内容营销利基:在无聊的行业中找到你的目标受众(和你的声音)

你所在的行业是否太小众?你的市场是否如此狭窄以至于内容营销似乎是不可能的?

这些都是常见的担忧，但并不是死亡的丧钟。

如果有什么不同的话，那就是你的行业竞争对手可能会和你一样，对局限性有同样的看法。这意味着，即使你在营销方面做了最小的调整，也会相对于竞争对手的做法产生回报。

当所有人都不屑一顾或不参与时，只要有一个对应物就能创造差异化，并打开更多营销机会的大门。

这一切都是关于评估你的利基市场，占领你的市场角落，专注于某种类型的内容体验。在许多方面，内容营销利基实际上是一种优势。我们将讨论小利基市场所面临的所有困难，他们如何克服这些困难，以及他们能从中获得多少好处。

利基市场营销者的问题领域

无论你的细分市场是无聊的还是热闹的，所有的内容营销人员都面临着类似的困难。在我们深入研究如何克服这些挑战之前，了解当前的问题是很重要的。

利基市场营销人员通常会列举以下问题领域:

我的行业已经饱和了

虽然较小的市场不太可能已经充满了令人惊叹的内容，但你的公司可能在一个成熟的市场中运营，而你正在努力开拓你的目标利基市场。

时尚、生活方式、教育和营销等行业通常知名度很高，这些领域的企业也为普通消费者所熟知。有影响力的人、代言和赞助都被这些行业所吸引，如果你的企业被一大群人包围，差异化可能会很困难。

在这种情况下，惊人的、有创意的、高价值的视觉概念可能超出了你的预算或能力范围，所以专注于一个特定的利基市场可能是值得的。

看看内容营销领域就知道了。有些机构什么都做，供应商只做搜索引擎优化，甚至微企业只做本地搜索引擎优化。在这个市场的后一个角落，你不再正面对抗每一个内容营销人员，只是其他本地搜索引擎优化供应商在你的地区。

在你想大事之前，你可能得先想小事。

我的竞争对手有更大的营销预算和更好的品牌知名度

竞争对手的品牌和预算在很大程度上是你无法控制的。你只能控制你能控制的东西，外部性见鬼去吧。

并不是每个内容营销活动都是一样的。挥霍无度的大预算并不比管理得当的小预算更好(实际上更糟)。

这种抱怨中更重要的部分是实际的战略营销投资，而不一定是预算规模。说预算不重要可能有点不诚实——它们确实很重要——但你也可以说，用预算作为不作为的唯一借口也是不诚实的。

那些拥有更大声誉、拥有既定品牌忠诚度和认知度的公司天生就有优势，这是事实。但我们经常看到的是，这些大品牌有很多弱点。他们可能有很强的口碑，甚至是一个立即识别的标志，但他们的本地SEO不存在，或者他们的推荐流量质量极低。

所以这个游戏不是在他们的条件下竞争，而是在你的条件下获胜。直接的商业竞争对手并不总是你的数字竞争对手。如果你能在有机搜索中超越更大的竞争对手，那就是一种胜利。这比含糊不清的“品牌认知度”更重要——毕竟，有机流量是可衡量的，也更具有可操作性。

我的老板不了解内容营销的价值

这很难。完全令人沮丧，我们理解。

高管们没有看到内容营销的价值，从而限制你的预算并质疑你的所有决定的一个原因是，他们根本不精通营销投资回报率和各种内容格式的复杂性。在某种程度上，这是可以接受的。

关键是，作为一名内容营销人员，你需要说老板的语言，而不是你自己的语言。不要用谷歌Analytics的几张图表或关于社交媒体参与度的幻灯片来打击你的老板。这些对营销人员来说很重要，但对你的老板来说并不重要。

他们想要的是直接的投资回报率。一条直线。输入和输出。

如果你的利基市场很小，你的预算更少，你就需要善于简洁地展示业绩指标。不要引用诸如会话或流量来源之类的无形资产。量化投资和回报。

这里有一本电子书可以帮你解决这个问题:

我的行业很无聊……非常无聊

你所在的公司是否处于一个枯燥乏味的行业，以至于你甚至懒得向别人解释?你们公司的标题是Yawnfest 2k23吗?

烦恼。

无聊是主观的。坦白说，披头士乐队让我厌烦。在移动。

有时候，旁观者会觉得无聊，重要的是要记住，你不是你的观众。你创造的内容不是为了满足你的个人标准;内容创造意味着吸引目标受众鼓励他们采取具体的行动，比如要求销售演示或下载白皮书。

例如，有些人对人力资源软件或制造吞吐量充满热情。你应该针对这些人进行营销，这些人完全沉浸在自己的行业中，他们有购买力，他们希望看到更多专门针对他们的内容出现在世界上。

你可以创建它。或者你可以说这太无聊了，让你的竞争对手来填补这个空缺。你来决定，塔米。

通过有针对性的内容进行细分营销

无论行业、公司规模或营销预算如何，内容营销都趋向于个性化和高度针对性的受众信息传递。这是每个营销人员都应该利用的趋势。

在内容营销利基领域取得卓越成就可以通过多种方式实现，您使用的策略可以根据您的特定业务及其竞争对手进行高度定制。

下面是一些快速与你的受众建立联系的方法，并利用你的企业可能拥有的每一个可能的优势:

话题一代

你会惊讶于大多数营销头脑风暴是多么的浮夸和不科学。许多公司追逐切题的思路，或者试图赶上每一个新的社交媒体潮流。另一些人坐在房间里30分钟，胡思乱想，理论上听起来很酷，但根本没有机会真正排名。

战略性地生成主题，并使用经过验证的指标来支持这些主题，这是一种从一开始就超越竞争对手的基准机制。如果您为强大的内容性能奠定了基础，那么您就已经构建了一条通往成功的管道。

有很多方法可以做到这一点，但我们建议从以下几个版本开始:

• 一个市场和销售团队会议，在那里你收集了销售团队通常从客户和潜在客户那里得到的所有最关心的问题、痛点和疑问。
• 使用像Semrush或MarketMuse这样的搜索引擎优化工具来识别竞争对手表现不佳的主题和关键字短语。长尾关键词通常是很好的起点。
• 时间主题要与现有的活动、产品发布或营销目标相吻合，如潜在客户挖掘、网络研讨会注册等。

我们有一个关于简单地提出想法的Mega post来看看吧。

第三方的出版物

很可能有一些特定的网站或出版物面向特定的主题和利基受众。这些通常是特定于贸易的，它们只是发布你的内容的平台。目标读者高度参与，对手头的主题非常了解，他们可能渴望从你的品牌中看到独特的观点和主题权威。

只要通过电子邮件联系;就是这么简单。询问提交指南，联合机会和链接共享潜力。你可以尽你所能地推广你的内容，但如果你没有在目标平台上推广你的内容，那么它的收益就可以忽略不计。

社交媒体评论

社交媒体提要的评论部分可以成为新内容灵感的来源。它们也是忠实粉丝和内容消费者的家园。

浏览你的社交渠道，以及你的竞争对手的渠道，看看哪些帖子突破了界限，引发了比平常更高的评论和参与度。这其中可能有一些东西，你可以在你的营销努力中复制。

你也可以使用社交监听工具，如wario或Hootsuite，来自动监控这些feeds。一旦出现特定的品牌提及或关键术语，你就会收到通知，这样你就可以快速评估围绕这些声明的社会环境，并决定是否值得围绕该趋势或主题构建内容。

行业活动，会议和论坛

尽管大家都在谈论数字营销是唯一能持续产生投资回报率的营销形式，但在贸易展览、会议和付费活动中，仍有活跃的前景人士和行业专家。

利基市场可能受益于较少的交易接触点——你不需要总是制作几十个内容，连续几个月培养潜在客户。有时交换名片，参加由你所在领域的人举办的研讨会和讲座，可以减少销售过程中通常需要的步骤。

你们已经进行了面对面的联系，并且可以很容易地在活动结束后安排后续电话。在此基础上，分享营销资料和演示可能是唯一必要的接触点，然后潜在客户才会愿意购买你的产品。

随着企业在内容营销方面的投资越来越多价值超过4870亿美元-他们可能会从实体营销和贸易展览中撤资。你可以在这些投资上保持底线，并确保你给潜在客户留下了有形的印象，并且你与客户进行了人性化的交流。这样你才能脱颖而出。

重新利用和包装现有内容

如果每个月重新发明轮子太困难，你可以转向重新优化旧的内容。这是一种非常有利可图的策略，特别是对于数字竞争激烈的利基市场。

找到一个你在谷歌的第2页排名的关键字:它接近第1页，但它只需要一点润色来移动几个位置。记住,超过25%的人会点击第一个搜索结果，所以在serp中增加你的有机排名可能是零曝光度和所有曝光度的区别。

同样，Semrush或MarketMuse可以帮助您确定要包含在现有内容中的附加子主题。通常情况下，你需要在你的文案中增加几百个单词，并嵌入更多的视觉效果和链接。一旦你用最近的数据更新了你的内容——并且完全符合搜索意图，在保持URL不变的情况下重新发布——你就走上了内容营销的成功之路。

我们通过这种方法获得了巨大的回报，通常是接近2000字的长篇内容，它帮助我们超越了Moz、QuickSprout、Yoast、Searchmetrics和HubSpot等业内顶级品牌。

使你的内容营销堆栈现代化

通常情况下，竞争对手更精简、更高效;他们已经整合并自动化了所有的营销平台，从电子邮件营销和社交媒体到客户关系管理和分析。

这对于任何规模的公司都是理想的。但是，您还可以使您发布到野外的实际内容格式现代化。

每个人都读过一篇博客文章每天有750万本新书出版——信息图在今天是如此普遍，以至于观众肯定会对大量的品牌，卡通的图形和动画感到疲劳。但直播、网络研讨会、幻灯片、测验、调查和各种类型的游戏化会让你的品牌更具营销魅力提供你的目标受众媒体更吸引人而且对他们的时间要求很实际。

这些更适合技术的内容资产的附带好处——除了对潜在客户和参与度有很大帮助之外——是它们支持用户生成的内容活动。调查的答案，来自直播的评论，来自网络研讨会的客户查询和测验的结果都可以被编译并重新打包成新的内容——你的客户通过简单地与你的品牌互动，为你做了大部分最初的工作。

摩天大楼

这是在搜索中超越竞争对手的经典技巧。这是Backlinko的Brian Dean和QuickSprout的Neil Patel所使用的方法。

在你的利基领域找到一个能产生大量需求的话题——以流量或社交媒体参与度来衡量。“很多”是相对的，所以最好说“最相关的”。如果一个特定的关键字每月产生100次搜索，而且它对你的受众非常适用，那就去用吧。如果它每月能产生5万次搜索，而且它对你的受众也非常适用，那就去做吧——在这种情况下，它可能会非常有竞争力，只有拥有高域名权威的营销人员才有机会获得排名，但这取决于你。

出于我们的目的，我们将着眼于“内部链接最佳实践”。这是相关的，这是我们的专长，它每月产生20次搜索。这听起来很低，但这对我们的业务和行业非常重要。

我们只需要找到本学期的最佳帖子，你不知道吗，它属于尼尔·帕特尔(#1和#2!)

然后我们以此为模板，写一篇更好、更权威、更媒体丰富、更全面的文章。您可以对任何竞争对手及其排名的搜索词使用此方法

影响力营销

社交媒体营销对于在线潜在客户的初始接触点非常重要。但更具体地说，影响者营销可以增强你的社交信号，增加你的品牌可信度，提高你在业内人士眼中的声誉。

如果你的目标是与你的受众相关，并且永远为你的受众所接受，那么有影响力的人会让你更多地接触到实地。选择错误的网红有很多缺点，你可以在这里读到更多但这样做的好处是，你又多了一个得力助手，一个受欢迎的内部团队成员。

影响者营销类似于让美国的总统做巡回演讲来支持你的竞选活动。那里有一种力量和影响力，是其他方式永远无法达到的。这就是打了兴奋剂的品牌知名度。

行为细分

选择一个利基市场本身就很复杂。买家角色A比买家角色B更好吗?你怎么知道没有尝试和看看会发生什么?

好吧，你可以使用你的买方市场的行为细分，并相应地个性化你的销售漏斗。我们已经写了很多这个话题这是一个简单的事实，每一个营销人员，无论是B2C或B2B，都可以通过尽可能精细地细分他们的受众来改善他们的目标和信息传递。

以下是一些需要考虑的快速问题/属性:

现在，将买家角色细化到这种粒度级别需要时间，并且需要与销售和客户服务团队协调。它还需要一个跨平台的分析自动化系统:你需要数据和研究来充实这些角色和细分前景。

也就是说，如果你真的想要脱颖而出，你很难找到比这更好的方法了解是什么触发了你的听众并诱使他们采取行动。细分活动已被证明能产生760%的收益而非细分市场。

内容创造+内容推广

我们不得不提到，仅仅通过研究创造令人惊叹的内容是不够的。你需要一个更详细的积极的推广和分销策略．

只在你的域名上发布并不能解决问题:你的受众不会在你的网站上扎营，等着你用你最闪亮的新作品让他们眼花缭乱。

然而，他们确实每天花几个小时在社交媒体上和查看电子邮件。你的钱就在那里。

所以，你的内容可以让你从竞争对手中脱颖而出，但你对内容的交付才是驱动美元和实际销售对话的关键。这就是你如何建立一个有利可图的利基市场。

编者注:2022年12月更新。