2023年的社交广告基准

当我们为客户投放社交媒体广告时，他们经常会问我们有关行业基准的问题。这是可以理解的好奇心。毕竟，当一家公司发布付费社交内容时，他们应该知道自己的广告与竞争对手和行业平均水平相比如何。

因此，我们在互联网上搜索了5个社交媒体平台的特定行业数据:

1. Facebook社交广告基准。
2. LinkedIn社交广告基准。
3. YouTube社交广告基准。
4. Instagram社交广告基准。
5. Twitter社交广告基准。

我们谈论的社交媒体指标是什么?

我们关注的是社交广告指标，而不是有机绩效指标。所以，我们特别关注的是每个平台上付费广告和赞助帖子的用户粘性。

我们所涵盖的kpi在每个平台上都略有不同，部分原因在于用户在不同平台上与广告互动的方式，部分原因在于每个行业和应用所发布的数据的差异。总的来说，我们将深入研究以下几个关键指标:

• 点击率。
• 每点击成本(CPC)。
• 每英里成本(CPM)。
• 每转换成本。

至于哪些行业受到关注，也各不相同。在我们研究的每个数据源中，业务类别的包装略有不同。但这是有道理的:在Facebook等平台上赞助内容的行业往往更倾向于生活方式和B2C领域。与此同时，LinkedIn上的行业广告在专业B2B方面进一步下降。

当然，也有很多跨界。这只是意味着你可能会看到你自己的业务在几个不同的行业中重叠——从“软件和互联网”到“商业和金融”。

不管怎样，无论你从事什么行业，无论你在什么平台上做广告，你都会在这篇综述式的资源中找到一些有用的参考。

Facebook广告基准

Facebook是一个越来越多功能的社交媒体平台，为用户提供了数十种与朋友、家人、兴趣团体、本地企业、全球品牌、新闻媒体等互动的方式。

毫不奇怪，这款应用支持多种赞助内容类型。Facebook广告格式包括:

• 附有说明的照片。
• 视频。
• 链接的旋转木马内容。
• 的故事。
• “信使号”的广告。
• 产品集合。
• 互动游戏。

你为你的业务选择的格式类型将取决于你推广的产品或服务，但你可以展示你的产品的方式是没有限制的。

你的广告与同行的广告相比如何?让我们一探究竟。

不同行业的Facebook广告点击率

当人们看到你的广告时很好，但如果他们点击它并花时间探索你在推广什么，那就更好了。作为社交广告基准，CTR有助于说明你在这方面做得如何。

点击率描述的是广告浏览者点击你的广告的百分比。基本公式是:

广告点击数÷广告印象数× 100 =点击率(%)

在Facebook上，所有行业的平均CTR为0.90%。这意味着平均每110次印象，就会有一个人点击Facebook广告。

法律和零售并驾齐驱，两者的ctrr最高，在1.6%左右徘徊。这表明，这些垂直领域的企业往往每60次左右的印象就有一次点击。

与此同时，就业和职业培训行业的回应率最低，为0.47%，即每200次印象略低于一次点击。

来源:Wordstream

按行业划分的Facebook每点击广告成本

如果点击率表达的是你的广告在被点击之前需要获得多少曝光率，那么每点击成本则表示你获得最重要的点击所花费的成本。

以下是CPC的计算方法:

总广告支出÷广告点击数=每次点击成本($)

所以，如果你在一个月花了2000美元，获得了1075次点击，那么你的CPC就是1.86美元。这将与所有在Facebook上做广告的行业的每点击成本基准相吻合。

金融和保险垂直行业的CPC最高，为3.77美元，而服装行业的基准CPC低得多，仅为0.45美元。零售、旅游和酒店行业的cpc也低于1美元。

来源:Wordstream

按行业划分的Facebook广告转化率

当有人点击你的广告后，你希望他们会采取你想要的行动。具体的转换类型取决于你的产品和你所在的行业——它可能是购买或白皮书下载，或完全其他的东西。无论哪种方式，了解产生结果的广告点击占广告总点击量的百分比是很有用的。

根据现有数据，这对Facebook来说并不容易计算，所以平台有时会使用统计模型进行估计点击转化率。但这里有一个基本公式，你可以用它来确定你自己的广告效果:

广告转化率÷广告点击数× 100 =转化率(%)

各行业的基准是9.21%，这意味着广告每获得100次点击，大约有9人会转化为用户。

然而，不同行业的平均水平差异很大，工业服务的平均水平仅为0.71%，健身的平均水平上升了14.29%。当谈到转化率时，百分比越高越好——但对于你的特定垂直领域来说，较低的转化率实际上可能是相同的。

来源:Wordstream

按行业划分的Facebook每行动广告成本

正如Facebook所解释的那样，“每行动成本(CPA)让你可以这样做只为人们采取的行动付费因为你的广告。如果您想控制为特定操作支付多少费用，这是非常有用的。

例如，你可以使用CPA来监测你为链接点击而不是印象所支付的平均费用。”

换句话说，你可以选择只在Facebook用户与你的广告进行互动时付费，而不是在广告吸引眼球时付费。但这种更有针对性的方法会让你付出更高的费用。

各行各业的平均CPA为18.68美元。教育成本最低，为7.85美元，而技术成本超过所有其他行业，为55.21美元。

一些垂直行业的价格在21美元至32美元之间，包括零售、旅游和酒店、就业和职业培训、美容、法律和消费者服务。注册会计师的年薪在41美元到44美元之间，分别是金融、保险、汽车和家装行业。

来源:Wordstream

LinkedIn广告基准

有超过7.5亿会员在整个商业世界，LinkedIn是广告商寻找目标决策者和忙碌的专业人士的首选平台。

LinkedIn上的赞助内容选项包括:

• 职位。
• 直接的信息。
• 工作列表。
• 侧边栏的广告。
• 动态广告。

有些平台允许广告商直接瞄准目标用户，甚至直接与目标用户互动，而另一些则在本质上更为传统。

无论你的企业如何使用LinkedIn广告，以下是十几个不同行业的广告基准的有用概述:

LinkedIn各行业广告点击率

总体而言，LinkedIn各行业广告的CTR(0.52%)低于Facebook广告的CTR(0.90%)。

零售领域的点击率最高，为0.80%，其次是运输和物流，为0.67%。在0.40%到0.42%之间徘徊的是软件和技术、硬件和网络以及媒体和通信。

来源:B2B公司

领英每个行业的广告成本

每条线索成本(CPL)是广告商为获得一条线索所支付的平均价格。如果你的广告活动围绕着潜在客户的产生，跟踪这个指标是首要任务。CPL听起来可能类似于每转化成本和每行动成本，但它是针对包含LinkedIn的广告的铅根形态．

以下是计算CPL的简单方法:

总广告支出($)÷潜在客户数量=每个潜在客户成本($)

虽然平均CPL为98美元，但不同行业之间的基准波动相当大。在硬件和网络方面，你可以期望为产生一个潜在客户支付150美元。但如果你是企业服务(60美元)、教育(64美元)或媒体与传播(65美元)的广告客户，你要支付的费用要少得多。

正如The B2B House所指出的，LinkedIn上的CPL范围甚至更广15美元到350美元不等:“这种巨大的差异是由受众类型、服务内容和创意人员造成的。”虽然分析行业平均水平是一个很好的起点，但“最好的基准是你自己的历史数据。”

来源:B2B公司

按行业划分的LinkedIn广告参与度

用户粘性包括与广告的所有互动，包括点击、点赞、评论、分享和其他行为，具体取决于您所选择的广告类型。

有一个简单的方法可以计算出在所有观看你的赞助内容的人中有多少人在积极参与:

互动次数÷展示次数× 100 =广告粘性(%)

在所有行业中，1.22%的广告参与率基准意味着每82次印象就会有一次互动。

大多数行业并没有偏离这个比例那么远，软件和互联网广告商的参与度最低，为0.90%，公共管理行业的参与度最高，为1.60%。

来源:B2B公司

YouTube广告基准

YouTube是广告商分享引人注目的视频内容的理想场所。它的广告选项意味着你不需要youtube上的名气，甚至不需要很多频道订阅者就能在这个流行的视频平台上发布消息。

因为据报道4倍的可能性与其他平台相比，在YouTube上收集有关产品、服务或品牌的信息，这是建立广告宣传和接触高意向消费者的重要场所。

可能的YouTube广告格式包括:

• 观众可以在5秒后跳过视频。
• Non-skippable视频。
• 缓冲器广告(持续6秒或更短的不可跳过的广告)。
• 叠加图像和文本。

各行业的YouTube广告点击率

YouTube跨行业的整体点击率基准为0.65%，略高于LinkedIn，但低于Facebook。

一些垂直行业的点击率较低，包括餐馆(0.04%)、家用电器(0.05%)以及政府和宣传团体(0.07%)。在区间的高端，旅游和零售的平均CTRs分别徘徊在0.78%和0.84%左右。

来源:商店的种植者

按行业划分的YouTube每次观看广告费用

如果你在YouTube上做广告，你知道你的观众会在那里看一些东西——他们可能会在消费这些内容之前或同时查看你的广告。但CPV意味着什么，特别是当用户可以选择跳过或点击你的广告时?

根据YouTube的说法，“当一个人观看了30秒的视频广告(或持续时间，如果它少于30秒)或与广告互动时，就会被计算为观看次数，无论哪个先出现”。

虽然该平台会向你展示这些广告见解，但计算CPV的快速方法是:

总广告支出($)÷观看数=每次观看成本($)

纵观各行业，广告主平均每次观看广告的花费为0.048美元。换句话说，大多数广告商最终至少要支付4,800美元才能获得10万次的广告点击量。

在高端的家庭和花园空间，你可以预计每次观看的费用约为0.088美元。医疗保健和保险公司的CPV基准约为0.071美元。

然而，正如YouTube所解释的那样，“你永远不会为一个视图支付比你出价更高的价格，你可以随时调整你的出价策略——所以你总是在掌控之中。”

来源:商店的种植者

按行业划分的YouTube广告浏览率

对于YouTube广告，点击率被定义为“当你的广告被播放给他们时，观看你广告的人的百分比。”这是什么意思?根据YouTube的说法，“这是一个很好的指标，表明你的创意工作得有多好，以及你是否瞄准了正确的人。”

以下是它是如何确定的:

浏览数÷展示数* 100 =浏览率(%)

如果你的广告获得了1000次印象，319人驻足观看或参与其中，那么你的点击率将达到31.9%，这与全行业的基准数据相符。

一些行业的浏览率超过35%，包括教育、商业和金融、科学技术、汽车、电子、家庭和花园。只有零售广告商看到了远低于平均水平的15.7%的基准。

来源:商店的种植者

Instagram广告基准

Instagram已经从一个整洁的小图片网格发展成为一个视频观看应用程序、市场等等。因此，该应用程序为社交媒体广告商提供了多种选择，用于推广他们的账户、登录页面和用户可以在应用程序内购买的产品清单。

Instagram上的广告格式包括:

• 图像的帖子。
• 视频的帖子。
• 旋转木马。
• 故事中的图像或视频广告。
• 卷。
• Instagram商店列表。

尽管Instagram广告很受欢迎，但具体行业的指标并未广泛公布。目前，我们收集了一些适用于所有行业的关键基准。

但如果你想对你所在领域的Instagram广告表现有一个粗略的了解，可以看看这些Social Bakers的报告其中一些有用的数据是可视化的一系列行业，包括:

• 航空公司。
• 汽车。
• 美。
• 电子商务。
• 电子产品。
• 时尚。
• 融资。
• 媒体。
• 电信。
• 零售。

Instagram广告点击率

用户对主提要中出现的赞助内容(如图片帖子和旋转木马)和故事之间出现的广告的兴趣不同。

总体而言，Instagram动态广告的CTR在0.22%至0.88%之间，而故事广告的CTR范围较窄，为0.33%至0.54%。这些范围比我们迄今为止看到的其他平台要低。

来源:Adstage，聪明的见解

Instagram每点击广告成本

尽管Instagram Stories广告1.83美元的CPC基准与Facebook 1.86美元的CPC基准相当接近，但每点击feed广告的成本仅为3.35美元，略高于后者的两倍。

来源:Adstage

Instagram每英里广告成本

每千分成本(Cost per mille, CPM)是广告商为1000次展示所支付的价格，“mille”来自拉丁语，意为“千”。下面是如何计算的:

总广告支出(美元)÷展示次数* 1000 =每千英里成本

CPM是一个比每印象成本更有用的指标，后者通常只有0.00768美元。再乘以1000，你就会得到7.68美元，这是一个你可以想象得到的数字。这是Instagram动态广告的平均CPM基准。

对于Stories广告，基准价格略低，为每1000次印象6.25美元。

来源:Adstage

Twitter广告基准

无论你的目标受众是通过Twitter获取聪明的名人信息还是突发新闻，在这个平台上做广告都是通过快速的赞助内容片段来吸引高度参与的受众的好方法。

推特提供了广告格式的多样性,包括:

• 文本的帖子。
• 图像。
• 视频。
• 旋转木马。
• 被称为“朋友圈”的推文集合。
• 推广账户。

此外，该平台还为广告商提供了赞助其他格式内容的能力，例如:

• Twitter放大。
• Twitter的收购。
• Twitter的生活。

与Instagram一样，我们无法获得Twitter广告的特定行业基准。但以下全行业的平均水平应该能让你很好地了解你的广告表现。

Twitter广告点击率

从各行业来看，Twitter广告的平均CTR为0.86%，高于LinkedIn和YouTube广告的基准。它也处于Instagram动态广告范围的高端，但只比Facebook的全行业平均水平低4个百分点。

来源:Adstage

每点击成本

与Instagram相比，Twitter广告的通用CPC基准明显较低，也低于Facebook广告的全行业平均点击成本。无论你在哪个行业，Twitter似乎都是社交媒体广告商更实惠的选择或入口。

来源:Adstage

每英里推特成本

Twitter提供的CPM又一次低于Instagram，各行各业的广告商平均花费5美元，每个广告产生1000次印象。

来源:Adstage

结论

虽然这些基于行业和平台的社交广告基准是有用的起点，但最有价值的基准来自于你过去的表现指标。需要帮助解析数据?想要对你的社交媒体广告进行深入审计或战略改革?我们的社交媒体团队是来帮忙的。