如何优化谷歌广告，充分利用预算(信息图)

你听说过《天际》中的信使吗?各地的玩家都学会了尊敬地谈论这个非玩家角色(NPC)。无论我们是在一座高耸的山上与巨龙搏斗，还是探索古代遗迹，还是在洞穴系统中完全迷失，这个家伙都能在我们需要的时候出现。尤其令人印象深刻的是，考虑到他来自一个幻想世界，他最方便的交通工具是马车。

无论我们在做什么，“天际”快递员可以提供一个正确的方向——这正是谷歌广告活动可以为你的客户做的。

不幸的是，不像惊人的信使，谷歌广告不能依靠纯粹的意志力来提供有效的信息给你的观众。好消息是你并不需要成为NPC才能实现这一目标。以下是我们最喜欢的谷歌广告优化方法，使其成为“天际”快递的数字营销和广告版本。

您的谷歌广告速成班:活动选择，优化和更多

众所周知，谷歌非常重要。感谢全球的用户基础43亿人,我们经常听到数字营销专家谈论这个话题排名在谷歌就像你可能会说“赢得金牌”。首先出现在搜索引擎结果页面(SERP)类似于出现在全球排行榜上。

幸运的是，这意味着公司对许多搜索引擎非常熟悉最重要的功能,这就是为什么谷歌广告活动是你数字营销和广告计划的自然下一步。以下是关于这个工具需要了解的一些关键信息:

什么是谷歌广告?

之前被称为谷歌AdWords，谷歌广告是一个工具，让您与您的观众互动，而他们在网上冲浪。谷歌广告可以采取多种形式，包括嵌入谷歌搜索结果页面的搜索广告响应显示广告在用户最喜欢的网站上。它也可以出现在不同的语言，所有的设备和巨大的地理位置。通过将你的信息融入听众的日常生活中，你就能成为他们日常生活的一部分，而不会一下子强迫他们提供太多内容。

当您创建谷歌广告活动时，您将使用广告组帮助你专注于特定的目标。广告组是由目标相似的广告组成的——这样，您可以更容易地管理谷歌广告优化、结果跟踪等。

什么是谷歌广告网络?

想的谷歌广告网络作为一个连接不同网站的网站，应用程序像谷歌购物和在线生产力工具像Gmail -所有你可以有谷歌广告的地方。根据您创建的是搜索广告还是显示广告，它被分成了不同的类别，它帮助您组织、优化和改进谷歌广告活动。

什么是谷歌广告活动选项?

当涉及到谷歌广告时，你有很多选择。以下是你可以访问的一些选项:

• 搜索活动。
• 展示活动。
• 应用活动。
• 发现运动。
• 购物活动。
• 视频运动。
• 当地的活动。

什么是谷歌广告优化得分?

根据谷歌本身，“[An]优化分是对您的谷歌广告账户设置的表现的估计。”这个分数的范围从0%到100%——您希望达到100%。这意味着您的谷歌Ads帐户表现得尽可能好。

您的优化评分是基于以下几个因素计算的，包括:

• 广告统计数据。
• 您的设置。
• 帐户状态。
• 运动结构。
• 搜索趋势。
• 谷歌的自动推荐。

优化分数目前可用于搜索，显示，发现，视频行动和购物活动。

谷歌广告优化的7个技巧

以下是关于《天际》信使的真相:他不需要非常努力地将信息传递到需要传递的地方。我的理论是他是某种古老的存在存在于时间之外不受物理定律的影响。

不幸的是，数字营销和广告通常没有这种力量。这意味着你需要具体可行的方法将你的广告呈现给合适的人——也就是说，你需要优化你的谷歌广告。以下是我们最喜欢的一些建议:

1.选择你的目标。

尽管选择目标是几乎每一个数字广告过程中的第一步，但并不总是那么容易。这是因为你的目标可以并且应该根据你的目标用户，你的活动和许多其他变量而改变。那么如何选择目标来帮助谷歌广告优化过程呢?

很简单:问问你自己，当用户看到你的广告时，你希望他们做什么。

在某些情况下，答案很简单——您希望他们点击。在其他情况下，您可能只是想建立品牌意识或鼓励他们做更多自己的研究(通过正确的谷歌广告策略，这将直接导致您的品牌)。无论如何，你需要将这些行动融入到广告的DNA中。做到这一点最简单的方法就是让你的行动呼吁(cta)具有目的性。当你清楚地说出你想让你的听众做什么时，他们就会花更少的时间去做。

然而，还有很多其他的方法来利用你的活动目标。例如，谷歌可以帮助您确定针对特定用户、目标或消息类型的最佳广告位置。这是一个先有鸡还是先有蛋的情况:你的目标帮助塑造广告，而广告帮助推动目标。

2.明智地处理广告内容。

视频、静态图片、动图和广告副本——这些只是谷歌广告活动成功的部分要素。为了充分利用每种食材，你需要优化内容创建过程。关键是要把每一个广告想象成一个微型故事:

• 你想告诉你的观众什么?
• 你是在和他们的逻辑思维还是情感思维对话?
• 当他们正在做一些与你的品牌和产品完全无关的事情时，你如何才能引起他们的注意?

记住，你的广告内容需要简短。这里不是长篇大论的地方;相反地，你应该使用广告副本和图像，让人觉得新鲜，有力，容易理解。为什么?广告被关注的时间中位数是0.7秒。你有不到一秒来吸引用户的注意力——所以你需要拿出最好的表现。

3.做好关键词研究。

关键词研究是数字营销的一个重要组成部分，它也是谷歌广告活动武器库中的一个很好的工具。这是因为关键字帮助你的广告与人们正在搜索的内容保持一致。

有3关键字匹配类型要知道:宽泛，短语和确切。

1. 广泛:如果你使用的关键字是“广泛匹配”，这意味着你的广告会出现在相关搜索中。这些搜索往往表明，搜索者仍在做背景调查，不准备购买，但会很感激相关话题的教育。
2. 短语:大多数人不会在谷歌搜索栏中输入任何关键字;相反，我们都使用短语。幸运的是，谷歌足够聪明，可以帮助您在包含关键字含义的搜索中显示广告。如果你想推销“草坪修剪服务”，你的广告可能会出现在SERP上“租用公司来修剪草坪”。
3. 准确:当关键字完全匹配时，你的广告就会出现在更具体的搜索中。这意味着你的目标用户在很大程度上已经知道他们想要什么，并准备按照他们的需求行动。

记住这3种关键字类型，你就可以更灵活地思考你的用户想要什么。这反过来可以帮助你为每个关键字匹配类型创建一个广告组，让你的内容与用户需求保持一致，并提高用户参与的机会。

4.让谷歌帮你。

还记得我们之前谈到的谷歌广告优化得分吗?好消息是，你不会被第一天分配给你的分数困住。谷歌实际上提供了提高该百分比的明智建议。这些技巧是基于你的活动目标，可以包括提高你的关键词利用率或提高你的广告排名。您可以选择接受或拒绝这些建议—但是您接受的越多，您的优化得分就越高。

5.优化你的支出。

值得优化的不只是你的广告本身，还有你的预算。您的谷歌广告帐户有内置功能，以帮助最大化您的广告支出。例如，你可以设置一个平均每日预算来帮助跟踪你想在一天中花费什么，然后查看一个报告，显示你花了多少钱实际上花了。这有助于优化你的预算技巧。

另一种明智的开支方式是根据竞选表现分配资金。如果一个活动产生了令人难以置信的结果，而另一个没有，你应该在前者上投入更多的时间、精力和金钱。谷歌Analytics和谷歌Ads账户功能等工具可以帮助您确定活动表现。

理解这一点也很重要招标过程。每当用户搜索某样东西时，谷歌就会运行一个快速拍卖，看看谁的广告在SERP上获得了梦寐以求的位置。策略包括自动投标而且手动投标;正确的选择取决于你的谷歌广告活动目标，如点击量、转化率或其他成功指标。

6.与他人相处融洽。

要真正充分利用谷歌广告活动，重要的是要记住，你的品牌不是存在于真空中。相反，你的广告是在一个已经充满了优秀内容的环境中播放的——你可以利用所有这些优势。你所要做的就是调整你的广告方式，让它补充你的受众旅程的不同部分。

例如，假设你在销售电动汽车。用户可能会通过寻找关于如何为电动汽车充电的文章来开始研究过程。为了充分利用这一机会，你应该把广告文案和图像的重点放在电动车充电的简单、方便和成本效益上。当用户前往YouTube观看这些车辆的外观和声音时，你可以转换方法来强调驾驶体验。如果用户随后开通了他们的Gmail账户，你的广告就可以专注于电动车如何帮助人们保持联系，补充数字通信的社交元素。

7.不要过分热情的。

谷歌广告让你与目标受众的沟通变得很容易——如此简单，事实上，你可能会感到兴奋，并开始随时随地向他们展示你的天才广告文案。

然而，从用户的角度考虑这个问题是很重要的。重复看同一个广告1000次不仅让人恼火，而且很快就会变得无聊。没有什么比无聊更能消磨投入感了。

这就是为什么每一个谷歌广告优化技术都需要一些工具的帮助频率限制。这个选项可用于视频和显示广告，它的工作是限制特定广告向单个人展示的次数。你仍然可以向那个人做广告——你只是想更换你使用的广告组。

您还可以利用关键字排除或-关键字确保你的广告不会出现在无关的地方，这可能会让你的用户感到沮丧。例如，如果你销售白巧克力，你可能不想出现在一个专门寻找黑巧克力的用户面前——所以你可以使用某些负面关键词来帮助缩小你的活动范围。

测试和完善广告活动

假设您有一个可靠的谷歌广告活动，但随后您看到了这篇方便的博客文章，并决定进行一些更改。你怎么知道什么管用，什么没用?

谷歌允许您用它来跟踪您的进度实验Page，允许你改变一些东西，看看会发生什么。拿起你的实验服和护目镜——这是数字广告科学。

运行谷歌广告实验

还记得高中的科学方法吗?如果你曾经问过自己什么时候会在现实生活中使用它，恭喜你——这就是你的答案。为了帮助优化谷歌广告，你可以遵循本版的科学方法:

1.确定你的问题。

你想从这个实验中学到什么?你想确定某个广告文案是否有效吗?您是否希望找出哪个广告组提供了最好的结果?无论你想要发现什么，把它作为一个问题写出来，这样你就可以围绕寻找答案来计划你的实验。

2.创建一个假设。

为了让实验成功，你需要了解你的期望——这样，你就可以跟踪现实的差异。这意味着是时候卷起袖子，创造一个假设了。它不需要很花哨;回顾一下你的研究问题，然后决定你认为答案会是什么。

3.运行实验。

现在你有了一个问题和一个假设，是时候进行有趣的部分了:实验。谷歌允许您一次更改一个变量，这样您就可以确定单个更改的实际影响。您可以访问各种数据，但您应该选择一个单独的指标来关注—一个与您的活动目标紧密相关的指标—这样您就可以更容易地确定哪些变化导致了成功。

4.分析的结果。

一旦你的实验完成了，是时候重新审视你的研究问题和假设了。查看谷歌实验页面提供的数据。你的问题回答了吗?如果是的话，这个答案和你的假设有多接近?这种分析可以让你了解你的假设在哪里可能会误导你，以及如何在未来建立一个更好的活动。

5.在必要时重复。

有时候，一次实验是不够的。您可以对同一个变量运行多个测试，以确保获得完整的视图，或者您可以更改不同的变量并比较结果。如果你想要比较不同时间或不同市场的实验结果，这将非常有用。

6.做出改变。

手头有了所有的数据，是时候迈出最重要的一步了:根据新发现的智慧采取行动。您应该使用这些试验来帮助以所有正确的方式改变您的谷歌广告活动，无论是针对更广泛的匹配关键字，使用不同的广告组结构，针对不同的受众旅程，甚至只是调整您的广告副本。

充分利用你的数字营销活动

谷歌广告可能是数字营销和广告领域的“天际”信使，但它并不是你可以使用的唯一工具。还有很多其他的因素需要考虑，比如所有这些广告的登陆页面，搜索引擎优化策略，社交媒体捆绑等等。当然，你可以也应该优化谷歌广告，以最大限度地利用你的预算——但你也应该通过建立一个完整的数字营销策略来补充这项工作。

问题是:优化说起来容易做起来难。不像信使，你没有不可思议的，神一样的力量来实现它。幸运的是，我们是来帮忙的，只是订阅我们的时事通讯获取谷歌广告等工具的所有最新提示。