工业:营销
内容:电子书
亮点:制作影响消费者购买决定的电子书
谈到转换时，更多更多。您希望对您的产品非常感兴趣的领导，因此它们更有可能关闭交易并购买更大的包装。为了让人们对品牌感兴趣，您可能认为您必须保持小型的东西，因为没有人有时间阅读这些天。
但较短并不总是更好网站内容，以及深入挖掘信息的长篇大牍，给潜在客户带来转换所需要的信心。
有一个成长长形含量的案例在营销领域的一个新手客户端看到，客户更有可能购买 - 并在下载公司电子书后购买更多 -
信息丰富的内容有助于转换线索
Brafton与客户一起开发了一系列更长的资产(1000字或更多)，以解决特定客户的痛点。每个书面文件都变成了一个可视化的电子书，具有信息统计、自定义图像和格式化文本功能。完成的版本在网站资源部分的登陆页面的下载墙后面。
在一个商业季度中，10%的潜在客户在购买前下载了电子书
Briafton的策略师总共观看了整个系列的分析数据，在转换之前，引线与内容有关，即使它比客户的常规博客帖子更长。大约有10％的前景，他们在购买前下载了一个商业季度的客户。
电子书读者花费超过普通客户
阅读电子书的访问者不仅在转换，而且他们的消费也高于普通消费者。与客户的电子书互动的人的典型交易规模比总体平均交易规模高16%，这一发现表明了两件事:
- 这些潜在客户与该品牌及其销售的产品有关
- 他们关注资产中的信息
平均而言，与客户的电子书互动的人更多地购买了16％
电子书读者已经消化了可下载资源中的见解，因此，在讨论提案时，他们了解了公司的产品。一篇有新闻价值的博客文章可能是吸引目标受众进入网站的诱饵，但潜在用户也会寻找能回答他们复杂问题的篇幅较长的文章，尤其是在他们进行大笔投资的时候。
这就是内容营销所有的一切都是关于——用他们需要的信息授权潜在客户，以做出明智的购买决定。该品牌通过提供对产品或服务价值的透明观察，建立了客户的信任，这个过程培养了这些潜在客户，直到他们准备好转换。
想知道更多关于电子书如何适合你的内容策略和支持你现有的活动吗?看看这张关于再利用的信息图。
