你的营销手段再多也不过分。这是因为它的价值可以在不同媒介、内部部门和公司目标之间转移。

但问题是,你如何收集、存储并使其具有可操作性?否则你只是坐在一大堆无用的数据上。

这篇文章是为营销人员和销售代表需要更多的抵押品和机制如何利用它。

什么是营销抵押品?

营销宣传品——又称营销材料,又称营销资产——是所有形式的媒体的汇编,目的是实现营销和销售目标。这个集合可以用于无限的目的,并且对组织有显著的内部和外部好处。

就像你在贸易展会和医院候诊室看到的三页纸质小册子一样,你周围到处都是数字模拟物。

每一个支持你的营销活动的插图、博客文章、案例研究和社交媒体GIF都应该被分类,以便日后使用。

为买家的旅程营销抵押品

例如,每次你抓住几年前的常青树信息图表,并将其重新投入到你的活动中,对内容的一次性投资就能获得多次回报。

对于任何类型的资产都是一样的:只要它与你的目标用户相关,你就可以经常重用它。

这种回收和重新制作的过程非常适合销售漏斗和买方的旅程。

你应该有一个漏斗顶部的资产目录,可以随时部署(一个你希望使用自己设计的触发器自动化的过程)。然后,随着线索变得越来越热,需要进一步培养更具深度和商业针对性的内容,你可以深入到漏斗中和底部的营销工具库存,以更大的特异性吸引他们。

简而言之,无论您的前景都在何处,您也是,您的抵押品持续喂养漏斗。

这就是为什么我们收集了这些营销相关的想法。

营销附带想法:书面内容

文字内容

你的大部分营销材料都是基于复制的。这是有道理的:一般精通内容营销的公司主要通过文本来增加他们的在线曝光度。以下是你可能会用到的资产,以及如何使用它们作为经常性抵押品:

1.博客

博客是你网站的大门。它们非常适合在有机搜索中拥有关键字,在社交媒体上分享,并制作新闻简报。所以,只要有一篇博客文章,你就可以把它发布到你的域名上,第三方网站上,通过电子邮件和社交网站,分割成更短的微资产,并通过快速超链接将潜在客户推荐给他们。一项资产,ROI的多种途径。谢谢你,值得信赖的博客。

2.案例研究

一段时间后,你自己的品牌声音会变得陈腐,研究表明,消费者更容易信任受到他人高度赞扬的公司。案例研究全面展示了这一机遇。在你的网站上突出顶级客户和他们对你专业知识的证明,以及漏斗中和底部的潜在客户,可以帮助你利用现有客户的评价来赢得完成交易所需的最后一点信任。

3.白皮书

像白皮书这样的封闭式资产可以让你的技术专长闪闪发光。把它们放在你网站的表格填充后面,通过电子邮件分发它们,并利用它们来收集线索。

4.登陆页面

你的核心登陆页面是你在线表现的脚手架——在你做其他可衡量的事情之前,你需要先有一个强大的基础。“产品”、“服务”、“联系”和“关于我们”的页面是必须有的,它们为你提供了一种媒介,通过它们你可以谈论你的公司、你的品牌和你与客户相关的能力。就营销内容而言,很少有资产能与登陆页面的即时商业价值相媲美。

5.员工的简历

这一点可能不是最重要的,但员工简历提供了一定程度的保证,客户正在与一个声誉良好、有才华的员工一起工作。它们也是一个独特的品牌推广机会——它们给了你展示个性的机会。

6.产品指南/目录

无论你经营什么类型的业务,你都需要一本方便的产品指南,介绍你所有的产品和服务。这应该格式化,易于阅读和面向客户端。

更多类型的类型书面内容可以在这里找到

营销附带想法:混合内容

混合内容

文本和设计元素的搭配为你的品牌形象增添了视觉活力,并允许你进入潜在客户的大脑,他们可能不喜欢阅读冗长的电子邮件或复杂的白皮书。我们将这些资产称为“混合”,因为它们需要相当均匀的复制和图像贡献。

7.信息图

由于人类以可视化的方式处理信息,信息图在几乎每个分销渠道上的表现都非常出色。通过使用图标、插图、角色、图形叙述和设计线索,你甚至可以传达最复杂的想法。你也可以打印出信息图表,并把它们带到下次的贸易展上。

8.电子书

作为白皮书的表兄弟,电子书稍微缩减了文本,增加了更多的颜色、品牌和插图。把他们放在自己的登陆页面上,左右捕捉线索。保存为pdf格式,你可以通过电子邮件传播它们,甚至可以通过页面按钮将它们调整为更像slideshare。

9.商品交易顾问基金

每一个营销活动都需要一个行动号召。将它们嵌入时事通讯、博客文章、登陆页面等等。你的营销传播必须为读者/观众提供下一步,而cta就是这个渠道。

10.社交媒体的文章

社交媒体是一种视觉艺术形式。除了时髦的标题和标题,你还可以使用带有文字叠加、gif、双关语表情包和品牌意识设计的特色图片。关键是要产生评论、点赞和分享,这样它们的有效性就很容易衡量。

11.产品/销售表

单页纸,有时也被称为“销售表”,在物理和数字营销领域都很有用,所以它们绝对应该成为你的附属剧本的一部分。它们能立即被潜在客户识别,适用于内部讨论,并能被销售团队迅速传播。

12.合作伙伴标识

您的徽标很重要,但有时您的业务合作伙伴和附属公司的标志对于第一次对您的品牌感到意识到的人来说更为重要。你不需要自己做任何设计;只需向您的徽标询问您的伙伴,您可以将它们贴在您的营销抵押品上,以确保您的营销抵押品贴上权威,并强调您的消息。

13.电子邮件通讯

通讯是电子邮件营销的关键。把它们想象成你的电子杂志,你与电子邮件订阅者保持联系的方式。包括图形组件,如图像,cta和边框格式,以及一些可点击的超链接到您的博客或门控资产。

14.定制的插图/文档模板

定制并不一定意味着一次性的或特别的。您可以使用您的品牌颜色创建一个图形模板,并在您认为合适的情况下添加新的文本,这取决于您当前和即将进行的营销活动。定制图像比陈旧的库存照片更能提高品牌知名度。

15.示例组合

向潜在客户展示一份你最好的作品组合,可以让他们相信你的营销和销售策略。一个精心策划和格式化的客户成功故事的选择可能是最简单的方式,让你的血,汗和眼泪为自己说话。

16.宣传册

无论是纸质的还是纸质的,宣传册作为营销和销售的抵押品仍然举足轻重。它们很容易被分发,可以被用于无穷无尽的目的。

17.名片

与员工简历相似,名片给人一种老练、自信和可信度的感觉,而这些往往被低估了。曾经有人向你要名片而你没有吗?我有过,这非常尴尬,可能会被认为是不专业的。

18.电子邮件签名

在电子邮件签名中添加联系信息、cta、通讯链接和其他附属品是一种简单的方式,可以在你发送的每一封电子邮件中推广你的品牌。

营销附带创意:视频内容

视频内容

我们经常使用这个数据,但视频占所有网络流量的80%。我们的笔记本电脑、智能手机、平板电视上充斥着视频;你最好相信它可以作为抵押品。

19.视频博客

使用屏幕上的主持人,60秒的短脚本和旋转的图像,视频博客在某种程度上比较长的博客更容易理解。你也可以非常快速地创建它们,并在你的网站、YouTube、Vimeo和社交媒体等多种渠道上发布。

20.动画

无论是2D还是3D,动画都将最好的脚本编写、故事脚本和画外音融合到一种有效的媒体中。他们在专门的登陆页面上工作得很好,通过电子邮件和社交网站,并取代了与潜在客户冗长的电话。好的动画可以讲述一个故事,可以作为一个复杂产品的解释视频,或者让你的品牌活起来。它的目的是在90秒内传达、说服和转换所有信息。

21.视频推荐

从本质上讲,案例研究2.0,视频证明把你满意的客户在摄像机前,授权他们谈论你的品牌,赞扬你的卓越和推荐其他人到你的业务。这是一种与潜在ROI密切相关的抵押品。

22.Web演示

你可以把网络演示想象成一个更有吸引力的销售代表。通过演示产品、解释服务或详细说明复杂的流程,你让观众按照自己的方式来进行。利用漏斗的中间或底部的演示。

23.公众舆论

在贸易展会、行业会议和其他体验式活动中进行活动营销(下文将详细介绍)是vox pop的绝佳机会。它们提供了一个更真实、更随意的公司和员工形象,在社交媒体上翻译得很好。使用品牌标签活动、实时社交媒体参考和突发新闻更新,配合你的vox pops,可以保持关注者在线参与,并与现场印刷的附带资料很好地吻合。

24.企业广告片

这些可能听起来很俗气,但如果处理得当,它们就能说明很多问题。能够诚实地解释你的公司价值观是无价的。它也可能是你与潜在客户的第一个接触点。促销广告是重要的销售资源,因为它们可以迅速传播给公司内重要的、有影响力的高层人士和决策者。不是每个人都有时间阅读公司简介或浏览你的服务登陆页面。但是他们可以从一个有力的宣传中得到要点。这基本上就是让你的抵押品在正确的时间说出正确的听众的语言,这是企业宣传简洁而有效的做法。

25.在线研讨会

如今,网络研讨会似乎无处不在。通过从网络研讨会的观众中征集注册,你可以收集线索。你也可以在事后用电子邮件发送录音,这样你就可以和那些错过最初观看的人保持联系。

用更多来提升你的游戏在这里找到视觉内容的想法

营销附带创意:奖金创意

奖金抵押品的想法

不,我们还没说完。除了了解你的公司在市场上的真实地位,以下是一些对公司内部目标非常重要的附加选择:

26.基于事件的营销

特定时间和地点的营销活动对于B2C产品、贸易展览摊位和重要的演示非常有用。这些活动的附带品只有有限的运行时间,所以这种体验应该被放大并令人难忘。像弹出式蜉蝣、虚拟现实头盔、交互式楼层平面图和真人样品等东西可以为你的品牌创造轰动效应,并让你的营销,销售和活动计划团队在创新理念上团结一致,一定会让客户赞叹不已。

27.现场审计

这是你们要对外分享的抵押品吗?不。但你绝对应该进行定期的现场审核,并与内部利益相关者分享结果?是的。这也可以算作抵押品。

28.内容审计

类似于网站范围的审核,内容审核涉及所有渠道的内容的更多细节。同样,你需要这些信息来报告投资回报率,并知道如何调整你的活动。将你的发现格式化成一份漂亮的文件,然后用头脑风暴的方式来改进你的内容。

29.竞争对手审计

你不仅应该审计你自己的营销效果,你还应该对你的主要、次要和第三级竞争对手也进行同样的尽职调查。你所发现的将成为你进入市场战略的框架。你们公司的每个部门都应该把这些信息记在书签上。

30.买家角色

不管是1918年、2018年还是2118年,了解你的买家是商业101。研究和开发详细的、格式化的买家角色不仅仅是一个入站营销目标;从销售到客户服务再到产品开发,它对整个组织都是通用的。

31.品牌标识指南

如果您与内部创意或外包供应商合作,您需要品牌指导指示您是谁,您希望如何被描绘,以及如何维护这些标准。同样,贵公司的每个员工都应该有这份文件的副本。

指导你的销售团队使用营销手段

几十年前,名片、小册子、资料表和其他各种形式的印刷品是面对面销售的主要手段。参加贸易展览和会议需要维护一个摊位,并需要实物进行交易。

但随着数字内容的兴起,销售代表需要转向通过电子邮件、社交媒体、短信和直接信息分享抵押品。今天的参考材料是博客文章。一篇写得好的博客文章是一篇快速、可浏览的文章,它包含了图像并解决了痛点。因此,销售代表无需不断与潜在客户通电话,只需一个简单的数字资源超链接就可以实现同样的目标:推动销售和培养持续的参与。

你的整体营销策略的一个主要组成部分应该是创建一个可访问、可共享和通用的附属堆栈。这意味着,层层的抵押品映射到销售渠道,并触及买家旅程的每个阶段。例如,在漏斗顶部的博客,在中间漏斗的门控内容,在漏斗底部的销售导向文案。

销售团队应该能够进入库存,获取资源并在几分钟内将其发送给潜在客户,这将需要一个工具或平台来管理所有资源并保持更新。这就是销售支持的全部。

营销担保品管理:一项英勇的任务

内容清单很容易变得陈旧和无用,除非有一个特定的人被指定进行一般的附属管理。我们使用良好的ol '谷歌Sheets, Airtable, Box和其他一些工具来保持我们的理智和与其他部门的协调。我们每周上传新的营销资料,使我们的资源与目标受众不断变化的需求保持一致。同样,2014年的担保品对现代观众不会有太大帮助。

在办公桌上放一堆名片是很好的,但只是出于非常具体和有限的原因。然而,在你的电脑文件夹中有一堆数字内容,可以让你作为一个营销人员或销售代表,尽可能地发挥作用,完全符合潜在客户的需求。

结论

虽然我们在这篇博客文章中专注于你的营销的数字向量,但我们也认识到现实世界中与潜在买家面对面接触具有内在价值。(记得面对面接触吗?)

传单、促销产品和各种展会赠品,如品牌赠品,仍然在你的全面品牌形象中扮演着重要的角色。

抵押品就是抵押品,你必须时刻把它放在手边,因为在你的日常工作中,难免会有那么一刻,你会想,“天哪,我真希望我们在这种情况下能有一些重要的东西来展示这种前景。”

如你所知,如果你没有,你的竞争对手肯定会。

迈克·奥尼尔(Mike O'Neill)是芝加哥的一名作家、编辑和内容经理。当他没有密切关注布拉夫顿的编辑内容时,他就在试镜肯·伯恩斯的下一部纪录片。所有的流行语都是他自己的。