如何建立一个伟大的健康保险内容营销策略

你觉得你的健康保险公司的情况还不错吧你有一大群客户。你不可能让所有人都满意，所以有些人会在更多人到来之前离开。你的团队设计了一个网站，但你必须承认它并没有得到你想要的那么多访问者。

你的领导团队向你解释，像你这样的健康保险公司需要做更多的事情来引起注意。你需要在互联网和社交媒体上出现。你需要一个内容营销机构．

当你望向办公室窗外时，双手交叉在背后，你会轻轻地转过头。

“给布拉夫顿打电话。”

内容营销对当今健康保险公司的重要性

如果你想让你的企业在网上出名，数字营销实际上是必须的。那么，它是什么呢?为什么医疗保险公司会给予它机会呢?

内容营销是数字营销的一种形式，也是广告的一种间接形式。它不是使用广播广告或电视广告，而是通过利用各种风格的营销来产生对您的业务的兴趣，同时始终保持搜索引擎优化(SEO)牢记。

让我们来看看健康保险公司可以使用的一些常见类型的内容营销:

博客

博客可以被称为内容营销的面包和黄油。这些通常是教育性的，在用行动呼吁(CTA)结束之前解释一个相关的主题。这里的目标是让你的品牌成为你所在领域相关主题的权威。发布足够多有趣的博客，你就会成为人们所依赖的信息来源，这反过来又会提高你的品牌认知度。最重要的是，它让人们信任你。

您公司的博客可能包含有关不同类型的健康保险以及哪种保险最适合谁的信息。如果你追求在家工作的类型，它们可能是关于如何做办公桌瑜伽的。也许他们可以为老年医疗保险提供选择。实际上，只要与你的品牌相关，任何东西都是可行的。没有必要把自己归类——无论你想在什么方面被视为权威，那就去做吧(不要害怕发挥创造力)。

博客之所以有效，部分原因在于，没有什么比在搜索公正信息的过程中夹杂着销售说辞更能让读者失去兴趣了。人们天生就不喜欢广告，所以赢得他们的信任，而不是听起来像广告，最终会让他们转向你的品牌。

登陆页面

登陆页面直接营销产品或服务，列出它的所有功能、好处和使用它的原因。着陆页通常是切中要害的，在进入核心内容之前没有太多的序言。与博客相比，它们的教育作用不如推广作用大。

白皮书

如果你想详细解释某事，你可能想写一份白皮书。这些通常是B2B的目的在客户已经对产品或服务表现出兴趣之后。他们的目的就是去道路深入了解它是如何工作的，以及为什么你应该投资它。正如您所料，白皮书可能相当长，许多白皮书可能有数千甚至数万字。

电子书

在数字营销中，“电子书”一词的含义与你的J.R.R.托尔金(J.R.R. Tolkien)合集略有不同。它仍然是一本电子书，但营销电子书可以包括一些关于他们产品的主题。例如，你可以解释你的产品或服务如何解决一个特定的问题。电子书通常(虽然不总是)视觉效果很好，有很多信息图表、图表和吸引人的页面设计。它们通常都很长，虽然没有白皮书那么多。

社交媒体

社交媒体是一个吸引你的目标受众的注意力，并把他们引向另一段内容的地方，比如博客或登陆页面。真正有才华的社交媒体专家知道如何让人们在浏览信息流的时候停下来看看帖子，产生兴趣，然后停下手头的工作，点击提供的链接。

这些只是一些不同类型的内容营销，你可以用来让人们加入你的计划。

内容营销策略都有一些共同的目标

一种健康保险营销策略的复杂性可能与下一种不同，但它们都有一些共同点。有了一个精心策划和执行的策略，你可以:

• 提高品牌认知度。好的内容营销策略的第一步是让你的名字出现在人们的脑海中。
• 赢得更多潜在客户。最终目标是招揽生意。
• 留住你现有的病人。即使你引进了新病人，如果他们不留下来也没什么好处。
• 改善患者体验。如果你和病人接触，他们会感到更受感激。

SEO是什么?

早些时候，我们使用了搜索引擎优化(SEO)这个术语。写博客和登陆页面的内容营销机构非常原因很简单:它使您的页面在搜索引擎结果页面(serp)上更加可见。

想想人们是如何寻找医疗保险机构的。许多人直接进入谷歌等搜索引擎，询问诸如“最好的医疗保险是什么?”和“医疗保险有哪些不同类型?”

只要他们按下回车键，SEO的效果就会决定哪些结果会出现在页面的顶部。最相关的页面和最好的搜索引擎优化是在顶部。

内容营销机构的工作就是把你带到那里。

一个伟大的健康保险内容剖析

让我们从博客开始讨论一个好的健康保险内容是什么样的。

首先，你和内容营销人员想出一个计划。这包括回答以下问题:

我们的目标是什么?

不先确立目标，什么事情都做不成。另一种表达方式是，“我们想用这段内容完成什么?”

我们之前说过，博客的目的通常是通过教育内容来提升品牌权威，所以假设这就是你想要做的。

如果你有另一个目标，比如“为目标受众提供他们应该注册的理由”，那么你可能会制作一个登陆页面。

博客应该写些什么?

按照你的目标，你的博客应该与医疗保险行业相关。这是一个相当广泛的领域，所以你的选择很多。你可以通过更具体的措辞来确定这个问题的答案:“我们希望在哪些方面被视为领导权威?”答案可能是一些一般的东西，如医疗保险，但这可能不会使一个非常有效的博客。相反，最好是多样化，涵盖构成医疗保险营销的所有主题。

为了便于讨论，假设你决定的主题是“不同类型的医疗保险”。

我们想要什么关键词排名?

现在你有了一个主题，我们可以根据我们的目标关键字稍微调整一下。关键字和关键短语是人们在搜索栏中输入的寻找答案的单词。

这是内容营销机构让SEO关键字研究团队参与进来的时候。简而言之，他们的工作是找到一个相关的关键字，这很容易排名。让我们在谷歌中输入“医疗保险类型”，看看会出现什么。

“。gov”页面在这里排名第一。政府网页的排名很难超过，即使它们可能没有特别优化。这是因为它们通常被视为权威来源。事实上，在写这篇文章的时候，SEO工具MarketMuse说它的内容得分只有32分，而目标是45分。

好吧，我们对此无能为力——但这并不意味着每个人都会点击那个链接或停在那里。第二名怎么样?看起来像是WebMD的博客在比较不同类型的医疗保险。它优化得相当好，但不是完美的。

当我们沿着结果列表向下看时，我们开始看到我们与之竞争的是什么。虽然我们面临着一些激烈的竞争，但这个关键词远没有“健康保险”那么拥挤。

判决结果?完全有可能登上第一页。

然后，我们将使用SEO工具编写和优化博客。我们的目标是达到或超过目标内容分数。所涉及的过程超出了本文的范围-只要知道一旦我们完成，我们的博客将在搜索结果列表中名列前茅。如果这篇文章是有效的，它将带来转化——即点击CTA，这可能是订阅时事通讯，联系你的企业或查看产品登陆页面。

构建内容营销策略的步骤

我们深入研究了医疗保险公司的博客是什么样子的，但是更大范围的内容策略吗?你又不是只看一个博客。一个健全的内容策略是一个包含许多不同内容类型的项目。

在内容营销中，您创建的每个资产都可以绑定到更广泛的活动中，以多种方式达到您的目标受众。回想一下我们之前讨论过的各种写作形式。我们很可能有登陆页面，进入你的具体解决方案，旨在实现转化。这些也将优化搜索引擎和包含反向链接-链接到您的网站上的其他内容。如果你想在社交媒体平台营销中分一杯羹，该团队将为你打造品牌，打造整个平台，从而获得更多点击链接。

也许你有一本电子书或白皮书来详细描述你的产品。这些链接将在其他相关内容上提供。

我们的内容网络遍布互联网，汇集在一起形成一个有凝聚力的整体，这就是你的内容策略。

到最后，我们将实现所有的目标，从提高品牌知名度到改善客户体验。

用内容营销让你的医疗保险品牌广为人知

为您的医疗保险业务规划和执行完美的内容营销策略需要大量的工作。但当你看着你的谷歌分析，最微妙的微笑——只有一个高兴的企业主才能做到的那种——穿过你的脸。

人们都在谈论你的品牌。你的转化率比以往任何时候都要高。你的现有客户和潜在客户都认为你是该领域值得信赖的权威。

照这样下去，你就要成为家喻户晓的人物了。

也许布拉夫顿的那些人知道他们在做什么。