PPC vs CPC:理解二者的区别并制定你的第一次活动

搜索或滚动互联网不可避免地意味着在看到任何有机内容之前，会看到一列付费广告。或者，在你的社交信息流中发现各种赞助广告。

有时它们正是你一直在寻找的东西，或者这些广告回答了你一直在问的问题——所以你点击了。

广告商花钱让你发现他们的结果足够有趣，可以与你互动。

这种营销方式被称为PPC。点击PPC广告的价格是CPC。不知道这些首字母缩写是什么意思吗?

就让我们一探究竟吧。

PPC和CPC的区别是什么?

按点击付费(PPC)是一种付费在线广告方式，商家只在广告被点击后才为广告位置付费。这些广告主要出现在搜索引擎结果页面(serp)的顶部，或者在浏览社交媒体时。

每次点击成本(CPC)是指每次点击的总成本。

PPC vs CPC的例子

你是一名营销战略家，你希望你的业务在网上获得更多的吸引力。在做了一些研究之后，你会发现付费广告是快速将客户吸引到你的网站的一个很好的方法。

有一种特别的方法是PPC广告。

一个位置良好的PPC营销广告将增加新的收购和提高你的SERP存在速度更快搜索引擎优化(搜索引擎优化)。SEO可以帮助你在搜索引擎上获得更高的排名，但这需要更多的时间。

结果，你写了广告副本和登陆页出价关键短语，将显示在谷歌serp的顶部。这些广告导航到优化的着陆页面，回答您的客户正在寻找的搜索查询。

例如:

你决定以100美元的价格运行一天的PPC活动。那天，你的广告被点击了250次。将广告成本除以点击次数，你会发现PPC广告的CPC是0.40美元。

换句话说:

100美元的PPC活动上限/250次点击= 0.40美元CPC

因此，PPC是类型营销活动，其中CPC是成本运行它。

通过付费广告活动接触客户

PPC可以有很多不同的形式。展示广告在Instagram和Facebook上使用。

视频广告是YouTube的典型。

文字促销最常在谷歌上使用，但你也在这里看到过视频、展示和购物。

PPC策略可以延伸到以下几个平台:

• 谷歌的广告。
• Bing的广告。
• 亚马逊的广告。
• 微软的广告。
• YouTube广告。
• Facebook的广告。
• Instagram的广告。

左边是一个谷歌PPC广告的例子，营销机构希望出售他们的策略。“按点击付费是如何运作的”是一个涉及内容和竞价过程的关键短语。

这个过程包括创建广告副本和登录页面。然后营销人员在谷歌广告中的关键短语“按点击付费是如何工作的”上出价，以购买他们在SERP页面上的位置——希望你能看到它。

在SERP折叠的底部是第一个有机搜索结果。

右边的图片是根据我的音乐历史、我点击过的类似视频以及我在Facebook上密切关注的Sia的粉丝页面(她的Elastic Heart音乐视频更上一层，从那时起我就一直是她的粉丝)重新定位的广告。

用重新定位工具提升你的数字营销策略

虽然Sia的广告最初出现在Facebook上，但我在YouTube和Spotify上也发现了与Sia相关的内容。重新定位目标的工具根据搜索者的互动，允许你的活动出现在许多不同的地方。

这种交互可以是在不购买或放弃在线购物车中的商品并关闭页面的情况下填写联系表单。

重新定位目标是一个很好的策略，它可以触及那些可能已经忘记访问你网站的用户。事实上，当一个潜在客户看到一个重新定向的广告后，他们转换的可能性是5到6倍双打．

但要想转换，他们必须先点击广告。

这就是PPC的作用所在。

CPC如何计算?它如何影响PPC绩效?

尽管上述广告活动的例子非常简洁，但CPC还是取决于以下几个因素:

• 你的关键词有多有竞争力。
• 点击率。
• 关键字搜索量。
• 广告排名。

无论行业或业务，这些标准都适用于所有数字广告平台。每个平台都会设定自己的质量标准来决定你的广告会出现在哪里。

没有两个平台的成本是一样的

大多数平台使用竞价过程来确定某个关键字的CPC。竞标过程很像任何市场竞标，越想得到的关键字，成本就越高。

以下是一些广告网络的平均成本分解，供你参考(注:你自己的情况可能有所不同):

谷歌: 0.49美元

• 这是由你的实际点击成本，可能与你愿意为一次点击支付的最高费用不同。

脸谱网: 1美元

• 招标过程是基于供求关系的。Facebook上的PPC广告将由出价、用户从点击广告中获得的价值以及用户在点击广告后可以采取的行动(关注、购买等)来决定。

YouTube: 0.20美元

• 这是一个基于广告类型和目标选项的典型竞价设置，除了广告格式。YouTube上的广告格式包括显示、覆盖和可跳过视频广告。

选择付费搜索广告还是付费社交广告取决于你的用户是谁以及他们在购买过程中的位置。

请咨询您的买家角色了解你的用户在哪里花费了最多的时间，以及在他们的购买过程中你可以在哪里接触到他们。

例子:出现在谷歌上的展示广告对于处于研究阶段的客户来说是很好的。与此同时，社交广告更适合那些还不熟悉你的品牌的人，它可能有助于提高品牌知名度。

为你的下一个PPC活动建立战略方法

想象一下，你是丹佛的一家小植物店，刚买了一批漂亮的多肉植物。

虽然附近的当地人可能知道你的业务在那个地方存在，但你需要付出额外的努力，将你的在线业务扩展到非本地的数字客户。

以下是你需要遵循的步骤，这样你就可以接触到时尚的、喜爱植物的受众。

1.选择你的关键词

目标是选择一组与多肉植物相关的关键字，这将为您的业务带来最丰厚的利润。

例子:

• “买肉质植物”
• “网上卖多汁”
• “网上买植物”

这些术语清楚地表明了搜索者的意图:他们拿出钱包，准备购物。

SEMrush或谷歌Keyword Planner等工具对于头脑风暴关键字创意和了解竞争可能有多激烈以及使用这些关键字的成本非常有用。

2.设计你的广告

这是你可以第一次创造性地将你的品牌传达给你的用户的部分。

创造一个带有CTA(行动号召)的激励广告是很棘手的。以下是一些建议:

• 让它短。选择3-10个单词，确切地告诉读者你想让他们做什么(“今天来吧!、“点击即可享受5折优惠”等)。
• 使用行为动词在你的CTA开始时(获取，进入，下载，订阅，注册，给予，购买，等等)。这会让你的CTA非常清晰，同时吸引他们的注意力。
• 包括你的标志或公司名称。
• 设计你的广告在视觉上吸引眼球。
• 确保颜色和字体是一致的与你的品牌。
• 使CTA可点击用一个链接导航到你的登陆页面。

3.优化你的登陆页面

将你的目标关键词包含在登陆页面的相关自然位置，如标题、元描述和正文副本中。使用MarketMuse这样的工具可以准确地了解您的页面与竞争对手的差距，以及如何调整内容以提高其性能。

4.设定你的投标要求

如果你是新手，这可能有点棘手。我们将使用谷歌广告作为我们假设的工厂业务的例子:

1. 检查谷歌关键字计划:输入你的目标关键词(购买多肉)，并比较建议出价的价格。
2. 单独的关键词从广泛的(多肉)到具体的(购买多肉，网上多肉卖家，网上购买植物，植物商店丹佛等)谷歌广告组。
3. 使用地理定位有用的地方。
4. 报价具体的建议竞价成本为特定的关键字，略低于宽泛的关键字——宽泛的搜索可能与某人的实际搜索并不完全相关(例如:“什么是最受欢迎的多肉植物”)。
5. 包括一个相关的登陆页面对于每个关键字或短语。
6. 设定你的最高CPC根据你的利润和你的会计师．

每个广告平台都有些许不同，但你必须清楚你的广告将如何表现以及你的活动将花费多少。

5.分析你的结果

每个广告网络都是不同的，你的结果也会有所不同。适合Facebook广告的内容可能需要在YouTube广告中进行调整。持续监控您的活动，并将您的结果与您的预期表现进行对比。必要时进行调整。

有了以上所有的指导，你的多肉植物一定会在丹佛找到很好的家。

编者注:2022年10月更新。