点击付费是一种简单而诱人的广告模式。每次广告被点击,你都要支付一定的费用。这不仅非常容易让你理解,而且你只付了钱似乎很公平广告发挥了它应有的作用。

每个人都想分一杯羹的简单而诱人的东西的问题。这意味着你要面对很多在PPC领域的竞争随着竞争的到来,需要有战略性。

这就引出了我们今天的主题:PPC报告。

一个有效的PPC策略师是不会猜测的。他们收集、解释PPC报告中的真实数据并采取行动。

无论您是想创建一份报告向其他公司利益相关者展示,还是需要客户报告方面的帮助,您都来对地方了。

首先,让我们明确一下PPC

显然,PPC指的是点击付费,也就是说每次有人点击你的广告,你都要支付一定的费用。很多人错误地将付费搜索和PPC混为一谈。

付费搜索是类型PPC。社交媒体广告也是PPC的一种。展示广告也是如此。任何由广告主向发布者(实际列出广告的平台)付费的数字广告都被算作按次付费广告。

下面是一个搜索付费广告的例子:

这是展示PPC广告:

PPC报告:信息和数据不是一回事

现在来看看有趣的东西。

如果没有正确的上下文,数据基本上是没有意义的。例如,说你在一个月内从一个付费搜索广告中获得了150次点击,这没有任何意义。150很多吗?有一点吗?这些人点击之后发生了什么?

信息是有意义的数据,一个伟大的PPC策略师总是寻找数据试图讲述的故事。

如果你从这篇文章中只领悟到一件事,那就是。

记住,当你试图通过PPC报告讲述一个故事时,让我们来看看你应该注意的关键指标。

广告渠道

可以这么说,你的PPC通道是你的数据故事的设置。它们将影响你在PPC报告中所关注的特定指标,并影响你的基准。

例如,只有不到0.5%的人点击显示广告的平均点击率谷歌广告上的付费搜索广告是3% - -5%。Facebook CTR不到1%

你不一定要为每一个PPC活动都创建一个单独的报告,但重要的是要对每个渠道的预期有一个广泛的概念。

说到这里,让我们来看看一些最流行的PPC营销渠道:

社交媒体

赞助帖子、广告和强化帖子都是可以在各种社交渠道上提供的PPC广告,例如:

  • Twitter。
  • LinkedIn。
  • Instagram
  • Pinterest。
  • YouTube。

(Facebook不见了?据我们从他们的网站所知在美国,Facebook并没有采用按点击付费模式,而是按照广告投放次数向广告商收费,而不管用户是否点击。Facebook仍然使用CPC作为衡量指标,但他们的定价模式并非真正的PPC。)

显示网络

有许多展示广告网络,你可以通过它们展示许多不同类型的广告。一些最受欢迎的展示广告网络包括:

  • 谷歌显示网络。
  • 雅虎网络。
  • 苹果搜索广告(在苹果应用商店上)。
  • Taboola。
  • Facebook用户网络。

搜索

付费搜索号称点击率最高,原因不难理解。广告是基于关键字进行定位的,所以它们几乎总是与用户搜索的内容相关。但是随着高点击率的出现,我们面临着更大的压力,即如何将PPC广告推广得恰到好处。每次点击都要花钱,所以关键是你要瞄准正确的关键词

  • 谷歌广告(原AdWords)
  • 微软广告(原必应广告)。

PPC数据收集和报告工具

对于实际的PPC数据检索,从直接查找数据源开始。例如,如果您通过谷歌ads发布广告,那么谷歌ads将是您最好的性能数据来源。如果你在Facebook上发布广告,那么就使用Facebook的广告数据。等等等等。

还可以引入外部数据源来补充活动表现数据。这些包括:

  • 关键词研究数据:这对于付费搜索来说尤为重要。您选择的目标关键词将直接影响您的谷歌广告活动。像SEMrush这样的关键字研究工具将比谷歌的免费关键字规划器显示更多的数据,并可以帮助您理解、解释或计划对性能波动的响应。
  • 社会听数据:SproutSocial, HubSpot, Buffer, Hootsuite——所有这些工具都提供了关于你的品牌的数据,以及人们如何通过社交渠道提及它。这些信息可以帮助证明、告知或指导你在社交媒体上进行某些PPC活动的决定。
  • 谷歌分析:谷歌分析可以告诉你很多关于人们点击广告后的行为——例如,他们是否随后浏览了你的网站,以及他们对哪些页面最感兴趣。
  • AdRoll:AdRoll这样的工具的魅力在于,它可以像一个枢纽一样,在多个平台(社交、搜索、电子邮件、显示、原生等)上启动、监控、编辑和报告PPC活动。它甚至可以直接集成数据源,包括谷歌Analytics和谷歌Ads,以及Facebook、Twitter、YouTube等。
  • 报告忍者:与AdRoll不同的是,Reporting Ninja并不是一个PPC经理——它专门用于报告。它不像AdRoll那样集成很多显示广告网络,但它是一种生成自动PPC报告的可靠方法。

如果你想把原始数据汇编成一份精美的报告,让高管们从中获得价值,那么除了Reporting Ninja,还有很多免费的替代品,它们比谷歌Sheet更值得一看。这些包括:

  • 来自谷歌的Data Studio。
  • 画面。
  • Klipfolio。
  • Microsoft Power BI Desktop。

关键指标

最后,我们得出指标。任何称职的PPC经理都会用他们来帮助讲述一个关于竞选表现的故事。

大多数指标都是相对的,这意味着如果不与其他基准进行比较,它们告诉您的信息很少。关于游戏行业的平均点击率和印象等数据很多。虽然设置场景很重要,但这些数据远没有你的数据有价值自己的历史数据。

在市场营销中,进步比成功更重要。你是进步了,还是保持原样还是变差了?门柱总是在移动的。当你在追逐它们时,请确保你密切跟踪以下指标:

  • 总花费:你在特定时间段内的总广告支出。
  • 平均按:广告活动或广告集团的平均CPC。
  • 的印象:用户看到广告的次数。
  • 到达:看到一个广告的用户数量(一个用户可以看到同一个广告两次)。
  • 点击:广告的点击次数。
  • 点击率(CTR):导致点击的印象百分比。
  • 转化率:导致转化率的点击百分比。
  • 每转换成本:你平均需要花多少钱才能产生转化率。计算方法是,将你的点击次数乘以你的CPC,然后除以你的转化率。(50次点击× 1美元/ 10转化率=每次转化率5美元)
  • 每英里成本(CPM):每1000次印象的成本。Twitter、Instagram、LinkedIn和许多展示广告网络让广告商可以选择以这种方式付费,而不是按点击付费。

不要忘记投资回报率

计算ROI非常简单。首先要算出你在PPC活动上花了多少钱。很简单——只需要看看你的预算。然后计算出你通过这些支出获得了多少收益。为了计算第二部分,我们需要看看你的PPC广告所带来的直接收益。

但在此之前,你可能需要专注于优化你的目标受众参数(如果你使用的是社交媒体或展示网络),并试验关键字选择(在搜索上)。

这是因为,在你得出是否能够产生转化率和销量的结论之前,你必须确保自己使用了正确的PPC实践。打个比方,第一次开车的人需要学会正确地使用车辆,然后才能确定汽车是否能让他们到达目的地。

当你提高你的PPC敏感度时,你应该专注于尝试不同的策略(游戏邦注:如标题标签,元描述,广告文案,关键字选择等)。同时,优化你的登陆页面以获得转化率。如果你发现你的点击率在任何时候都有所提高,你就需要密切关注转化率以及这些转化率能够创造多少收益。简单地说,如果点击不能带来转化率,你就不会对点击感到太过兴奋。毕竟,你是在为这些点击付费。

把它们放在一起

这是关于PPC活动的一个棘手的问题:即使你一丝不苟地跟踪所有上述指标和计算的ROI,你仍然不能在你的报告中捕捉到PPC有效性的全图。

为什么?

因为在每一个广告的另一端的登陆页是竞选表现的直接变量。

即使你组织了一场出色的PPC活动,你的报告也可能看起来很糟糕。这可能与点击付费管理无关,而是与你网站内容的质量有关。

唯一能确定的方法就是翻出更多的石头。也许你的登陆页面没有针对你的目标关键词进行优化,这可能会损害你的付费搜索广告的质量分数。你可以通过搜索控制台(Search Console)找出页面排名的关键词,或者通过Market Muse (Market Muse)查看你可以覆盖哪些主题来提高你所选择的关键词排名的机会。

考虑另一种情况:你的广告实际上带来了收入,但不是以你预期的方式。让我们假设用户通过你的广告转移到你网站的不同页面。你可以在谷歌Analytics中通过查看用户在登陆广告页面后是否会访问其他页面来确定这一点。

关键是,PPC报告没有一个通用的模板。相反,您应该从kpi开始,然后深入探索,试图找到它们告诉您的根源。PPC运动有很多可能的说法。所有的数字营销都是如此。

所以,没错,PPC在理论上非常简单。但只有通过全面的报告,你才能确定你所支付的点击量实际上是物有所值的。

布拉夫顿的品牌和产品经理多米尼克·索伦蒂诺(Dominick Sorrentino)住在缅因州波特兰。他喜欢语言,弹吉他,观鸟,带着他的狗在风景优美的地方散步,旅行,喝着一杯好咖啡愉快地交谈。他承诺自己不像听起来那么自命不凡。