工业:市场营销
内容:电子书
亮点:制作影响顾客购买决定的电子书
当涉及到转换时，越多越好。你希望潜在客户对你的产品非常感兴趣，这样他们就更有可能达成交易，购买更大的包装。为了让人们对你的品牌感兴趣，你可能会认为你必须把事情做得小一点——提供小块的信息，因为现在没有人有时间阅读。
但并不总是越短越好网站内容，而深入挖掘信息的长篇文章会给潜在客户带来他们需要转化的信心。
越来越多的人长篇内容的案例Brafton在市场营销领域的一位客户发现，客户在下载了该公司的电子书后，更有可能购买——而且会购买更多。
信息丰富的内容有助于转化潜在客户
Brafton与客户一起开发了一系列较长的资产(1000字或更多)，以解决特定的客户痛点。每一份书面文件都变成了一本带有信息统计、自定义图像和格式化文本功能的视觉电子书。完成的版本被托管在网站资源部分登陆页面的下载墙后面。
在一个单一的商业季度中，10%的潜在客户在购买电子书之前下载了电子书
Brafton的战略家们从整个系列的分析数据中发现，尽管内容比客户的常规博客文章要长，但潜在客户在转化之前就已经参与其中了。在一个单一的商业季度中，大约有10%的潜在客户在购买电子书之前下载了电子书。
电子书读者比普通消费者花费更多
阅读电子书的访问者不仅转化率高，而且他们的消费也比普通顾客多。与客户的电子书互动的人的典型交易规模比平均交易规模高16%，这一发现表明了两件事:
- 这些潜在客户与该品牌及其销售的产品密切相关
- 他们关注的是资产中的信息
平均而言，与客户的电子书互动的人会多买16%的书
电子书读者已经消化了可下载资源中的见解，因此，当讨论提案的时候，他们对公司的产品有所了解。一篇有新闻价值的博客文章可能是吸引目标受众访问网站的诱饵，但潜在客户也会寻找更长的文章来回答他们的复杂问题，尤其是当他们进行大笔投资时。
这就是内容营销是所有关于-授权与信息的前景，他们需要做出明智的购买决策。品牌通过对产品或服务的价值提供透明的看法，与潜在客户建立信任，并在此过程中培养这些潜在客户，直到他们准备好转变。
想了解更多关于电子书如何融入你的内容策略和支持你现有的活动吗?看看这张关于再利用的信息图。
