想想你一天之内可能访问的一些网站。
你认为你通过点击广告得到了多少?可能不是很多。
大多数人上网是为了找到解决问题的办法，或者是为了找到能帮助他们完成工作的信息。广告通常是对这些目标的干扰。
数据从先进的网站排名支持这一点。
谷歌搜索广告的平均点击率约为3%。
相比之下，第一个有机搜索结果的点击率约为33%。随着你往下看，它会逐渐减少:
- 职位2:CTR的16%。
- 位置3:CTR的10%。
- 位置4:CTR的7%。
- 位置5:CTR的5%。
- 位置6:CTR的3.5%。
因此，即使付费搜索结果位于谷歌的最顶端，用户点击它的频率与点击第7或第8个有机搜索位置的列表的频率差不多。
对于出现在网页上的展示广告和横幅广告，点击率甚至更低:约0.5%．
公平地说，广告和广告网络在营销活动中占有一席之地。但就创造流量而言，付费并不比免费强。
如果你想要增加流入的线索，你最好将精力集中在5个免费的流量来源上，它们将产生持续的大规模结果:
让我们来看看如何使用和衡量这些高效的网站流量来源:
1.有机搜索
超过50%所有网站的流量都是通过搜索引擎产生的。
当人们想要答案时，他们会问谷歌。因此，弄清楚人们在搜索什么，以及如何对这些查询进行排名，在产生流量方面具有最大的潜在价值。
它不会花费你一分钱的广告开支。
但它将花费你的时间和精力。
如何使用
搜索引擎优化(SEO)是游戏的名字。我们已经写了一整本关于搜索引擎优化的电子书，其中有很多涉及到实践。
然而，以下是利用有机搜索提高网站流量的高级清单:
- 确保你的网站被正确地设置为搜索结果的索引。
- 找出你最有价值的商业目的关键词(也就是你的目标受众在购买产品或服务时使用的关键词)，并确保你的商业登陆页面针对这些关键词进行优化排名。
- 针对特定的关键词，重新优化与第1页有显著距离的博客文章和登陆页;这是提高搜索流量最直接、最经济的方法之一。
- 使用关键词研究工具来识别额外的短尾和长尾关键词，你希望你的网站排名;开始创建博客文章，优化这些关键词的排名。我们建议每篇博客文章锁定1个关键词。
- 通过客户博客或联系其他内容发布者来获得到您站点的反向链接(例如，通过链接到他们的站点，或向他们提供您的软件的免费许可)。
- 进行技术SEO审核(例如，移动友好，断开链接，网站结构，Schema标记等)。
在之前的一篇博客文章中，我们已经讨论了很多，甚至更多。是在这里读到它了解更多关于有机SEO的知识。
如何追踪有机搜索的成功
谷歌分析
谷歌分析不仅对搜索引擎优化至关重要，而且对任何和所有与你的网站相关的数字营销活动都至关重要。这是一个关于你的网站信息的兔子洞。从鸟瞰的角度来看，在跟踪流量时需要注意的一些最重要的指标包括:
- 届:当用户到达您站点的任何页面时开始，当用户离开时结束。
- 用户:用户会确切地告诉你有多少个人访问过你的网站。
- 渠道:这将告诉你带来用户的流量来源(自然流量、直接流量、付费流量来源、社交媒体、电子邮件等)。
- 观众:你可以找到关于用户的线索，包括他们的兴趣、人口统计、位置、首选设备等。
- 转换:您可以在谷歌Analytics中设置转换目标并跟踪它们。
- 参与指标:还要查看跳出率、每次会话的页面数、会话持续时间和其他行为指标，以了解入站流量与站点内容的关系。
一般来说，总是要关注每年的进步。这对于理解变量很重要——例如，认识到第四季度的流量下降只是假日季节的结果。谷歌分析使您相对容易地进行年度流量比较，并了解特定的SEO努力和其他变量如何影响您的网站流量。
Brafton.com的年度会议。
谷歌搜索控制台
搜索控制台甚至比谷歌分析更直接地与有机搜索联系在一起。它显示你的网页的索引状态，同时详细说明这些网页在搜索中的性能。
搜索控制台需要关注的关键参数包括:
- 的印象:你的页面显示在搜索引擎结果中的次数。
- 点击:某人在搜索结果中列出的页面上点击的次数。
- 点击率:导致点击的印象百分比。
- 平均位置:网站及其页面在搜索结果中的平均位置。
您还可以查看您的网站正在进行排名的特定查询，以确切地看到哪些查询产生的印象和点击最多。
与谷歌Analytics不同，您每年进行比较的能力是有限的。谷歌搜索控制台只显示16个月以前的数据。但是，比较时间框架(例如，最近45天期间与前45天期间)仍然是有用的。还要记住，“流量”在技术上并不是一个搜索主机指标。也就是说，“点击”会告诉你用户从搜索结果中选择你的网页的频率，这是基于搜索的流量的一个关键指标。
2.电子邮件
平均而言，每一美元都花在了电子邮件营销上产生44美元的回报．这种投资回报率如此之高有几个原因。即，电子邮件营销是:
- 具有高度针对性的。
- 个性化。
- 更直接(邮件直接进入收件箱)。
- 相对容易扩展。
如何使用
从技术上讲，电子邮件营销并不是免费的，因为你首先需要做的是订阅电子邮件自动化平台，如Marketo、Mailchimp或Pardot。(严格地说，所有的营销活动都需要花钱;但是电子邮件和这个列表上的其他渠道并不是付费的流量来源——你是在为帮助你产生有机流量的时间、精力和工具付费，而不是实际的流量。)
电子邮件自动化使您的电子邮件数据库更容易分割成可管理的列表，基于联系人的属性，如地点，职位等。它还可以帮助你创建、安排和发送电子邮件到你的列表。
至于电子邮件营销的“方法”，如果你想要规模化的话，需要几个步骤。让我们回顾一下主要的:
- 建立你的电子邮件数据库。你可以通过支付预先建立的电子邮件数据库来实现这一点，但我们建议通过有机地捕获电子邮件地址来建立你自己的数据库——例如，在你的网站或博客上设置一个“订阅”按钮，或设置一个滚动激活的弹出框。你只需要记住你需要一些激励机制去吸引他们的注册(游戏邦注:如优秀的内容，折扣等)。
- 段你的听众。专注于对你的品牌最重要的属性。这可能是地点，职位，年龄，性别，客户与潜在客户或其他组合。
- 创建电子邮件时事通讯。我们是超级粉丝通讯．这是一种与订阅者分享有用内容和信息的非销售方式。这也是一个很好的方式来支持你的有机SEO努力，特别是通过分销和推广你的SEO内容，并推动这些页面的流量。
- 维护你的电子邮件数据库。随着时间的推移，你的一些联系人会离开他们现在的公司，或者改变他们的电子邮件地址。为了最大限度地提高可交付性，并避免向不活跃的地址发送电子邮件，请确保定期维护您的数据库。
- 发起其他电子邮件营销活动。点滴营销、引导-培养电子邮件、入职电子邮件——所有这些都在你的电子邮件营销策略中占有一席之地。除了给你的网站带来流量之外，他们还可以帮助你将线索深入到销售漏斗中。
要了解更多关于电子邮件营销的步骤，以及如何创建优秀的电子邮件内容，看看这篇文章．
如何追踪电子邮件营销的成功
在显而易见的胜利之外——人们响应建立了一个销售会议——你必须有条不紊地监控你的增量收益。至少:
- 创建自定义url来跟踪谷歌分析中从电子邮件生成的流量。你可以用谷歌来做免费的运动网址建设者．
- 要关注诸如交付率、打开率、点击打开率、点击率和转化率等指标。这些都应该通过你的电子邮件营销自动化平台跟踪。
如果您主要关注站点的流量，那么创建上述自定义url是至关重要的。
否则，关注你的电子邮件粘性指标，因为这将帮助你找出收件人最可能打开和接触的主题行和内容类型。
3.社交媒体
说到网站流量来源，Facebook、Twitter、LinkedIn和其他社交媒体渠道无法与有机搜索竞争。自2014年以来，社交游戏开始蓬勃发展每年网络流量的5%，相比之下，有机搜索的比例为53%。
这可能是因为社交媒体上的大多数互动都是在不离开平台的情况下发生的。用户经常滚动他们的信息源，浏览评论、图片，静音观看视频，偶尔点赞他们看到的东西或留下评论。
然而，社交媒体的出现或多或少是一种期望——无论是在B2B公司还是B2C公司。更重要的是，社交可以并且经常为你的网站带来真正的品牌意识、引导和流量增长的好处。
如何使用
品牌意识是这是第一个原因大多数公司(69%)使用社交媒体。第二大原因是不断增长的流量(52%)。
严格来说，这两者并不相互排斥。如果你的社交媒体粉丝更关注你的品牌，他们就更有可能点击导航到你网站的链接。
考虑到这一点，让我们来看看通过社交媒体实现免费目标流量的主要步骤:
- 创造值得分享的内容:在你祈祷扩大你的受众之前，你需要有值得与他们分享的内容。创建博客文章、插图和视频，让潜在的追随者感兴趣，并开始将它们发布到你的社交媒体渠道。
- 在你的网站上推广你的社交页面:确保你的网站上有清晰的社交媒体页面链接。这将有助于为你的社交媒体页面输送一些流量。这听起来可能是违反直觉的，但如果你在社交媒体上吸引了一个随意的网站访问者，你本质上创造了一个与那个人一致的交流线路——因此，他们成为了一个引导者。
- 与有影响力的合作:我们说的“网红”并不是指凯莉·詹娜。我们指的是无偿的那种——行业同行、思想领袖，甚至是满意的客户。通过社交通讯工具联系他们，请求他们关注你，以换取他们在你的网站或社交媒体渠道上提到你。参与他们发布的内容，以帮助他们的受众看到。社交媒体上的成功源于社交行为。
- 在你的账户上推广你的博客文章:就像你会在电子邮件上发布你的内容一样，在社交媒体上也做同样的事情。这将确保那些没有订阅你的时事通讯，但在社交媒体上关注你的观众看到你的内容更新。
如何追踪社会化媒体营销的成功
每个社交媒体渠道都有所不同，因此KPI也可能有所不同。但在所有渠道中，我们都需要注意以下几个常见指标:
- 谷歌分析会议:谷歌分析会告诉你你的网站有多少流量是通过社交媒体渠道到达的。
- 的印象:告诉你多少次你的一篇文章出现在用户的提要中。
- 到达:告诉你有多少用户看过你的帖子。
- 点击率:导致点击的印象百分比。
- 活动:评论、点赞、点击、转发、分享等。
- 成本领先:你在管理有机社交活动上所花费的金钱(通常是时间和精力的函数)与你所获得的线索数量的比值。
除了“在谷歌Analytics上的会话”，你可以通过你发布的每个渠道或通过Sprout social这样的社交发布平台监测上述指标。
要了解更多关于社交媒体营销kpi的知识，点击这里查看我们关于这个主题的帖子．
4.客人发
从SEO的角度来看，反向链接是非常有价值的。正如我们已经建立的那样，SEO对于推动有机搜索流量至关重要。
获得高质量反向链接的方法之一是向拥有强大域名权威的网站提交访客博客文章。如果该站点发布了您的guest帖子，谷歌将把任何指向您的站点的链接视为对您的信任投票。
更不用说，你可能会将自己的品牌暴露给其他发行商的受众。
如何使用
简而言之，寻找值得尊敬的行业新闻来源和博客，并尝试联系成为一名贡献者。例如，我们的首席营销官就是Moz的常客。把他的内容放在他们的网站上有助于为我们赢得反向链接，但这也让我们的品牌出现在Moz的用户面前。
与联属营销不同的是，联属营销通常需要向链接到你网站的发布者支付一笔佣金，客人发帖是一种互利的、非货币的交换。作为在别人博客上曝光品牌的交换，你为他们提供优秀的内容，这将支持他们自己的内容营销目标。
如何衡量成功
这个很简单:在谷歌Analytics中查看您的推荐流量。
谷歌分析还会告诉你这些推荐来自哪里。当你想到你可能想要联系的关于客人发帖的网站时，记住这一点。如果他们已经在引用你的域名——而且他们的网站有很强的域名权限——那么无论如何，遵循这个思路。
5.中、业界论坛
赢得反向链接和推荐流量的方法不止一种。
进入Medium、Quora和其他在线论坛。
如何使用它们
让我们从中等开始。
如果你在Medium上创建了一个内容——最好是一个针对特定关键字优化的内容(因为你希望该内容在有机搜索中表现良好，对吗?)——你可以在内容正文或你的个人简介中链接回你自己的领域。这个反向链接可以作为你网站流量的来源。
然后是reddit, quora, Stack overflow和无数其他的在线论坛，人们去他们不能轻易回答或在网上找到的问题。
比如Quora，它的搜索曝光度就特别高。如果你能预测到你的听众的问题，在Quora上找到他们，并提供一个链接到你的网站回答问题，你可以帮助你的域名增加流量。
Reddit和其他论坛也是如此。
如何衡量成功
再次强调，您真正需要做的就是在谷歌Analytics中跟踪您的推荐流量。
您可以确切地看到您的网站流量的百分比是由其他网站的推荐产生的，并看到这些网站是什么。
结论:优先考虑免费流量而不是付费流量
如果你从这篇文章中学到了一件事，那就是:免费网站的流量几乎总是比付费网站的流量更丰富。
如果您对这一说法有任何疑问，只需查看您自己的谷歌Analytics仪表板。你的网站的大部分流量可能是通过免费的来源，如有机搜索，电子邮件，推荐可能有一些“直接”，“其他”和“社交媒体”在那里。
是我们理解错了呢?请在评论中告诉我们。
否则，你需要继续监控你的流量来源，并以一种相互补充的方式继续使用你的有机营销渠道。
更重要的是，保持健康和清醒。
