找出Brafton的保险行业客户是如何利用新闻内容来产生流量和网络转换的。

工业:保险
内容:每日新闻》的文章
亮点:新闻阅读器有较高的转化率,较低的跳出率

保险公司知道在正确的时间出现在正确的地点有多重要。他们需要在最重要的时刻为他们的客户服务,我们的一位客户发现网站内容是另一种回应消费者需求的方式。事实上,随着时间的推移,公司已经意识到,在网络上建立一个一致的形象有巨大的价值。

保险公司与我们的内容编辑和作者合作,建立了一个既解决客户关于保险的问题,又符合他们个人利益的策略。

与业务密切相关,但又不过分促销

并不是该公司在公司博客上发布的每一篇文章都是关于保险的。它还使用日常文章来讨论目标受众正在搜索的各种主题,例如:

  • 自然灾害报告
  • 汽车安全提示
  • 关于可能伤害你的家、车或生意的新闻

为了找到正确的线索,我们的作者会留意可靠的新闻来源和官方报道。了解更多使用新闻来推动特定行业内容的感觉是这样的员工关注的焦点是商业和市场营销作家

这些主题已被证明是吸引游客的:年复一年,数量用户增加30%.随着网站在搜索结果中获得关注,有机流量也增长了17%

我们还发现,新闻读者跳出页面的频率比普通访问者要低(跳出率下降了7%),一旦他们进入网站,他们就会阅读更多的内容。每次访问的页面数量增加了11%,访问的长度增加了一分钟以上。

新闻文章的结果

一致的内容制作可以建立更大的受众群

虽然这个行业支持主题多样性,但它坚持严格的发布时间表。每天,在工作日开始之前,新闻报道就开始了。(采用“早起鸟”策略的并非只有这家公司。去年,卡珀斯特发布了一份报告这表明,当它早上第一件事就是发表文章时,流量会增加。)

营销者如果知道他们的受众什么时候最活跃,就应该在那个时候发布内容,以吸引更多的眼球。它也让文章在一天中有更多的时间获得关注。

吸引正确的受众意味着更多的转换率

转化率是内容成功故事的真正标志。毫无疑问,让更多的人关注页面并看到强大的粘性指标是很重要的,但营销人员需要证明他们的在线努力能够吸引访问者采取行动来赚钱。

内容阅读器的转化率比普通访问者高4.36%。

这家公司可以清楚地看到它的新闻内容是如何通过一个转化率比平均水平高出4.36%

与没有阅读任何Brafton内容的用户相比,访问该网站并阅读新闻文章的潜在用户更有可能要求额外信息或找到代理。这些信息吸引了访问者,培养了线索并建立了信任。

内容营销是企业将其品牌人性化的一种方式。企业博客是一种方式,表明企业明白,他们销售的产品和服务只会是客户日常生活的一小部分(但很重要)。内容的作家知道如何在有价值的商业信息和能从个人层面上抓住读者注意力的故事之间取得平衡。

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Lauren Kaye是Brafton Inc.的市场营销编辑。她在弗吉尼亚理工大学(Virginia Tech)学习创意和技术写作,之后开始追求数字前沿,发现内容营销是她投入激情的最佳场所。劳伦还写有创意的短篇小说,在新英格兰徒步旅行,并欣赏好的书籍推荐。