什么是铅磁铁?3个吸引员工的点子

我不可能是唯一一个喜欢玩我在家里找到的每一块磁铁的孩子。这是一种对我最有意义的科学——积极和消极，吸引和排斥。直到今天，我仍然默默地着迷于磁铁的功能。

尤其是在数字营销领域。

好吧，好吧，所以“铅磁铁”和“冰箱磁铁”不是一回事，但它们的思想是相似的。我们谈论的是用科学的力量吸引一些东西——在这种情况下，是一个线索。我们也说的是当你用错了磁铁不小心排斥了铅会发生什么。

引导性磁石是一种资产，可以吸引客户到你的网站，并鼓励他们交换联系信息以获得高度相关的内容。正如你可以想象的那样，有很多最佳实践可以用于这种铅的生成-还有大量的磁铁的例子。

让我们一起玩磁铁吧。

铅磁铁的真相

我们已经确定铅磁铁不会粘在冰箱上，它们是你数字营销工具箱中的一个工具。但这些磁铁到底有什么作用看像什么?它们是如何工作的?他们在你网站上的位置是什么?

在回答这些问题之前，重要的是要了解我们在这里处理的是什么——这就是线索。

利用领导

潜在客户是为你的公司带来机会的人或组织。他们以前可能直接(在社交媒体上评论)或间接(从朋友那里听说你的产品或服务)见过你。他们可以通过各种方式吸引到你的业务中，但使他们成为“引导者”的是他们正式成为客户的潜力。

有机铅产生形式多样;你可能已经猜到了，铅磁铁只是一个例子。根据你采取的方法，你可能会产生或吸引到不同的线索:

• 营销合格领导(MQL):MQL处于客户旅程的早期阶段，基本上已经准备好向其销售了。他们可能不会接受强硬的推销，必须小心对待。
• 销售主管(SQL):一个SQL已经被你的一个或多个内部团队研究过，并准备好成为一个合适的客户。它们以前可能是MQL，或者您可能从零开始引入它们。

引线也可以有不同的质量水平。一个低质量的潜在客户通常需要大量的说服、培养和支持才能成为一个SQL，而一个高质量的潜在客户可能已经研究过你的产品，只需要一点推动。

掌握磁铁

现在我们知道了铅是什么，让我们来仔细看看含铅磁铁。

• 功能:引导性磁铁的主要目的是通过承诺有趣的内容免费吸引潜在客户(当然，他们的电子邮件地址除外)。
• 格式:铅磁铁可以有多种形式，但最常见的是一个案例研究，白皮书，电子书或类似的资产;它很少，如果有的话，是一篇博客文章或登录页面。
• 值:当使用铅磁铁时，价值很重要。一本电子书或案例研究可能是磁铁本身，但价值是磁力——一种积极吸引线索并使它们保持紧密的东西。因此，你的磁铁内容需要是高质量的，有趣的，并与你的目标受众相关。
• 访问:铅磁铁通常存在于你的网站上。他们可能会有一个登录页面，总结资产，告诉客户他们可以从下载资产中获得什么好处，并询问联系信息。

这些都是一个有效的铅磁体的基础，但你仍然需要在这个基础上进行建设。这意味着你需要创造一种资产吸引了引导而不是排斥它们。

吸引领导

用蜜比用醋能捉到更多的苍蝇。当然，你的线索不是苍蝇，但重点仍然存在。这取决于你创造一个磁铁，有目的地，有效地为你的业务带来商机。这意味着提供他们在其他地方无法获得的内容——鲜为人知的技巧、独特的观点、原创的研究、定制的计划以及其他任何有助于简化他们的业务或个人生活的内容。

排斥了

如果你像我一样花了很多时间玩磁铁，那么你就会确切地知道当两块磁铁相互排斥时，试图把它们放在一起是什么感觉。铅磁铁也是如此。如果你反复提供你的受众不感兴趣的内容，或者更糟糕的是，选择让他们不喜欢或不信任你的品牌的话题，他们会被排斥而不是吸引。

铅磁铁如何融入你的营销策略

正如任何现实世界的应用所证明的那样，磁铁通常不会单独工作。冰箱贴需要冰箱，对吧?

这也适用于你的铅磁铁。就它们本身而言，它们只是安静的资产，等待着有人偶然发现它们——这是不太可能发生的事情，尤其是在有这么多其他内容的情况下。然而，如果你把它们添加到你的数字营销工具箱中，并使用你所能支配的一切，这些磁铁就会变得更加强大。

这里有几个方法，一个伟大的铅磁铁可以从你的营销策略的其他部分受益和补充:

搜索引擎优化(SEO)

想象你有一块巨大的磁铁。为了尽可能地吸引更多的人，磁铁应该有一个支架或某种框架——可以把它放在一个好的位置，增加它的范围，并帮助它更有效地工作。

这就是SEO，引领磁铁。

SEO有多种形式，从博客文章中的关键字到登录页的良好标题标签。你的最终目标是让搜索引擎看到你的内容的价值，这样他们就会把它推荐给搜索相关主题和产品的人。这意味着，你在搜索引擎优化方面做得越好，你的磁石就越有可能吸引到合适的人——而且是很多人。

当然，这种关系是双向的。铅磁体也可以对其他搜索引擎优化工作有益:

• 关键词:有机地、创造性地使用常用搜索词而不诉诸于关键字填充等坏习惯并不总是容易的。推广和提供你的主要磁铁资产，让你有机会在标题、登录页、行动呼吁(cta)等中使用高价值的关键字。

• 用户体验:搜索引擎更喜欢总是更新、用户友好和吸引人的网站。铅磁铁有助于优化你的网站在所有这些方面和更多。

• 目的:当搜索引擎试图分类或以其他方式理解你的网站时，它会寻找任何表明你的意图的东西。一个主要的磁铁资产是一个机会，清楚地说明你提供什么，为什么你是独特的，为什么客户应该关心。

• 内部链接:每次你链接到你的主磁体的登陆页面作为CTA或在博客文章中引用，你是在建立你的内部链接策略——这是搜索引擎喜欢看到的另一件事。

博客文章

一篇博客文章是推广你的铅磁铁的完美方式。博客文章可以比电子书、白皮书或案例研究更短，可以涵盖关键主题，总结重要观点，而不会“泄露任何东西”。博客文章的吸引力就像你最喜欢的电影的预告片一样。

假设你在销售真正的磁铁，你刚刚写了一本关于如何在制造中使用磁铁的电子书。为了宣传新资产，你可以写一篇关于不同行业磁铁的博客文章——当你提到制造业作为例子时，你就有了推销新资产的完美借口。

社会营销

社交媒体灵活、有趣、信息量大。它也是高度可视化的。这意味着你可以利用你的主要磁铁资产，拿出最有趣的统计数据，并用一个引人注目的图形将它们可视化(当然，还有一个强大的标题)。你也可以用表情符号、短视频内容、标签和其他方法来帮助你的观众通过有趣的社交媒体镜头看到你的吸引力。

另一方面，你可以使用铅磁铁来推动社交媒体的参与。鼓励引导者在他们最喜欢的社交网站上分享他们的想法——这样，他们也会鼓励他们的朋友和追随者查看你的内容。

电子邮件广告

铅磁铁和电子邮件活动有一种有趣的关系。在某些情况下，铅磁铁可用于生成电子邮件线索；在其他情况下，电子邮件活动促使人们下载铅磁铁。

在第一个例子中，你的磁铁资产支持你的电子邮件营销方法。这是很明显的，因为在你开始你的活动之前，你需要获得电子邮件地址。

那么第二个例子呢?如果你已经有了这些电子邮件地址，为什么要把磁铁资产推给这些人呢?答案是价值。你已经创造了这种资产——所以提供它不会花费太多时间、金钱或精力，即使你没有得到同样的直接好处。此外，它可以帮助充实推广其他资产的电子邮件活动，还可以培养与可能还没有销售资格的领导之间更深层次的关系。

主要培养

说到培养潜在客户——当潜在客户下载了你的磁铁资产后会发生什么?好消息是，营销关系不会结束，你成功的机会也不会结束。相反，你有机会以更具体的方式与潜在客户互动。

让我们回到电子书中关于制造业磁铁的例子。一旦一个线索下载了这个资产，你就有了他们的电子邮件地址——这意味着你可以跟进。这可以是一个电子邮件活动，提供更多的制造内容支持电子书，来自磁铁销售部门的直接信息，甚至是个性化的报价。更好的是，如果你的电子书是由问题和关键要点组成的，你可以鼓励潜在客户联系你你了解更多。

铅磁铁的最大好处

一个伟大的引导性磁铁不仅仅是一种促进你的内容营销努力或在社交媒体上为你自己提供话题的方式。相反，铅磁铁是一个强大的工具，它们有各种独特的好处:

• 简单性:铅磁铁并不容易研究、制造或销售，但现实是，你可能已经拥有了开始生产所需的所有信息。如果你选择把精力集中在思想领导力内容，这不仅为你的受众创造了价值，而且还将你的企业定位为行业中的创意思维。

• 知觉:人人都喜欢免费的东西，对吧?当人们发现你的主要吸引力资产时，他们会意识到他们是在用电子邮件地址交换内容——但如果你给了他们真正想要的东西，他们就不会抱怨。相反，他们会认为你是一个诚实的企业，允许他们自由地提供联系方式(而不是在他们不知情或未经允许的情况下购买)。

• 质量领导:当你以正确的方式创建和定位你的磁石内容时，你就会吸引到正确的人。毕竟，普通互联网用户可能不会下载关于磁铁和制造的电子书，但对该行业感兴趣的人肯定会。马上，你就会剔除低质量的线索。

• 吹牛:你可能不想创造一个关于你有多伟大的铅磁铁——但如果你处理得当，你可以在不明显的情况下表达同样的观点。例如，通过向潜在客户解释一个深入的流程，你证明了你有经验和专业知识——而且你有能力有效地使用这些知识。

3个铅磁铁的例子(以及如何让它们成为你的)

铅磁铁的能量很大。这是因为你不必把自己局限于单一的方法——甚至是单一的一种资产。磁铁有各种形状和大小，引信也是如此——这意味着一个测试可能会吸引一个潜在客户的注意力，而另一个客户可能不感兴趣，直到你承诺独家优惠。

看看这些铅磁铁的例子，看看什么是有效的，你可以从优点中学到什么:

财务工作表和计算器-聪明的女孩财务

你是否曾希望自己的预算能自行到位?不幸的是，我没有营销工具，但我做举一个铅磁铁的例子来帮助你。

这是聪明女孩金融他们还提供了一个免费的金融资产库——40多个工作表，而且还在增加。

当然，如果你想获得所有这些好东西，你就必须放弃你的联系方式。

熟悉的设置可能会让这看起来像你的普通铅磁铁的想法，但神奇的是它所提供的东西。这不仅仅是一个工作表或一个金融计算器，它是一个图书馆。登陆页面甚至花时间解释你下载后会得到什么，你将如何受益，以及你如何使用你的新金融工具。

总结:把电子邮件地址看作支付方式。客户愿意为什么“买单”，你需要提供多少才能让他们无法拒绝?

你是哪种类型的胡须男?——Beardbrand

坦白:我没有胡子。这就是为什么我很想拍这个Beardbrand这个测试承诺告诉我，我的(不存在的)胡子是如何定义我的个性的。

在一系列简短而有趣的问题之后，Beardbrand用这个坏男孩来打我:最后一个不可跳过的盒子，询问我的电子邮件地址。我可以离开这个网站，当然，但那样我就永远不知道我是什么样的胡须男了。

这是铅磁铁的一个很好的结构。毕竟，测试激起了我的兴趣，现在我需要知道我的结果——但在第一封电子邮件中也有“一些特别的东西”，我也想知道那是什么。长话短说，我——零胡子的主人——现在订阅了一份胡须护理通讯。

总结:在可能的情况下，确保在询问电子邮件地址之前，你的引子能引起别人的兴趣。这样，如果他们不采取下一步行动，人们就会觉得自己错过了什么。

打造你自己的丰田-丰田

假设你和我一样，是红色卡车的粉丝。你去了丰田公司的网站建造你梦想中的汽车，它看起来是这样的:

不错,对吧?现在，如果你想和你的朋友分享这辆漂亮的卡车，丰田有一个方便的功能，允许你通过电子邮件发送你的建造规格:

这是一个有趣的铅磁铁结构。你很清楚地输入了你自己的电子邮件地址和姓名，这意味着丰田可以获得谁对潜在的购买感兴趣的详细信息。然而，你并不是在用联系方式交换一本电子书或案例研究;你会得到一个更永久的版本你这意味着丰田不必担心写作、排版和营销他们自己的资产。在很多方面，你只是自己做营销工作。

总结:你不必总是使用传统的铅磁体形式。让用户创建内容的复制或下载成为你的受控资产。

制造新型铅磁体的3个想法

现在你已经是高质量内容营销方面的专家了，也许你甚至知道你是什么样的胡子大叔，是时候去做了升级你的入站领导生成．

这里有一两个铅磁铁的想法，可以帮助你建立自己的:

1.铅磁铁应该被门控。

现在你可能已经猜到了，如果铅磁铁不能收集电子邮件地址，它就不能真正发挥作用。你的内容的概念或承诺会吸引人们，但如果你不尽可能地保持这种磁性吸引力，他们就不会坚持下去——要做到这一点，你需要联系信息。

当人们试图访问你的铅磁铁时，他们至少应该被要求输入他们的电子邮件地址。你也可以问其他问题，但要小心;如果你试图拖延事情，或者你让他们太努力地工作，他们可能会失去兴趣。

2.表单应该部署自动回复邮件。

一旦一个领导提供了他们的电子邮件地址，你就会想要联系他们。自动回复电子邮件为你工作。这些可以是欢迎信息，资产介绍，或者只是一个快速的感谢你下载你的内容。

为什么这很重要?最初的电子邮件会让用户的收件箱对你的IP地址感兴趣。他们可能会去找这封邮件——如果它最终出现在垃圾邮件文件夹里，他们甚至可能会把它找出来——因为他们知道会收到这封邮件，而且已经感兴趣了。

只要记住，在你的自动跟进邮件中应该总是有一个资产的链接。这不仅仅是为了让领导更容易;这也是一种保持他们回头率的方法——因为如果他们失去了你内容的链接，他们也可能会失去兴趣。

3.随访应谨慎进行。

如果你打算继续给这位领导发邮件，请谨慎行事。你不想刷爆他们的收件箱，但你也不想让他们忘记你——所以通常最好等一周左右再跟进。

当你再次发送电子邮件或信息时，记得提供明确的价值。问一个关于内容的问题，提供帮助，甚至提供补充原始资产的额外资源。

根据铅磁铁的性质和铅的质量，你可以通过推销服务或提供独家交易来更进一步。在某些情况下，您还可以使用动态表单从已经下载了您的内容的用户那里获得额外的信息。例如，可能向用户展示一个铅磁铁表单，询问他们的姓和名、电子邮件地址和公司名称。当用户返回下载第二个资产时，新表单要求输入他们的名字和电子邮件以连接记录，同时还要求输入他们的职位。现在您有了一条新的信息，用户也不会感到问卷调查的负担。

成为领导一代的领导者

产生铅并不总是容易的——即使你有一个有效的磁铁。好消息是，有很多创造性的方法可以为潜在客户提供价值，而无需索取太多回报。你所要做的就是思考你的受众是谁，他们想要什么，以及你如何为他们提供这些东西。(当然，一点SEO诀窍，一个漂亮的登陆页面和一些好的内容营销也会有很长的路要走)。

当你成为领导一代的领导者时，请记住磁铁的科学——以及如何吸引正确的人。