你以前听过了它你会再次听到它邮件是你营销策略中最重要的渠道之一。
原因有很多:
- ROI恰到好处：42：1，根据Litmus的说法。或者，如果您总是A / B测试，高达48美元：1。
- 它超级简单：有一个电子邮件列表和一个进程到位，发送出新消息只是一个起草副本的问题，调度启动，也许做一些基本分段。
- 有用：55%的营销人员认为他们的电子邮件表现“良好”或“优秀”，Upland Adestra的2019年电子邮件营销行业普查成立。
- 这是多功能的：你可以在电子邮件中添加任何内容:促销、漂亮的图片、个性化的信息、有趣的内容等等。
- 它填补了销售漏斗:一项对B2C市场营销者的调查将电子邮件通讯评为第一种类型的内容，以确保和培养线索这是说服他们的第二条途径。
虽然电子邮件营销是有益的，但它确实需要大量的努力和计划，使你的战略达到一个地方，它实际上交付业务和营销目标。
这也是许多营销人员难以看到ROI和业绩的原因，就像上述数据所承诺的那样。的一些通过电子邮件获得成功的最大挑战包括内部资源不足，缺乏数据，没有策略。
这些挑战都是可以克服的，通过这样做，任何组织的电子邮件营销策略，特别是它的通讯，可以开始传递重要的业务和营销目标。
通过电子邮件通讯进行目标的具体目标
虽然每个组织的简报都是独特的，但其目标可能并非如此。
这里有一些营销人员的电子邮件通讯的共同目标，以及你可以实现它们的方法:
带来更多的销售
销售额是迄今为止最普遍的电子邮件营销策略目标。要通过您的时事通讯增加销售，您可以采取直接或间接的方法。
一个典型的间接方法是将人们从你的时事通讯转移到你网站上的内容，最有可能是你的博客或资源部分。在那里，读者可以看到一个商业登陆页面的CTA，在那里他们可以进行购买或完成另一种漏斗底部类型的转换。
通过时事通讯影响销售的一个更直接的方法是积极地推销你的产品。当你向目录中添加新产品或对现有产品进行改进时，请在通讯中说明。
或者，在你的通讯中添加个性化，比如提醒收件人他们在你的网站上看过但还没有购买的产品。
提高品牌知名度，加强关系
作为电子邮件营销计划的第二个最常见的目标，越来越多的品牌意识是电子邮件营销人员中的高度优先。幸运的是，电子邮件通讯拥有您所需的一切。
你的通讯的设计设定了电子邮件的基调，应该给读者留下深刻的印象。在你的营销资产(包括你的通讯)中始终如一的品牌塑造，有助于建立品牌认知度和提高召回率。
内容在建立品牌知名度方面也起着关键作用。你应该分享你的读者想要的内容类型，无论是信息文章，产品优惠券，视频教程或其他东西。
提供可关联，令人愉快和可共享的内容。这样做将在收件箱中将您的品牌通讯建立为一个消息，他们不会删除。
你如何知道你的读者想要什么？通过分析您的数据 - 更多时刻。
获取和培养领导者
通讯非常适合铅收购和培育有两个原因：
- 它是进入的低障碍。注册时事通讯需要零零努力。
- 那些选择从你的公司获取最新信息的人可能也会对从你的公司购买东西感兴趣。
大多数营销人员已经为销售漏斗的各个阶段创造了内容。使用您的时事通讯以及分割策略，分配给合适的时间到合适的人员的领导培养内容。
达到时事通讯目标的策略
我们现在已经介绍了你可以定制通讯以满足特定目标的方法。但是一个强大的营销通讯所涉及的策略不仅仅是每个版本的设计和内容。
以下是一些策略，可以让你的公司最有可能实现你设定的目标:
让注册变得容易
如果您的博客读者不知道您有一款时事通讯，则需要尽快更改。注册时事通讯应该是一个简单而明显的事情。
你可以通过在你的网站(尤其是你的博客)中放置cta，并使用一个简单的注册表格，来鼓励人们注册你的通讯。
我们发现弹出式表单对我们的通讯列表很有帮助。在将弹出窗口添加到博客的3周内，我们的每日订阅者数量增加了523%。这里有更多关于这是如何发生的。
分割
把地毯式的营销信息留给你的广告牌。有了电子邮件，你就可以非常具体地向目标人群发送信息。
大多数营销人员已经做了某种形式的细分，即使它只是区分了与您的组织和尚未（尚未）的人一起使用的人。84％的营销人员表示，他们在电子邮件营销计划中练习基本细分，12％的人表示，根据电子邮件营销业普查，他们计划计划。
与此同时，35％的内部营销人员和37％的代理营销人员代表客户在客户上运营，说他们使用先进的细分技术。47％的内部营销人员和37％的机构营销人员表示他们计划开始这样做。
下面是一些基本和高级分割的例子:
基本的市场细分:
- 性别。
- 地理区域。
- 客户端/客户和前景/铅。
高级细分:
- 浏览行为——例如，他们是否访问过某个产品的登录页面。
- 参与度——例如，他们是否点击了之前邮件中的链接。
- 自定义参数 - 例如他们是否在您的网站上填写了特定形式。
数据分析
每一个营销活动——电子邮件或其他方式——都应该以数据为指导。你的电子邮件自动化程序应该提供一些数据收集和分析功能，这样你就可以查看以下指标:
- 开放利率。
- 点击率。
- 仅仅点击打开率。
- 取消订阅费率。
依靠您的数据来规划下一个广告系列。使用工作和调整什么并没有。
此外，通过跟踪您在Google Analytics中的电子邮件中可以归功于电子邮件，查看您的电子邮件读者如何回复您的网站。当您在那里时，请参阅电子邮件读者如何通过查看您的网站对您的网站作出反应：
- 反弹率。
- 时间在页面。
- 页面访问。
- 兑换率。
后续消息
不管你的电子邮件营销计划有多好，你的电子邮件肯定会被埋在别人的收件箱里。你的读者和你一样都很忙。
所以：跟进。If someone is engaged with your brand (and you can tell based on the data), they probably won’t mind being reminded of a promotion they clicked but didn’t convert on, or being asked what they thought of an asset they downloaded from your newsletter.
你的简报可能是你与潜在客户的“接触”，但你培养潜在客户的方式才是你的底线。以一种战略性的方式跟进他们，让你的品牌在他们的脑海和收件箱中占据首位。
下一步：到达这些目标
一旦你建立了一个流程，你的电子邮件通讯应该是一个低努力，高价值的营销资产。现在你知道如何设置和满足你的通讯目标，它是由你建立或改进你的通讯策略。
需要更多关于获取您的时事通讯策略的信息，并提供结果？点击这里查看我们的完整指南。
