封闭式内容在营销人员中是一个激烈的争论话题，当然在每天消费在线内容的观众中也是如此。
使用封闭式内容的营销人员认为这是一种有效的方式产生高度定向的引线．反对者认为，保留内容并要求一些东西作为回报会让他们的受众感到沮丧，尤其是在网络上已经有这么多免费内容的情况下。
那么，谁是对的呢?
正如你所料，答案并非如此简单。设置内容门槛有很多好处和缺点。如果你想在不陷入潜在陷阱的情况下获得关卡内容的奖励，那么在实施策略之前，你必须考虑许多因素。
今天的帖子将回答你需要知道的关于门控内容的所有问题:它是什么，它是为谁服务的，如何使用它等等。让我们开始吧!
什么是门控内容?
受控内容是指用户提交表单后才能访问的在线内容。营销人员通过限制内容来产生潜在客户，因为这些表单通常会询问用户的个人信息，如用户姓名、电子邮件地址、电话号码或其他重要细节。
门控内容类型的常见例子包括电子书、白皮书、网络研讨会、资源模板和培训视频。无门控内容通常包括博客文章、信息图、新闻稿、图片和短视频。
对于什么是门控内容或非门控内容并没有特定的规则，尽管门控内容通常是(,应该)更深入，更彻底，更有价值营销人员提供的内容免费的。
门控内容是为谁准备的?
前景在早期阶段买方的旅程不太可能提交他们的个人信息来换取一段内容。首先，他们还没有开始购买，他们最不想看到的就是你的公司用促销邮件充斥他们的收件箱。
但更有可能的情况是，他们对营销人员通常关注的那种深度的、长篇的内容不太感兴趣。一张吸引眼球的信息图可能会吸引他们的注意力;一本很长的电子书，就没那么多了。
门控内容更能吸引中后期买家的青睐。这些潜在客户可能仍在探索他们的痛点，他们可能还没有准备好进行收购。但是，他们正在寻找比他们已经消费过的免费内容更有深度和更具体的内容。而且，因为他们更认真地解决他们的痛点，他们更有可能放弃一些个人信息，以换取有用的内容。
这里有一个简单的例子:
在买家之旅的开始阶段，潜在买家可能会阅读并欣赏一篇名为《买家的旅程》的博客文章10个社交销售恐怖故事以及如何避免它们。但是，他们放弃自己的联系方式去下载一本书名为构建完美社交销售策略的10步过程。几个月后，该公司对社交销售进行了重大研究，并准备认真解决自己策略中的漏洞。现在，为一本深入的电子书提供他们的联系信息似乎是一笔值得的交易。
为什么封闭式内容有效?
正如我们已经暗示过的，封闭式内容有其缺点。通过限制访问内容，你不仅限制了参与其中的人数;你也为你的听众的反对和沮丧打开了一扇门——这是事实。现代观众越来越反对数字内容除了100%免费、没有附加条件之外的任何内容。
考虑到这些缺点，封闭式内容是否值得?为什么营销人员要限制内容，并冒限制或激怒受众的风险?
让我们通过探索封闭式内容的独特好处来回答这些问题:
1.生成高质量的领导
门控内容不仅能增加潜在客户的数量，还能帮助你捕获更多高质量的潜在客户。
想想看:a销售前景谁愿意提交他们的联系方式，以换取内容不是随便浏览互联网。他们可能会对某个特定的话题投入更多的精力，或者他们可能会试图更多地了解你的公司。因此，你通过筛选内容生成的线索将比你通过一般的“喷雾-祈祷”策略生成的线索更有针对性，质量也更高。
2.提高细分
控制内容使您能够更有策略地处理从您的入站线索中捕获的信息。作为内容资产的交换，你可以要求潜在客户提供与他们的行业、职位、公司规模等相关的信息。这些细节将帮助你深入了解你的听众，并促成更多目标市场细分通过你所有的营销活动和渠道。
3.简化销售流程
当你通过关键内容生成潜在客户时，潜在客户评分和路由变得更加有效。一个潜在客户对某种内容资产的需求可以告诉你很多信息，比如他们在买家的旅程中处于什么位置，他们对购买的态度有多认真，以及你的企业必须采取哪些后续步骤才能让他们成为客户。
例如，假设一个数字营销总监提交了一个表单来下载一个案例研究。首先，他们的头衔表明他们是你所提供服务的理想客户，而下载案例研究的行为表明他们正在积极探索你公司的产品。你立即将他们发送给一个销售代表，他通过提到潜在客户下载的案例研究开始了最初的对话。
什么时候应该对内容进行gate ?
营销人员喜欢讨论封闭式内容的利弊，但一个更相关的问题是:何时正确的时间门内容?要回答这个问题，必须考虑成功的封闭式内容策略最基本的构建块:信任。
在当今世界，信任已经成为一种越来越稀有的商品;超过50%的消费者承认他们不信任品牌．但是，如果你想让人们提交他们的个人数据来换取一段内容，你必须首先赢得他们的信任。如果有人不相信你的品牌和他们的个人信息，或者他们不相信你的内容的质量，你不会看到好的结果，无论你多么微调的内容策略。
如果你的公司仍然在寻找它的受众，这可能不是投资大门内容的合适时机。这并不意味着你不能尝试控制内容，但不要期望它成为你的领导生成努力的驱动引擎。在一致的基础上提供高质量的内容，赢得观众的信任，然后慢慢地引入越来越多的限制内容。
如何制定一个成功的封闭式内容策略
在这篇文章中，我们已经清楚地表明，当正确使用封闭式内容时，它有许多优势，但如果使用不当，它会有一些风险。这里有一些提示，您可以记住，以确保您获得了封闭式内容策略的好处，避免了其缺点。
1.在门控内容和非门控内容之间取得平衡
完美的门控内容策略需要谨慎的平衡。许多内容营销人员也陷入了同样的陷阱:他们开始对内容进行限制，他们看到了可靠的结果，然后在他们意识到这一点之前，他们未限制的内容的质量和数量已经急剧下降。每当他们写一篇自己喜欢的博客文章时，他们肩膀上的恶魔就会告诉他们，把它放大一点，把它变成一本封闭的电子书。
平衡门控内容和非门控内容的最佳方法是采用一种被称为内容映射的策略。内容映射指的是将内容策略与买方旅程的各个阶段相一致的过程。与一个内容映射在适当的策略下，你将能够在旅程的每个阶段创造足够数量的吸引潜在客户的内容——这反过来使它更容易知道哪些内容需要限制，以及有多少限制和未限制的内容需要制作。
2.为每个门控内容资产创建一个登录页面
登陆页面对于创建门控内容的过程至关重要。记住，你的目标是让人们提交他们的联系方式，然后给他们提供他们想要的内容。可以将每个登录页面视为发生此事务的门户。
确保每个门控内容登录页面提供一个简短的概述，说明用户可以从内容片段中期待什么。这也是一种平衡。在登录页面上提供太多细节，用户可能会觉得没有必要访问实际资产。如果没有足够的细节，用户可能不明白为什么资产有足够的价值来获得他们的联系信息。
3.推广你的门控内容
如果你想要创造出非常有深度的内容并将其隐藏在表单后面，你最好有一个让你的用户找到它的计划。但是，用于推广非封闭式内容的策略可能不适用于封闭式内容。
例如:你可能会看到在Twitter上推广博客文章的好结果，所以你认为同样的策略将有助于把注意力吸引到你的电子书上。但是，你的追随者已经习惯了点击feed中的链接，并立即访问高质量的内容。
突然间，他们试图访问内容，却碰到了登陆页面上的一堵象征性的砖墙，要求他们放弃个人信息。即使什么都没有错误的在推特上推广封闭式内容，你的粉丝会被吓一跳，其中一些人可能会停止参与你发布的任何内容。
幸运的是，有很多方法可以确保你的目标受众找到你的内容，而不会惹恼对它不感兴趣的用户。
链接到相关博客文章的门控内容登陆页面
假设有人读了你关于电子邮件营销最佳实践的博客文章，他们发现它有价值和信息。他们不会用信用卡当场购买你的产品;然而，他们确实想要采取下一步行动，找到关于这个主题的更深入的内容。为什么不让他们轻松一点呢?
在你的非封闭式内容(尤其是博客文章)中链接到封闭式内容登录页面有几个好处。首先，您可以以最不引人注目、最自然的方式将受限制的内容呈现在您的听众面前。
此外，受控内容通常是在相关但不那么彻底的内容之后的有效“下一步”。在阅读了一篇他们感兴趣的高质量博客文章后，如果这意味着更多地了解这个话题，潜在客户将更有可能提交他们的个人信息。
将受控内容重新用于其他资产
你不仅可以在你的非封闭式内容中链接到封闭式内容，你还可以通过将封闭式内容资产的一部分重新定位为更小的、补充的内容资产来获得成功。例如，也许你最近发布了一份长篇的报告，你已经花了几个月的时间。对这些内容进行限制是有意义的，但最终，你会对结果感到失望。
您决定使用报告中一些最好的可视元素创建一个信息图。作为一个独立的内容块，信息图表效果很好，但它也提供了一个链接，让想要阅读更多内容的用户可以下载完整的报告。在发布信息图之后，您会注意到受控内容登录页面的流量和报告下载请求的激增。
在内容时事通讯中包括有门槛的内容
每周或每月的电子邮件通讯是向目标受众推广内容的好方法。包括有限制的内容，如电子书和白皮书，以及无限制的内容，如博客文章和信息图表，这样你的新闻简报为你的观众提供各种有价值的内容。或者，细分你的电子邮件列表，个性化你的通讯，使潜在客户在他们的买家旅程中获得比你的其他观众更深入的内容。
关于门控内容的最后想法
当涉及到营销策略在美国，谈论绝对问题很容易。我们喜欢宣称某些策略是“死亡的”、“不相关的”或“过时的”，我们很快就会将一种新方法称为营销的“未来”。事实总是介于两者之间，没有比封闭式内容更好的例子了。
是的，将内容隐藏在网页表单后面确实存在一些不可避免的缺点。当你拥有正确的策略时，控制内容也是一种非常有效的营销策略。最重要的是，确保你为用户提供有吸引力的、有价值的内容，无论这些内容是封闭的还是免费的。人们消费和参与内容的方式一直在发展，但高质量的内容最终总是会胜出。
