工业:保险
内容:博客文章、信息图
亮点:学习中心推动流量和网络转换
为搜索结果优化的一致内容是营销的黄金。一家保险公司投资了内容营销服务帮助内部作家在其网站上建立一个学习中心。我们的编辑团队除了提供内部团队的文章外，还提供了补充文章，这样他们就有更多的时间花在其他项目上。结果呢?
来自Brafton内容作者的博客内容负责额外的搜索流量和转换:
27%的网站流量来自学习中心
51%的流量转换与学习中心的内容交互
当内容策略需要专门的写作团队时
和我们的许多客户一样，这家公司有一个内部营销团队，负责网站上的内容。在与Brafton合作之前，该团队已经在制作内容并管理品牌的企业博客(这是一个非常吸引人的博客)，包括:
客户资源(例如列出避免保险费率上涨的条款)
社区部分(比如员工聚光灯、公司新闻)
生活方式的内容(比如将流行文化趋势与产品联系起来的博客文章)
行业覆盖(例如对最新数据和趋势的报道)
博客的优势也在制造弱点。由于要涵盖如此广泛的主题，内部团队在每个主题上产生的内容并不一致。更不用说，跟踪每一条静脉并在截止日期前提供最新报道需要时间。
卡珀斯特的研究据估计，一个公司每年需要251个点子来填满一个内容日历，完成一篇文章平均需要5个多小时。
在四个内容类别中，一个内部团队每周至少需要20个小时才能写出一篇文章。这还不包括查找可视内容或通过内容管理系统发布文章所需的时间。而且，它只考虑书面文章。视觉内容，社交媒体，可下载的资产和视频，现在是网络营销的标准程序，每一个都需要大量的时间投资，营销人员不是总能负担得起。
为了以一定的速度产生多样化的内容，鼓励人们返回网站，并在搜索可见性上产生影响，营销人员需要一个致力于内容的团队。
尽管我们的保险客户的初始档案很强大，但公司需要更多的一致性和额外的覆盖范围来建立它的搜索存在。
这正是补充内容策略所做的。随着内容生产者的增加，总的来说，学习中心的内容现在负责:
48%的搜索结果可见性
来自SERPS的总点击量的50%
优化搜索查询(& SUCCESS)
该策略实施近两年后，大约27%的网站流量来自学习中心。当人们搜索有关保险范围的信息时，他们会在搜索结果中找到这些文章，他们会点击进入该网站了解更多信息。
这就是目标完成的意义所在。大约51%的在网站上转换的访问者(采取了要求演示、联系销售代表等行动)与学习中心的内容进行了互动。
这个比例如此之高的一个原因是，该品牌在每一篇要求读者采取行动的博客文章的正下方都有一个巨大的行动号召。该表单易于使用，吸引人，并提供即时满足。
想要了解更多关于cta如何成功或破坏内容营销策略的信息，请查看以下相关资源:
在完成目标方面，学习中心已经超过了该公司的其他一些网络营销策略。与学习中心内容相关的流量转化率比来自付费搜索广告的流量高40%。这种成功率已经溢出来支持整个网站——在过去6个月里，目标完成率上升了20%。
由于聘请了一个专门的编辑团队来管理专注于行业的内容，保险公司的内部团队不必将资源分散到多个重点领域。在SEO内容受控的情况下，该团队投入了更多的时间来创建建立强大品牌标识、吸引客户并促进客户关系的内容。
接下来是什么?
既然该公司已经成功地运行了内容营销的基础知识，它就可以在更复杂的项目上工作了。该品牌的定位是进一步扩大其搜索存在，以便它可以与一些最大的保险供应商在网络上-这将需要团队的全部注意力的任务!
