了解我们的软件客户是如何克服科技公司在内容营销方面面临的最大挑战的:为用户创造有吸引力的内容。

工业:软件
内容:博客文章,信息图表
亮点:20个排名前10的关键词,增加133%的自然流量

科技公司和内容营销携手并进,因为这些企业需要让他们的目标受众了解他们的产品和服务的好处。

我们与一家安全软件公司合作,创建支持其营销结果和用户体验目标的内容。Brafton的内容写作团队定期提供原创文章,帮助该品牌在关键字、网站流量和用户参与度方面获得了令人印象深刻的排名。

挑战:创建关于软件解决方案的有趣内容

技术营销人员很大程度上意识到教育前景的需要,这就是为什么这个行业被认为是最精明的内容创造。几乎90%的技术营销人员都有内容营销策略,并表示它指导着他们的工作。

技术营销人员很难制作出吸引人的内容

然而,科技行业的营销团队面临的挑战是,如何将有关产品规格和技术流程的枯燥信息转化为吸引人的文案,让人们在网上搜索时能够快速、轻松地理解——更不用说想要阅读了。

想要在这一领域取得成功的品牌需要彻底改变技术写作的整个概念,引入一种新鲜的声音和无术语的语言,以消除冗长的用户手册是软件公司唯一能生产的附带产品的想法。

策略:摒弃行话,回答听众的问题

Brafton的内容营销战略家与客户的营销团队合作,确定对目标受众最具影响力的确切方法(例如,他们最大的痛点是什么,他们需要什么样的信息,他们提出什么样的问题)。

然后我们决定最好的方法是创建一个全面的博客文章,专注于这些主题:

    • 从我们知道的客户已经进行的搜索中获取流量
    • 自然编织关键词,以增加搜索排名

虽然让外部内容写手为你的高技术产品撰写文章似乎是一个弱点,但它实际上是一个优势。第一次了解客户技术的作家很可能会问与你的目标受众相同的问题,并且能够以一种吸引那些刚刚了解你的人的方式传达信息。

理想情况下,当读者完成流量驱动的博客文章时,你还会有底部漏斗资产指引他们。白皮书和案例研究更适合在你的产品和服务的好处上使用技术语言。

这个客户确实有一个全面的内容营销策略,以最具吸引力的方式教育其受众,因为他们在购买过程中移动。

结果:SEO获胜,强大的读者粘性和转化率

由于这家公司在内容营销上的成功,我们现在看到了许多销售渠道上的关键胜利,从更高的关键词排名到不断增长的博客转换率。

更高的关键词排名,让公司在搜索结果中更显眼

关键字数据increasese
  • 关键词排名上升了18位

  • 现在有21个关键词在谷歌搜索排名前10位

  • 品牌出现在用户关键词搜索结果中的次数增加了20%

随着品牌读者群的增长,博客的流量也会增加

  • 上个月有机流量增加了133%

  • 91%的博客读者增长

  • 总体读者人数增加了近600%

一个更有可能在网站上转换的忠实用户

这个博客带来了高参与度的流量。博客读者表现出的一些行为表明,他们比普通访问者更有兴趣了解业务,包括:

  • 跳出率比网站平均值低23%

  • 每节多浏览47%的页面

  • 在网站上停留的时间延长了135%

我们最终发现,来阅读博客内容的人更有可能在网站上转换,比如点击Contact Us表单,提交时事通讯请求或下载网络资产(如白皮书和案例研究)。事实上,在过去的一个月里,博客读者占了网站全部转换率的58%。

技术营销人员需要解决的挑战创建引人入胜的内容以吸引客户的策略,以有趣、容易理解的格式传达信息。当你让那些需要解决方案的人能够获得信息时,你就会获得更强大的网络存在感和在市场上更有竞争力的地位。

想了解更多科技品牌如何在内容营销中发挥创意的例子,请查看以下案例研究:

Lauren Kaye是Brafton Inc.的市场营销编辑。她在弗吉尼亚理工大学(Virginia Tech)学习创意和技术写作,之后开始追求数字前沿,发现内容营销是她投入激情的最佳场所。劳伦还写有创意的短篇小说,在新英格兰徒步旅行,并欣赏好的书籍推荐。