工业:企业软件
策略:博客内容
亮点:转换的三倍
在许多行业和企业中，转换是大量的，但相对划算。还有一些地方，转化率很少，但非常昂贵。两者之间的区别就像一家出售钢笔的公司考虑以2美元的价格购买一支笔，和一家提供企业软件的公司敲定一笔价值数千美元甚至更多的交易一样明显。
后者的营销人员可能不知道品牌内容可以作为推动潜在买家通过销售渠道的有力辅助，但Brafton的一位客户证明，定期写博客可以帮助企业软件公司产生更多的在线转换。
博客提高参与度
该公司与布拉夫顿合作接收自定义内容关于其核心受众关心的主题:质量保证、测试管理和自动化。很明显，目标用户需要这些信息，因为公司开始看到用户粘性指标每季度都在改善。
到这个网站来阅读博客文章的人开始停留更长时间——将近30%的时间。访问者每次也会多阅读4页，平均每次访问5页。这是品牌在完成最初的SEO目标后希望看到的粘性。这意味着该网站正在带来正确的流量，这些访问者之所以四处点击，是因为他们对该公司在说什么感兴趣。最重要的是，这给了品牌更多的时间来说明为什么他们的产品和服务是明智的解决方案。
内容燃料转换
在分析报告中，所有这些参数看起来都不错，但对营销人员来说，最重要的数据是转化率。在第二季度和第三季度之间，这家公司的转化率增加了两倍。
在第二季度和第三季度之间，这家公司的转化率增加了两倍。
当然，在确定一个结果是否是营销活动的结果时，总是要考虑季节性和年度波动。然而，有证据表明，网站访问者的增加和积极的参与趋势实际上意味着这些活动正在产生底线结果。
在企业软件领域，可能只需要几笔交易就能实现本季度的销售目标，少数几笔热门交易就能决定业绩是红是黑。一个战略性的博客活动可能只是这些品牌需要的燃料，以吸引最好的前景，以保持销售管道充满宝贵的机会。
