展示广告:它们是什么以及它们如何有益于你的营销活动

展示广告是让你的公司名称和产品出现在潜在客户面前的最受欢迎的方式之一，再加上有机的努力，它们可以帮助你在创纪录的时间内实现你的入站营销目标。

但在你投入并开始创建你的第一个展示广告活动之前，有几件事你应该知道——包括它们是什么，它们是如何工作的，以及如何有效地使用它们来最大化你的营销投资回报(ROI)。让我们开始吧!

什么是显示广告?

展示广告是放置在第三方网站上的可视、引人入胜的数字广告形式，包含视频、图像或文本元素，以推销产品或服务。它们的设计目的是吸引在线消费者的注意力，提高参与度并鼓励转换。

以下是最常见的类型:

• 横幅广告:这是最常见的展示广告形式。它们通常占据网页顶部或底部的矩形空间，包括图像、标题、描述和行动呼吁(CTA)。
• 本地广告:这些类型的展示广告融入到网页的设计中，使它们看起来像有机的内容。它们通常被放置在段落之间或图片和视频旁边。
• 间隙广告:这些全页广告出现在用户导航到另一个页面之前或之后。它们在包括游戏和社交媒体在内的移动应用程序中很受欢迎。
• 响应式展示广告:这些广告可以自动适应不同的屏幕尺寸，并适用于任何设备。

值得注意的是，这些广告与付费搜索广告不同，后者是在潜在客户积极在谷歌上寻找你的产品时出现的，而不是在他们浏览不同网站时出现的。这种方法的优点是什么?你可以接触到新的潜在客户!

展示广告可以在文章，视频和网站的高流量区域找到，通常，它们是通过谷歌显示网络发布的，因为它有能力覆盖全球90%以上的互联网用户。

此外，它们在发布新产品或促销活动时非常有效，因为它们可以通过3500万个网站和应用程序接触到用户。有了优化的目标定位，你就有能力把你的信息传递给最有可能转化的受众群体——所有这些都不会影响你在竞标上的总支出或每个客户的成本。这是因为谷歌展示广告活动利用机器学习解决方案来优化目标定位、竞价和转换，这意味着它们经过精心设计，以提供最大效率。

如何制作展示广告?

一个成功的展示广告活动是精心策划和深思熟虑的执行的结果。你需要知道你的受众是谁，他们想要什么，以及如何接触他们。一旦你做到了这一点，是时候创建相关的广告和一个引人注目的展示活动，直接与他们的需求和兴趣对话。首先，创建一个新的活动通过您的谷歌广告帐户并选择一个目标。你可以设置它来推动销售、线索和网站流量，或者提高品牌知名度和覆盖面。

接下来，您将设置活动的设置-包括如何，在哪里以及以哪种语言显示您的广告。

你也需要这样做选择预算和投标策略，它们决定了你的广告展示频率，以及你的预算是如何根据你的活动目标来花的。

现在，对广告商来说最重要的部分可能是:选择目标策略。您可以使用谷歌的优化目标来找到表现最好的受众群体，通过添加目标符号来增强他们，或者简单地利用您当前的数据群体。

最后，上传你的资产并回顾你的活动。确保一切看起来和读起来都像你想要的那样，然后启动!

下面是一些最好的实践方法:

• 使用大胆的颜色和图形:显示广告是为快速浏览而设计的，所以你只有几秒钟的时间来抓住用户的注意力。使用大胆的颜色和图形来确保你的信息突出。
• 简洁:不要试图塞进太多的信息。你的广告文案应该像电梯游说一样——它应该用寥寥数语告诉用户你在做什么，为什么他们应该关心。
• 专注于你独特的销售主张或价值主张:这就是你和你的竞争对手不同的地方。它让人们想从你这里买东西。它也会帮助你在拥挤的市场中脱颖而出，它应该包含在你所有的营销材料中。对于你的展示广告，试着用一句话总结你的USP。
• 包括强烈的行动呼吁:您希望用户做什么?是访问你的网站还是订阅一份时事通讯?包括一个强烈的行动呼吁，清楚地告诉用户他们下一步应该做什么。
• 别忘了加上你的品牌名称和标志:你要确保你的品牌在展示广告中清晰可见，包括用户可以识别的颜色。这将帮助他们识别你的业务，并在他们在其他网站或谷歌搜索结果中看到类似内容时记住它。

优秀展示广告的例子

好看、有吸引力的广告比设计糟糕或无聊的广告更容易被点击。下面是一些有效的展示广告的例子:

1.LensCrafters

在普通镜片和太阳镜之间来回切换是眼镜消费者最常见的困扰之一。这则来自LensCrafters的广告展示了该公司如何通过其Transitions®产品线解决了这个问题。

那么，是什么让这个横幅广告如此有效呢?

首先，它在视觉上很吸引人。色彩和图形元素的巧妙运用，让用户很容易理解这个产品是做什么的。其次，有一个明确的行动号召来吸引潜在客户进入商店，在那里他们可以获得个性化的体验，并获得其他产品。最后，展示广告是有效的，因为副本显示了对公司产品线的信心。它不会试图过度推销产品，也不会对产品的好处做出不切实际的声明。相反，它只是告诉我们事实:这款产品将帮助用户避免每次外出都要更换眼镜。

2.累进汽车保险

强制汽车保险是美国法律对司机的要求。对许多人来说，这也是一项主要支出，但大多数人不会花时间积极地以尽可能低的价格购买尽可能好的保险。

有了这个展示广告，Progressive Auto能够在潜在客户在线浏览时接触到他们，不一定是在寻找新的保险单，但是，这些人可能已经意识到他们需要一份保险-举例说明展示广告如何帮助品牌以不同于搜索广告的方式吸引新客户。

顶部的大而粗体的数字表明平均节省是开始对话的好方法，而获得报价的邀请作为一个明确的CTA，让用户意识到他们可以在网站上这样做。此外，使用真人——尤其是像Flo这样自2008年以来一直出现在Progressive的收银员角色——是一个聪明的举动，因为它使品牌更加人性化，加强了观众对公司的信任。

3.法国航空公司

谁不喜欢旅行呢?谁不喜欢划算的交易呢?事实上，大多数人都迫不及待地想离开办公桌去探索世界，但他们也不想花一大笔钱。法航明白这一点，并利用这一点推出了有针对性的展示广告。

通过利用后端脚本和谷歌的位置定位功能，该品牌能够利用程序化显示广告，根据用户的位置向用户展示不同的航班优惠。在这种情况下，航班从纽约起飞，但存在几个不同版本的广告。

文案很简单，提供了足够的信息来吸引用户预订度假酒店。在此之后，潜在客户需要点击浏览以获得有关优惠的更多信息以及他们想要的日期的价格。此外，尽管鲜艳的颜色通常不是法航标识的一部分，但它们在吸引用户眼球和引起他们注意方面做得非常出色——这对于展示广告来说是必不可少的，尤其是考虑到广告位置和竞争。

4.谷歌

由于显示广告不会在人们搜索特定关键字时出现，而是在他们浏览时随机出现，所以让它们脱颖而出很重要。在这种情况下，谷歌通过灌输紧迫感来实现这一点。

这个展示广告的例子写着“明天结束”和“年度最佳交易”，让用户知道他们必须尽快采取行动，否则可能会错过机会。它简单明了，但通过显示常规价格进行比较，用户能够看到不点击的成本。

此外，“立即购买”的蓝色CTA按钮在广告的其余部分中脱颖而出，吸引了眼球。即使用户对购买谷歌Nest Mini没有兴趣，他们也能看到这是限时优惠，因此值得他们关注。

5.超级

对于许多城市通勤者来说，最让他们头疼的是不可靠的公共交通，或者因为错过火车而上班迟到。优步帮助减轻了这种负担，他们创造了这个聪明的展示广告，用5个字突出了他们的USP。

他们的标志醒目地显示在广告的左上角，这对品牌知名度很有帮助。此外，与真人的联系可以让用户产生共鸣。消费者可以想象自己在这种不舒服的情况下，觉得有必要点击CTA按钮，使他们更有可能转换。

6.声波

对一些人来说，夜间渴望是一个真正的问题，索尼克对此再清楚不过了。这就是为什么我们从2019年开始推出这个有趣而引人入胜的富媒体展示广告——他们制作这个广告是为了宣传晚上8点后奶昔和冰淇淋冰沙的5折优惠(太好了，不能放弃!)

这个广告有一些有趣的元素，但到目前为止最有趣的是基于用户位置的霓虹灯倒计时。此外，红色的“Find my Sonic”按钮与广告的其余部分形成对比，有效地激励浏览器找到他们最接近的Sonic并尝试新口味。

虽然这种广告格式很复杂，但信息传递很清楚，交互功能也不是很强大。这是一个执行良好的富媒体广告的极好例子，它将吸引目标受众，并鼓励他们采取行动。

展示广告如何与更广泛的营销策略协同工作

数字营销是一个复杂的生态系统，在竞争如此激烈的情况下，公司使用多种类型的广告来接触目标受众比以往任何时候都更重要。虽然展示广告活动本身也很有效，但当它们与其他形式的数字广告实践(如点击付费广告和搜索广告)相辅相成时，效果最好。通过这种方式，你可以确保最大程度地吸引消费者的注意，并在各个渠道创造一致的品牌体验。

展示广告是我们在网络上拥有的最接近传统印刷广告的东西。它们可以让你以与平面广告类似的方式接触到你的受众，但它们还有数字广告的额外好处。这意味着你可以在任何设备上使用它们，并使用印象、点击和转换等独特指标来衡量它们的表现。

至关重要的是，在发起展示广告活动之前，品牌要设定一个可实现的目标，并相应地发展他们的广告。这确保了所采用的策略与品牌的整体营销目标一致，并将导致积极的投资回报率。

所以，当涉及到显示广告时，有3个关键策略:

1.网站广告

这种策略包括在网站上购买空间，然后在该位置放置广告。这可以通过锁定特定网站或使用程序化平台从多个来源一次性购买广告空间来实现。网站植入广告背后的理念是，如果你把广告放在有相关内容的高流量网站上，用户就会更容易接受这个品牌。

2.上下文广告

上下文广告考虑到网站上的内容，然后提供与该内容相关的广告。例如，如果你访问一个旅游博客，在屏幕的一侧有酒店或航班的显示广告，这些广告被认为是上下文相关的。这是最有效的展示活动类型之一，因为它使品牌很容易通过相关信息定位用户。

3.再处置

再营销是一种策略，允许你向以前与你的品牌互动的用户展示广告。例如，如果用户访问了你的网站，但没有购买任何东西就离开了，你可以使用再营销向他们展示他们正在查看的产品的广告。这种方法往往特别成功，因为它允许品牌与潜在客户建立牢固的关系，并保持他们的注意力。

成功的展示广告为用户提供价值

无论你选择哪种类型的展示广告，重要的是要记住，最好的广告是那些与用户相关且有用的广告。如果你能提供一些有价值的东西来换取他们的关注，用户就更有可能与你的品牌互动，并转化为客户。