优秀的内容管理策略如何改变你的数字营销游戏

你已经创造了一份出色的内容。它的信息丰富，充满了可操作的提示，甚至有一个时髦的信息图表。所以，在你发布后的日子里，足以说明你漂亮的炒作的目的是检查数据，看看情况如何。

你点击刷新，然后再次刷新，擦掉你的眼镜，然后再看一眼——它几乎没有任何流量。

到底发生了什么事?

开发出从竞争对手中脱颖而出的内容只是成功的一半。在此基础上，你还有很长的路要走，才能在正确的时间把你的信息传达给正确的人。好消息是，您将拥有一个成功的秘密武器:一流的内容管理策略。

为什么内容管理策略很重要

你的内容管理策略是你的团队的终极剧本。它是一个结构化的计划，将每个营销资产与组织的业务目标联系起来。把它看作是你做事情背后的“为什么”。它列出了发布的时间、地点和内容，以及每条内容与你的整体任务之间的关系。

另外，除了让事情井井有条之外，小企业和行业领导者都使用内容管理策略还有一个很好的原因:因为它有效。

内容管理策略的好处

我们可以继续讨论坐下来制定内容管理策略的好处。我们最喜欢的包括:

• 对齐:当你有了一个结构化的内容管理计划，保持所有主题和消息点一致就变得更容易了。
• 客户的见解:一旦你进入内容营销的杂草，你可以提取有意义的洞察你的观众使用数据和分析-所有这些都可以用来使你的下一个内容更好。
• 资源优化:有了文档化的内容管理策略，您可以确保营销团队在内容中投入的所有内容都转化为切实的结果。

无论您的目标是品牌知名度、销售能力还是其他任何方面，您的内容管理策略都可以将您带到您想去的地方。

如何实施成功的内容管理策略

内容管理策略:它们很重要。那么，如何创建您自己的呢?

在我们讨论这个之前，让我们先谈谈什么不要做的事情。尽管76%的受访者告诉Smart Insights，他们的公司采取了内容营销管理的战略方法在美国，只有59%的人有成文的内容策略。对于剩下的41%的人来说，在培训新营销人员、监控变化或评估什么可行或不可行时，仍然有一些令人头疼的地方。为什么?

文档是你的朋友

这一切都可以归结为一个四个音节的单词:documented。如果你最重要的内容策略只是一个模糊的想法，而不是一个完整的计划，那么你的团队就只能做这么多了。

一旦你的团队制定了策略，一定要将其存储在一个可共享的文档中，以便随时访问。这不仅会让新员工更容易快速达成共识，而且你现有的团队成员也总是有一个真相的来源来核实。

所以，让我们开始吧，确保你不会像其他营销人员一样落入同样的内容陷阱。

你的第一步:确定你的目标，并创建一个匹配的内容策略。

提升你的SEO存在感

你的目标:让你的品牌网站进入对你的受众重要的关键词的前10名。

内容管理策略:柱子和集群。

当你听到“支柱”这个词时，你会想到“支柱”这个词。它是支撑你其余文章的内容策略的基础。如果你的主要主题是数字营销，那么更短、更有针对性的文章(集群)可能会包括“优秀的内容管理策略如何改变你的数字营销游戏”。

现在我们想想，这听起来会是一本非常有趣的读物。

这是一种内容策略，适用于小型、大型和介于两者之间的企业——你不需要一个1000人的团队来写一个排名的页面。你只需要一些高质量的写作，我们知道你已经做到了。

搜索引擎(翻译为:谷歌)对网站的排名和显示给用户的顺序并不完全透明。然而，一些主要因素包括内容的相关性，网站的结构和文章最近发布的时间。

围绕这一目标构建内容策略可以分为3个步骤:

1. 找到你的主题:想一个你的听众感兴趣的话题。它应该足够小众，以吸引他们独特的兴趣，但也要足够广泛，你可以有一个很多对这件事发表意见。
2. 构建你的支柱页面:一旦你有了你的主题，试着用尽可能少的词来总结它。你的支柱页应该是关于这个主题的综合课程。
3. 写一些集群:把放大镜放到支柱页的一个部分，再往下看。集群是您深入主题的机会，为您的观众提供超具体的知识。

因为一个支柱页面用来组织你的内容并将其分层，谷歌认为它远比一个独立的页面更可爱。这意味着，当你的目标受众搜索你指定的关键词时，你更有可能出现在最重要的第一页。

此外，虽然您的支柱和集群文章可以协同工作以支持您的SEO目标，但集群也可以帮助您实现其他业务目标。

建立品牌知名度

你的目标:提高目标受众的品牌知名度。

内容管理策略:介绍性和教育重点内容。

也许你是一家新成立的公司，或者只是想发展现有的业务。不管怎样，写博客提高品牌知名度是一种超有效的方式，可以拓宽你的销售渠道，吸引更多的线索。

这类内容针对的是那些刚刚开始寻找问题答案或问题解决方案的客户。让我们回到我们的支柱主题，数字营销，并头脑风暴一些潜在的基于意识的内容应该是什么样的。这些资产的一些概念可能包括:

• 什么是数字营销?
• 数字营销如何促进销售。
• 你需要数字营销策略的5个理由。

只要记住:你的漏斗顶端读者想要的是帮助他们回答问题并最终做出最佳购买的内容。他们不“想要”是一个产品或服务的随机插头，甚至在他们知道如何定义手头的问题之前。

增加利润

你的目标:产生更多的销售。

策略:销售支持。

是时候拿出我们的销售工作来完成这笔交易了。好吧,也许你我个人不会和你握手并说“在这里签名”，但你的内容会。销售支持是为你的销售团队提供他们需要的所有材料的过程，以教育潜在客户和建立你的品牌案例。

针对购买过程最后阶段的客户的销售内容应该:

• 回答销售团队经常听到的问题。
• 突出你和你的竞争对手之间最大的区别。
• 提供案例研究和以前客户成功故事的例子。

这些并不是您的内容管理策略可以用来推动业务目标的唯一方法，而是应该作为例子来启发您自己的计划。内容营销是高度可定制的。它可以(也应该)个性化，根据你希望影响的客户旅程的特定阶段进行调整。

如何精简内容创建

由于有如此多的活动部件，当开始开发、执行和跟踪一个全新的策略时，即使是最有经验的内容营销人员也会感到不知所措。好消息是，你不必独自一人去做。

创建内容管理策略应该是一个协作项目。然而，要真正执行它，你应该分而治之。通过在团队中划分职责，你不仅可以简化内容创造过程，还可以持续强化你的目标和策略。

让我们从基础开始:谁拥有您的内容工作流中的每个过程?

如果你还不知道这个问题的答案，没关系，这就是你的内容管理系统(CMS)可以派上用场。

对于许多营销团队来说，他们与CMS的关系开始和结束于调度岗位。然而，该工具可以做的远不止这些。把它看作是团队的延伸，而不是一项技术。您应该能够依靠它在整个内容工作流中创建和分配职责，包括创建、批准和监视。

与内容团队坐下来，制定内容创建过程及其每个步骤，并将其包含在内容管理策略文档中。这不仅能为参与流程的每个员工提供清晰的信息，还能帮助你将截止日期因为沟通不周而被忽视的可能性降到最低。

如何知道你的内容管理策略是否有效

一旦您为您的团队分配了角色并开始发布内容，您如何真正知道您的管理策略是否有效?

简短的回答是:情况各不相同。

根据你设定的目标，你对成功的定义会与其他团队有所不同。让我们基于目前为止所涉及的市场营销策略来回顾一些关键的绩效指标:

SEO的权威

• 印象:你的网站在搜索中出现了多少次?
• 页面排名数量:你的排名是多少页?
• 域和页面权限:与竞争对手相比，你的页面得分如何?

意识

• 网站流量:自从你发布了你的网站后，你发现你的网站活跃度增加了吗?
• 社会提到:你的作品是否在一些与你的目标受众相关的社交媒体渠道上被分享或提及?
• 推荐链接:其他网站链接到你的内容作为可信的知识来源吗?

销售活动

• 销售:如果你的内容是专门推广一个新的服务线或产品，它的销量有增加吗?
• 转化率:有多少读者在阅读你的文章后采取了行动?
• 反馈销售:销售团队是否能够在与潜在客户的对话中成功地利用您的内容?

只要记住:你需要随着时间的推移跟踪这些数字，为自己建立一个基准。定期检查将帮助您更好地了解您的内容管理策略是否需要一些调整。此外，如果你的目标在这一过程中发生了变化，那么你需要关注的kpi也会发生变化。

完成目标，提高生产力

简而言之呢?在开发和执行自己的内容管理策略时，请记住团队创建的每个内容都应该有一个明确的、可衡量的目标。通过这种方式，您可以跟踪它的成功，并在此过程中进行任何需要的更改，确保您所有的努力都不会白费。

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