿。具体来说,它帮助他们:

  • 了解更多精确的客户行为和偏好。
  • 将收入直接与营销成本挂钩。
  • 确定更准确的定位能力。
  • 利用数据建立更精确的营销活动。

PPC相对于其他形式的数字营销的优势

尽管PPC很有价值,但它不应该被视为数字营销的一种独立方法。相反,它应该与其他形式的营销一起使用(如SEO内容写作,登录页面优化,电子邮件营销等),每一个都协同工作,以增强另一个。例如,你可能会开发一份强硬的白皮书,详细介绍你所在行业的新兴趋势。控制这些内容并将其放置在PPC登陆页面上可以帮助你更有效地提高网站流量、品牌知名度和潜在客户的产生。

然而,PPC确实有一些重要的优势,使其成为你的数字营销战略的一个有价值的补充。你从PPC广告生成的数据中获得的精确度使你能够准确地测试你的活动的不同方面,根据需要调整和优化,以最大化你的结果。你还可以计算你从PPC广告中获得的确切收入,帮助你做出适当的调整和更明智的营销决策。

PPC成功案例:Rubbermaid商业产品,澳大利亚

一方面,PPC在大型营销活动中扮演着重要角色;了解这种关系是什么样子的以及它能带来什么好处是另一回事。要了解一个特别相关的例子,看看我们的客户就知道了Rubbermaid商业产品,澳大利亚

这个流行品牌的B2B业务需要在数字世界中得到提振。

Brafton团队从有针对性的有机SEO开始。我们的有机努力占了所有网站流量的一半以上——准确地说,是62.3%。

然而,我们并没有就此止步。我们还管理了一个付费搜索活动,帮助客户控制广告支出、目标关键字、竞价参数等。得益于有机SEO所建立的坚实基础,PPC能够吸引15.7%的网站流量。

通过结合付费和有机解决方案,Brafton的工作导致:

  • Page 1关键词增加22%。
  • 博客访问量同比增长222%。
  • 网站总用户增长37%。
  • 站点总会话增加45%。
  • 2021年产生了8700个PPC会议。
  • 2021年PPC转换为340个。

Rubbermaid商业产品,澳大利亚现在有一个更重要的第一页的存在,并继续看到令人印象深刻的结果-这都归功于一个营销计划,为PPC提供了充足的空间。

营销人员可以从PPC中期待的可能结果

为什么以及如何使用PPC来加强营销活动

营销人员可以从一个精心设计的PPC广告活动中获得许多结果,但从一开始就确定你的目标是很重要的,这样你才能以增加成功机会的方式设计你的PPC广告。常见的PPC目标包括:

  • 产生更多合格的线索。
  • 将订阅者添加到您的电子邮件列表。
  • 驱动网站流量。
  • 提高品牌知名度和忠诚度。

为了衡量活动的有效性并实现目标,您需要跟踪与目标相关的关键绩效指标(KPI)。你应该衡量的一些最重要的PPC kpi包括:

  • 印象。
  • 点击率。
  • 点击成本。
  • 投资回报。

你的PPC广告所包含的具体内容应该始终反映你在开始时概述的目标。例如,如果你想提高网站流量,可以使用指向网站其他页面的cta。但是,如果您想要生成潜在客户,则需要嵌入要求用户交换电子邮件信息才能访问的门控内容。

建立有效的PPC活动的4个步骤

为什么以及如何使用PPC来加强营销活动

构建有效的PPC营销活动非常简单,但这并不容易。这需要时间和精力(以及大量的试验和错误)才能真正做到。以下是你在进行PPC活动时可以采取的步骤:

  1. 了解你的听众:这一切都始于了解你的客户,包括他们的需求、问题和期望。如果你手头没有这些信息,不要只是假设——卷起袖子,去发现是什么让它们起作用!记住,你对客户的了解越多越好。如果你过去已经使用过PPC,你可以使用以前活动的数据来帮助你确定你的目标受众。
  2. 明确你的目标:我之前说过,但值得重复的是:策划一个PPC活动,推动结果的最重要的部分之一是了解你到底想从中得到什么。潜在客户的产生,需求的产生和网站流量都是常见的PPC目标,事先确定它们将有助于指导你创建广告内容。
  3. 选择关键字:一旦你有了上述所有的护栏,是时候进入杂草了。您选择的关键字/关键短语构成了您的活动的核心,对其成功至关重要。由于大多数PPC活动针对的是低漏斗客户,所以要考虑选择具有良好搜索量的高意图关键字,以平衡客户的需求和您的目标。
  4. 构建你的内容:这一切都归结于内容。登陆页形成了大量的点击付费内容,所以它往往是非常重的拷贝。但不要只是把单词扔到纸上。重要的是,你要花时间来制作引人注目的、吸引人的、为搜索优化的文案。你的页面应该始终包含明确的行动呼吁,并与你的目标保持一致(但不要做得太多——太多的cta可能会吓跑潜在客户)。

点击付费广告的未来趋势

为什么以及如何使用PPC来加强营销活动

PPC本质上是不断变化的。谷歌算法一直在升级,全球事件可能严重影响营销预算,从而影响PPC市场(正如我们在COVID-19大流行中看到的那样)。

到目前为止,在2023年,我们看到的最大的PPC趋势之一是越来越多地使用第一方数据,即公司直接从自己网站上的活动收集数据,而不是从第三方来源购买数据。数据收集技术的日益成熟也使营销人员能够比几年前更精确地了解买家的意图。所有这些都进一步提高了PPC活动的效果。

尽管与大流行相关的全球动荡最糟糕的时期可能已经过去,但新冠疫情后的经济反弹正在导致营销预算再次增长,导致今年(可能在未来几年)PPC市场的竞争更加激烈。

如果你想跟上潮流,最好的办法就是找一个全天候掌握动态的PPC专业人士。(看看这种合作关系对澳大利亚Rubbermaid商业产品公司的影响就知道了。对你的公司来说,在第一页的排名提高22%也指日可待。)

编者注:2023年2月更新。

埃里克·布什(Eric Bush)是布拉夫顿付费搜索的经理。他帮助Brafton咨询服务部发展到专注于多个PPC平台/渠道,并将其合作伙伴计划扩大到包括谷歌和微软。他的专业知识包括多渠道营销和规划,以及数据性能分析,并专注于付费搜索策略。