在《Content People》节目中,主持人梅雷迪思·法利(Meredith Farley)采访了有创意的专业人士和领导者,了解他们职业经历的幕后故事,并将其转化为为听众提供可操作的建议。收听各种媒体专家的演讲,从中获得灵感,在自己的创意事业中找到满足感。

第十四集总结

沃德集团(Ward Group)副总裁史蒂夫•沃德(Steve Ward)对创造性职位的招聘了如指掌,因为他自己就担任过许多职位。在与Content People的创建者和主持人Meredith Farley聊天时,Steve谈到了现代工作世界的现实,以及为什么网络和创造力仍然在每个招聘决定中发挥作用。


这是Content People的第14集,这次我和Ward Group的副总裁Steve Ward聊天,Ward Group是一家高管搜索和组织咨询公司,正在庆祝成立30周年

以下是我们讨论过的一些事情:

  • 人工智能的前景和问题。
  • 专业化学和如何建立它。
  • 这是进入招聘环境的最佳方法。
  • 如何从一个行业转到另一个行业。
  • 建立师徒关系。
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无论你处于职业生涯的哪个阶段,你都一定能从金伯利身上学到一两件事。

谢谢收听!

——Meredith Farley (Content People主持人


为内容人提供更多内容

史蒂夫的公司:思考你职业生涯的下一步是什么?看看沃德集团,并考虑与史蒂夫联系。

Brafton:不管你现在扮演什么角色,我们数码营销通讯拥有你所需要的一切——从技巧到灵感和笑话。

梅勒迪斯的通讯:看看梅瑞狄斯的时事通讯(也称为内容人员)。


播客记录:

梅勒迪斯法利:大家好,欢迎来到Content People。请收听各种媒体的创意人员、领导者和专家的演讲。我是主持人梅雷迪思·法利

伊恩Servin:我是这个节目的制片人,伊恩·瑟文。嘿,梅雷迪思。

梅雷迪思:嗨,伊恩。在今天的节目中,我们采访了Steve Ward。史蒂夫是沃德集团的副总裁,这是一家位于波士顿的高管激增和咨询公司。沃德集团帮助客户吸引和留住各行各业的优秀高管。他们的独特之处在于,他们的猎头顾问都有职能从业者的经验,这意味着沃德集团的每个人都曾在市场营销、沟通、战略或产品管理方面担任过职务。

这有点像家族企业。它是由史蒂夫的父亲吉姆·沃德(Jim Ward)在大约30年前创立的。但在史蒂夫决定加入之前,他自己在市场营销方面有一份相当成功和有趣的职业。我认识史蒂夫好几年了。他把我介绍给了克里夫·史蒂文斯,我们在第三集采访过他。我邀请史蒂夫来做这个节目,首先,他是一个非常好的人,我很喜欢和他聊天。

其次,他对营销世界和就业市场的见解可以为那些正在考虑跳槽或最近受到我们所听到和读到的裁员影响的听众提供独特的信息。我们试着让这一集真正可行并充满建议。

伊恩:绝对的。尤其是在过去几年里,就业市场的波动太大了。感觉我们生活在一个有很多机会,但也有很多不确定性的时代。对于那些刚刚开始营销生涯的人来说,这是非常困难的。但对于那些工作时间稍长的人来说,这也是一个挑战。所以很高兴能得到史蒂夫关于如何在当前环境下进行搜索的建议。

梅雷迪思:希望你喜欢我们和史蒂夫的谈话。

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梅雷迪思:史蒂夫,你好。欢迎来到Content People。非常感谢你同意和我谈话。

史蒂夫·沃德:绝对的。谢谢你邀请我。这太令人兴奋了。

梅雷迪思:是的,我真的很高兴你能来因为我觉得你是一个非常非常及时的客人。在这次谈话中,我想谈谈的是,首先,你是谁,你做什么。第二,就业市场的状况。第三,你可以给那些正在找工作的人一些建议,然后你可以和招聘经理或雇主分享你的智慧,让他们知道如何招到合适的人才。首先,对于那些不熟悉你或沃德集团的人,你是做什么的?

史蒂夫:绝对的。我很感谢你邀请我,梅瑞狄斯。很高兴能聊这个。我将能够给出一些很好的见解,有些可能会被误导,但我很乐意加入。

我是史蒂夫·沃德。我是Ward Group的副总裁,这是一家猎头和组织咨询公司。我们专注于市场营销、沟通和领导角色,这让我们更加不了解行业。我们确实在代理领域工作,也在客户端工作。我们在全国范围内工作。作为一家被保留的公司,我们可以真正成为与我们合作的所有组织的独家合作伙伴,真正了解他们,成为他们团队的延伸,而不仅仅是典型的搜索公司。以上就是沃德集团的一些情况。

梅雷迪思:是的。我认为很多听这个播客的人都是创意人士。他们要么在经纪公司工作,要么在公司内部工作,要么管理一个创意团队。特别是,你们所关注的和你们所做的,我认为将是非常相关和相关的。

所以你的背景很有趣。事实上,你在市场营销、广告和数字媒体领域都有相当丰富的经验。你是怎么入行的?那你什么时候开始负责招聘的?

史蒂夫:当然可以。这是我职业生涯的一个非常有趣的开始,从代理的世界开始。不用说,加入沃德集团,并非偶然。我父亲在93年创立了这家公司,所以今年是我们开业30周年。在加入公司之前,我在波士顿地区的几家代理公司做客户主管。我在Boathouse集团开始我的职业生涯,这是该地区的一家独立公司,它恰好是一个非常重视我们所在行业的地方,从医疗保健,金融服务,高等教育等等。

我真的很想从了解这个行业,它的功能,以及它是如何一起工作的开始。所以这是一个有趣的地方,让我更有创造力。然后我在波士顿地区的一家公关和整合营销公司领导了一个整合营销部门,之后我加入了沃德集团,在这些部门招聘人员。因此,这是我开始职业生涯的一个很好的方式,增加了我对职能的知识,获得了信誉,然后过渡到招聘方面,并能够将伟大的创意、营销和传播领导者与强大的组织相匹配。

梅雷迪思:所以你进入了数字营销领域,在那里获得了经验,然后回到了沃德集团。当你在寻找候选人或为雇主提供关于他们应该实施的结构的指导时,你是在利用你对所有这些工作原理的了解,对吗?

史蒂夫:是的,没错。有趣的是,很多招聘人员都是这么做的。我们的许多高管招聘人员都来自市场营销和传播领域,在进入招聘领域之前,他们已经在各种组织中发挥过作用。我们觉得这种模式是在市场上获得信誉的好方法,不仅能真正了解我们招聘的目的,还能了解我们招聘的对象。

梅雷迪思:是的,这完全说得通。事实上,我想它上周已经播出了,但当这个播出时,它会有好几集。但在我和我的前同事戴夫·斯奈德的谈话中,我们谈到我们都是从布拉夫顿开始写作的。我们谈到了担任这个角色如何帮助我们产生了大量的同理心,以及对事物如何运作的理解,从而使我们成为更有效的领导者。我完全可以从沃德集团的案例中看到这一点。这些都能让你在申请这些职位时成为一个更有效的招聘人员和顾问。

史蒂夫:是的,当然。特别是与我们合作的高层领导,高级营销和传播领导者以及首席执行官等等,拥有这些知识并迅速获得信誉是很有帮助的,这样他们就能信任我们,能够为他们的团队找到合适的营销和传播领导者。

梅雷迪思:这很有道理。我认为在我和你的谈话中,在过去几年对你的了解中,我真的可以看到这是一个很有帮助的区别。在之前的工作中,我曾与许多其他招聘人员合作过,试图找到职位并填补职位空缺。有时候只是试着……试着传达一个角色的细微差别和需求比我想象的要困难和复杂。这感觉就像开始了几周时间紧迫的搜索。所以我认为这是给你们带来的价值。

史蒂夫:是的,当然。就你的观点而言,这也有点像我们如何接近市场,让客户真正了解他们是谁,他们想要完成什么,并能够通过我们的个人经验、专业经验和多年的招聘经验来影响他们。

梅雷迪思:完全。我还会想象网络。所以我想代表你们来点名人秀。告诉我你是否需要我们切掉这些东西。但你也,除了船屋酒吧,名声很好,你还在希尔假日酒吧待过一段时间,对吗?

史蒂夫:我在希尔公司实习。这是一种非常绿色的体验。但在这个组织工作,在一些令人印象深刻的品牌工作,非常有趣。

梅雷迪思:是的。你是在希尔假日遇到克利夫·史蒂文斯的吗?对吗?

史蒂夫:是的,是的。克利夫和我交情很深,在一个小世界里。我们,克里夫是我在希尔假日实习项目时的一个客户。后来我离开了希尔,去了船屋,我们一直保持联系。最重要的是,我在五年前加入沃德集团时重新加入了。

梅雷迪思:有趣。因为克里夫之前上过这个播客。是你把我介绍给他的,你说,你们可能会相处得很好,你们做的事情也差不多。所以我很感激。

我认为你人脉很广,部分原因可能是你的沃德集团网络,但也包括你在职业生涯早期遇到的所有人。我的朋友朱莉和我聊天,她说,哦,是的,我认识克里夫。我了解史蒂夫。所以我可以想象,这也适用于你们所有人。

史蒂夫:是的,当然。在加入沃德集团之前,我所建立的代理关系对我和我的人际网络都非常有益。然后是整个沃德集团,好的部分是我可以在整个集团中稍微去掉这个名字。这里的每个人都很善于建立和保持关系。

我们当然非常重视这一点,确保我们不会只是和某人谈论一个角色,然后就消失了。真正重要的是了解每个人,他们的优势是什么,他们的职业发展方向是什么。然后,无论是我们现在正在努力的角色,还是两三年后我们正在努力的角色,能够重新与他们联系,建立这种关系,这种信任水平是非常重要的。

梅雷迪思:我一直很感激有你在我的圈子里,史蒂夫。所以,再次感谢你们。

史蒂夫:我很感激能和你在一起,梅瑞狄斯。谢谢你,谢谢你邀请我上节目。

梅雷迪思:好吧。所以我想稍微转移一下话题,谈谈我认为很及时的事情,那就是就业市场的状况,因为任何看新闻的人或浏览领英(LinkedIn)的人都知道,在这个国家,一些最知名的科技公司已经有了大规模的裁员,一些听到这个消息的人甚至可能成为裁员的受害者。

看起来情况相当残酷。但这也令人困惑,因为就业报告相当不错。失业率似乎是50年来最低的。我记得是上周报道的。所以这很令人困惑,人们真的不知道该怎么做。发生什么事了,史蒂夫?你能把这个打开吗?

史蒂夫:我想说,坦率地说,我可能不是最好的晴雨表,或者这是整个病房的情况,因为我们确实与高级领导打交道,当我们被带去进行搜索时,总是为了解决一个组织的一个非常具体的问题,总是一些领导问题。

话虽如此,科技的繁荣和萧条多年来都有很好的记录,这并不奇怪,你会看到这种情况发生在几年之后,每个人都远离科技,更加依赖科技,投资都在那里,整个行业都出现了一些过高的情况。我们甚至在代理行业也看到过这种情况,对吧?很多组织都很绝望,试图根据客户的需求来扩大规模,为年轻人才支付过高的费用,或者过度招聘,因为有短期的需求,然后一旦经济出现一点衰退,就会变成后进先出,就会有一点过渡。

因此,不幸的是,我认为从我们的角度来看,有些行业相对来说更不受衰退的影响。这些都是我们恰好所在的行业,医疗保健、高等教育、非营利、金融服务等等。显然,金融服务业在十年前经历了动荡,但在一定程度上,他们在招聘营销领导和沟通领导方面有所反弹,这显然没有造成那么大的动荡。

梅雷迪思:所以,你认为在科技行业,在某种程度上,裁员是对过度招聘的一种纠正。这可能是缺乏人才和服务需求突然但短期上升的结果,我们可能会有点稳定。

史蒂夫:完全正确。市场现在正在调整,这创造了一个有趣的动态,因为我想说,在2021年,在2022年上半年,这是一个有无限机会的候选市场,每个人都在同时寻找一切。所以,如果你能给镜子上雾,你面前就有三个机会,对吧?

梅雷迪思:你说如果你能给镜子起雾,这是一个很好的表达。我真的很抱歉。继续。

史蒂夫:不,不,不,那很好。但现在到了经济放缓的阶段,虽然没有人们预期的那么严重,但这是好事。我想说的是,组织真正被指向的是他们如何雇佣,他们雇佣谁,以及出于什么原因。所以它确实变慢了,但还没有到可怕的地步。

梅雷迪思:是的,我很感激你能这么说,因为我认为LinkedIn对你所在的行业来说也有一定的影响,它可以成为一个回音室。所以如果你在,可能我的LinkedIn主要是内容营销,技术,任何类似的创造性工作,你所联系的人都是你所在行业的人,你可以开始思考,你所在行业的特定内容是所有行业的特定内容。

但情况并非总是如此。是的。在这方面我还有几个问题要问你,但我觉得我想继续,在这个轨道上。我很好奇你对这个问题的想法,但我也在思考这个问题,也写了一点,我认为内容营销行业和搜索引擎优化在未来一年左右的时间里都是相当成熟的颠覆。我认为人工智能,就像聊天GPT, DALL·E,很多人都吵着说,这不是,你知道,嘿,他们不能取代我们。就像男人一样,他们可以取代你。他们可以取代你做的一小部分工作,因此他们可以取代一小部分人,他们会变得越来越好。

所以我认为人工智能是个问题。我认为目前的另一个问题是工作保障。我还认为人工智能和人工智能搜索的工作方式对内容的依赖程度显著降低。所以我认为SEO的颠覆时机已经成熟。此外,我认为,你知道,有很多关于运行人工智能搜索有多昂贵的报道。每天要花10万美元来维持聊天GPT的正常运行。我们已经推出了一个,我想大概是每月20美元,以便在繁忙的窗口期间始终访问并获得更快的结果。谷歌的模型并不是这样的。谷歌的设置是为了快速和廉价的搜索,你知道,谷歌便宜。然后他们提供广告并从这些搜索中获利。

所以我认为在接下来的一到三年里,有三个重要因素会影响内容、内容营销和搜索专家。我也认为有这样的潜力,你知道,向远程工作的转移使得工作有点像劳动力的全球化。在有些地方,雇佣创意工作者和员工的成本要低得多。英国,加拿大,新西兰,巴西,南非,这些地方都有人才库,他们的工资基本上是拥有类似技能的美国工人的30%到70%。所以在这个特定的领域发生了很多事情。你对此有什么想法或预测吗?

史蒂夫:是也不是,我想说,你知道,有一个有趣的部分,关于人工智能,尤其是chatbt,所有这些事情的发展方向是技术一直在发展,让事情变得更好,更容易,更快,更便宜。这是一个找到方法的问题,对你来说,在工作中以不同的方式利用它们并适应你的技能,对吗?

所以,不要想着,搜索引擎优化和搜索引擎优化专家将会消失,而是要想想人工智能可以帮助你的组织的哪些元素,以及人类可以帮助利用这些系统、这些新工具和技术来改善它的哪些领域。所以这是关于平衡如何利用技术,如何接近技术而不是如何取代人,而是如何用人来赞美技术。

梅雷迪思:我听你这么说,但我确实认为,通过恭维和补充,你会削减一些工作。

史蒂夫:是的,我认为这是,不幸的是,我认为这是不可避免的,特别是当你看,就你的观点而言,如果你看看海外员工或不同的方法来解决这个问题,解决你的底线和利润,现在有技术和不同的资源,已经为它打开了全球一点。

所以这是一个微妙的平衡。肯定会有一些角色会消失,但对于个人来说,还有其他机会改变他们的思维方式,思考如何将自己推向下一步。

梅雷迪思:是的。我认为这是完全正确的。好吧。所以沿着这些路线,你是一个最近被解雇的人,或者你正在寻找创意营销领域的工作。你现在还能指望什么?

史蒂夫:我想说,与21年和22年早期相比,机会明显减少了,但仍然有机会。所以我认为,当你进入市场时,你需要真正地接近它,就好像你想要一个产品进入市场,而这个产品就是你自己。

所以要制定市场战略,制定你想要如何定位自己的市场战略,制定你想要定位的市场战略制定你想要定位的目标受众是什么以及如何在这些目标受众中定位自己。所以,找工作需要花费大量的时间和精力,当你被解雇或租房裁员时,也需要花费大量的时间和精力。你应该考虑的最重要的事情是你需要耗尽你的网络,因为这是维持关系的重要组成部分。你需要知道你的朋友是谁,并与他们建立联系,尽可能多地在内部建立联系,并像蜘蛛网一样在这些部分上扩展,因为根据你的水平,LinkedIn上有空缺的职位,并以这种方式发布。

但你的职位越高,他们就越不可能纯粹地发帖。你知道,我们做的很多工作,尤其是作为一家猎头公司,我们是组织内的独家合作伙伴,我们不会在招聘公告栏上发布任何广告之类的东西。

这更多的是了解一个人,确保他们是合适的人选,然后在一定程度上提供机会。所以这只是一个小轶事,不是所有的角色都是公开的。所以,你越能扩大你的社交网络,结识更多的人,塑造自己,你就会得到越多的机会。

梅雷迪思:我认为这是很好的建议。我想你说到建立人际关系,有些人真的很讨厌建立人际关系,我不知道,如果你是那种不喜欢建立人际关系,不喜欢和人交谈的人,你认为最好的建立人际关系的方式是什么。如果你说,嘿,我在找这个,或者你能给我一些建议吗?这会让他们觉得有点难为情。

史蒂夫:是的。绝对的。我想说,在社交方面,当你没有准备好的时候是最不舒服的。当你对某件事没有计划的时候当它只是一个冷冰冰的延伸。所以你仍然需要以某种方式,形状或形式做一些冷外展,但当你建立一个计划时,你会更有信心。这又回到了我关于开发市场战略的评论,能够思考你如何定位自己,你真正感兴趣的是什么,你对什么充满激情。

所以在你出门开始发展人际关系和网络之前,这当然是必须的。这确实需要一些自我反省,你喜欢什么,你对什么充满激情,你的优势在哪里,你想把你的职业生涯带到哪里,然后从那里开始。假设这是其中的一个元素。至于那种,你知道,传统的网络,有不同的方式去做。最简单的方法和开始的方法总是建立关系,走出去和你最熟悉的人交谈。因为最简单的是,你会更适应你谈论自己的方式,你谈论你的职业的方式,以及你想做的事情。所以先进行一些垒球式的对话是非常有益的。然后你从那里扩展,你知道,问X他们是否认识Y或者他们,或者他们是否认识某个组织的某个人,然后开始与你的网络建立那种结缔组织。

所以这样展开和随之而来的,我很抱歉,你知道,这有点漫无边际。随之而来的是确保你对这些部分也有一个计划。所以列出你要联系的人,什么时候联系他们,原因是什么,是否要了解他们的组织,了解一个特定的角色,了解他们的工作职能,以及你们之间如何合作。但实际上,这一切都回到了计划,以这种方式获得信心。还有一点就是后续跟进是有溢价的。最让人沮丧的是,有人和你进行了一次交流,很好的交流,但之后就什么都没有了,因为现实是,当你在找工作的时候,和你交谈的人只是,你知道,职业建议之类的。他们也投入了很多时间。所以你要让他们觉得,你理解并感激他们所投入的时间。

梅雷迪思:是的。我认为这是非常好的建议和明智的。我认为,按照你所说的,我想说的是,当我被请求帮助时,当我想向别人寻求帮助时,首先,如果有人来找我寻求帮助,我觉得,我想大多数人都会说,是的,我能做些什么来帮助你?

史蒂夫:这必须是一种共生关系。你不想让他们觉得这只是你,你,你的谈话,我能帮你什么?对吧?很明显,他们明白对话的内容。这是一种方式,你试图弄清楚你的下一个职业是什么,并试图了解他们职业生涯的更多方面,等等。

但你也需要表现出对他们所做的事情的兴趣,因为如果求职者只是想知道你能为我做什么,那么狮子座会给别人留下不好的印象,可能会让正在帮忙的人不太可能接你的下一个电话。

梅雷迪思:是的。我同意所有这些,所以试着利用你的网络,做你的家庭作业,在时间上做到简洁和有针对性,并向人们寻求帮助。要有礼貌,跟进并想想你所做的任何事情也可能是虐待和对他们有帮助。

史蒂夫:是的。所以这涉及到制定一个计划,为自己制定定位,这可能会根据你和谁谈话而改变,你要确保你的定位对所有人都有用。所以我想说,这些都是我们要关注的核心领域还有另一个方面,这是一个预先的计划这就是和人们保持联系。

因为你不想做的只是单纯地在需要的时候伸出援手。是的。因为首先,你谈到了感觉不舒服和尴尬。就是当你有需要的时候不断地去帮助别人,就是这样。其次,你只是单纯地,你知道的,你是这样做的,你知道的,你把我的树弄丢了。

梅雷迪思:对不起。不,没关系。我认为这是一个很好的建议。所以如果你要从头开始,基本上,你要维护你的关系网。

史蒂夫:是的。是的。

梅雷迪思:我的意思是,你可以重新开始,但我想你的意思是,不要只是在你需要什么的时候才伸出援手,友好一点,提供帮助,保持联系。

史蒂夫:是的。完全正确。所以,这就是在你需要他们的时候和他们保持联系,在你可以的时候帮助他们。并随时了解他们在做什么。因为你不想做的是只有在你需要什么或者你处于职业拐点的时候你才会和他们说话。因为这又回到了消除共生关系的问题上。

梅雷迪思:完全。我想再回到这个问题上,当我们躺在这张床上的时候,把你自己定位为一个产品。我想说一些我发现对我自己很有用的东西,我不知道这是否会引起每个人的共鸣,但我们每天都有很多接触不同的人的地方。你会接到电话推销员的电话,但有时你也会接到与你相关的供应商的电话。你会收到电子邮件,你会收到领英(LinkedIn)上的便条,一般来说,有人试图向你推销东西。

我提到的所有这些例子都是我遇到的人,我仍然保持联系,重视我的关系,并认为他们是我的网络的一部分。这可能看起来很奇怪,但我确实觉得有时候你能感觉到一种联系。你觉得很奇怪,你打电话给我推销你的空白服务,但我觉得我们可以做朋友。让我们看看如何互相帮助。不,我不信你的鬼话,我们保持联系吧。我有过这样的例子。

当我在Brafton的时候,我把Brafton卖给了一个打电话来卖给我一个社交平台的人。我结交了一些朋友,他们给我演示了适合我的产品。所以我还想说,在你的职业生涯中,睁大眼睛和耳朵,因为你可能不会马上想到,哦,这个人是我的人际网络中应该拥有的重要人物,可能是一个有用的联系,或者只是一个你喜欢和学习的人。

史蒂夫:是的。不,说得好,梅雷迪思,因为,你知道,也有想要和志同道合的人建立联系的元素,有时是为了你的职业或个人事业的发展,很好。但是其他的元素只是保持联系,只是能够和人们谈论工作,对吗?将来你可以用一种不同的方式,但是是一种更随意的方式。这真的很重要,不要先考虑头衔,然后是人,真正要考虑的是人,你可以与他们的关系,然后,你知道,如何最好地利用它?

梅雷迪思:完全。好的。好吧,我想回到你提到过几次的,我想深入挖掘的,把自己定位为产品的想法。那么这对你来说意味着什么,你如何建议人们切实地做到这一点?他们是否应该写一些文档,比如,这是产品,这些是我的潜在客户?听起来很有趣,你能再多谈谈吗?

史蒂夫:是的,当然。差不多就是这样,对吧?当你开始找工作的时候,不管你是下岗了还是刚刚为下一份工作做好了准备,对吧?很明显,当你没有你目前正在工作的角色时,做起来会更容易一些。你不是在做一份全职工作,因为找工作所花费的时间是另一份全职工作的时间。但是你想做什么,它真的是以一种深思熟虑的方式接近吗?这就是你想要做的一些不同的事情。一个是,我使用谷歌表格或Excel文档或者任何你喜欢从组织的角度做的东西,但要制定一个目标列表。

不管目标是人还是组织,他们甚至可能是你在市场上看到的你感兴趣的角色类型。所以你要为自己制定一个计划来实现它。这可以归结为你想要与谁建立联系,你想追求什么类型的行业或组织,以及所有这些方面。然后你也要退一步想想你是谁,你的电梯游说是什么。如果有人问梅瑞狄斯是谁,你做了什么?只是为了能够在90秒的时间里讲述你的职业生涯,你的激情是什么,你想去哪里,并确保这些都是精致的,流畅的,明确的。因为你不想做的是喋喋不休,然后让别人在谈话结束时想,我不知道她是否明白她是谁,她在做什么,基于这种想法,我不会有信心把她带进这个组织。所以真正能够从定位的角度来完善自己。所以,如果你在考虑一个产品,你会看一看你有什么,看一看你的目标受众是谁,你会看一看如何在这些受众中定位自己,然后你也会完善它。当你在市场上,当你在前进的时候,如果你发现有一个角度比另一个角度更有效,你就会仔细研究它。 And that comes from elevating certain skill sets you have, certain organizations you’ve worked with, certain projects or initiatives that you’ve led or challenges that you’ve held, but just being able to create an overarching messaging of who you are, having proof points along the way, and then being confident about it in the market is really important.

梅雷迪思:这很有趣也很有帮助。谢谢你帮我解释。当你谈论它,我在想,我想的人尤其是我跟几年前,实际上,他说,最近的毕业生谁会主动联系我,只是想谈工作,试着得到,当我们谈论的是定位自己,她对我说了一些,很多人觉得她就像,她基本上觉得假试图为自己想出电梯或缩小自己。

我很好奇你对此的想法,一方面,我想,我理解。我们都是不断进化、校准、波动的存在。我们不是工作规格,但与此同时,我认为这是关于使用你的判断,或应用判断。找到一种简洁的方式来为自己适合的职位定位并不是不诚实的,但我知道人们在这方面有一些挣扎。

我认为当你在处理这个问题的时候,有人来反馈想法是很有帮助的,就像试图写作或将自己定位在回音室中是很困难的,当有人来找你,你说,天哪,他们可能是一个很好的候选人,但他们需要稍微完善一下,我确实有一些建议。你会告诉他们什么?

史蒂夫:绝对的。这很有趣。事实上,我前几天刚刚和一个人谈过这个问题,因为他们在金融服务业工作了很长一段时间,他们想离开这个行业,进入一个更高收入的非房地产领域,他们想专注于这个领域。但他们所有的工作经历都是巨大的,但这都是在金融服务,和他们说话,他们正在讨论它,好吧,我在金融服务领域,在金融服务业,等等,等等,说,你需要退一步,想想功能所做的,因为你卖给谁将是不同的,但是你如何销售,你在卖什么,以及你如何接近你的函数是相同的。

所以你需要后退一步,思考你将要进入的角度,这将帮助你完善,跳出你曾经工作过的行业是一个很好的方法,思考我的成就是什么,我的技能在哪里。这也是软技能和硬技能,因为这是一个重要的组成部分,你有没有受到影响,从机构的世界里拿一个例子?有一些因素,你没有客户的最终决定权。客户做最后的决定。那么你如何影响他们呢?这种技能对于你工作的任何组织,代理机构或客户端都非常重要,但能够在不承担责任的情况下产生影响是一种非常重要的技能。虽然这是一种软技能,可能不会在简历上体现出来,但在任何谈话中都能体现出来。

所以长篇大论地说,你需要真正完善,思考你是谁,你是否把它应用到一个行业,很好,或者如果你把它应用到一个功能,这是另一种方法,但思考构成你是谁的硬技能和软技能以及你将如何帮助一个组织是非常重要的。对于你的评论,有趣的部分是年轻人开始他们的职业生涯。你能说的不多,对吧,因为你和别人合作过,或者你贡献过,支持过等等,或者你有过两次实习经历,在那之前你在一家餐厅工作过一份单页的简历,没有太多细节。

但所有这些都是考虑你对一个组织的好处以及你如何把自己推销进去。因此,特别是如果你是一个在行业中还没有很多信誉的年轻人,能够谈论你的及时性,结构,不断的学习者,能够完成事情,所有这些对组织有益的软技能都是重要的。

梅雷迪思:这很有趣。你能不能建议,比如说有人在金融服务业工作了很长一段时间他们想要重点,我几乎可以想象他们可以做一个练习,他们拿着简历,或者把他们在当前工作中真正擅长的东西都列举出来,然后精炼语言,让它更宽泛一点,不那么具体到金融服务业。那么作为思考的一部分,你还有什么建议他们做的吗?

史蒂夫:是的,这个观点很好。这很有趣,因为当你有一个他们特别追求的职位时,很容易做到这一点,因为你认为你看到了一个职位的职责,然后你就会把你的经验与之对应,对吗?然后你可以把这些内容融合到你的简历中,但不要太专注于工作职能。所以这绝对是一个可以从那边采取的方法。如果你没有一个具体的职位,你仍然可以用同样的方法去做,但你更多的是试图进入一个新的行业。

退一步,做一份第二版的简历,从功能上考虑。我做了什么?把它归结为你的角色的核心要素,比如市场营销或沟通,你实际完成了什么,你在哪些方面影响了收入、管理技能、经验和整体增长。所以要用与行业无关的方式来思考它,但它确实对团队、组织、收入等产生了切实的结果。

梅雷迪思:这非常有用。就像你说的,我觉得对我来说,无论什么时候我为自己做事,都比为朋友或其他人做事难20倍。我想有个伙伴、朋友、同事给你一些时间,和你谈谈,给你一些客观的观点。这很有帮助,但我也认为这是一种非常狡猾的社交方式。

“鬼鬼祟祟”这个词不太恰当,但是如果有一个人,你可能会说,我希望这个人不要指导我,或者我希望这个人,我想和这个人联系,但我真的不知道我想要他们做什么,或者和他们说什么。我认为在这方面寻求帮助尤其有力量,尤其是对你来说,如果你已经做过了。所以你有了你的谷歌文档,你有了你的简历版本,你就像,嘿,你在这个行业。我想从空白转到你的行业。我做过这项工作。我很感激你能抽出30分钟的时间给我一些建议我该如何为自己定位。

人们通常会说是的,如果你和那个人有联系,他们可能会考虑你。他们可能会说,是的,我知道这个角色或者我知道这个人你应该和他谈谈。所以我觉得你所谈论的这个练习也可以是一个很好的切入点,可以与你可能想要建立联系,但不太知道如何接近的人建立关系。

史蒂夫:是的。这是一个非常棒的,非常中肯的叙述,因为它允许它作为一种微妙的方式来创建导师-学员关系。这是个好主意。还有一个评论,回到你之前的评论关于从其他人那里获取信息,而不仅仅是在指导方面,尤其是在过去的几年里,每个人都在家里以不同的方式,把他们的另一半逼疯了,室友逼疯了,等等,但每个人也都听到了更多的谈话,而不是工作上的谈话,关于你到底做了什么,你是怎么做的。

所以,能够利用室友、朋友、重要的人或家庭成员作为参谋,告诉他们我是如何定位自己的,这是我觉得我所做的事情,这是非常有益的,因为他们听的比你想的多得多,他们会说,你做的远远不止这些,你做的是XYZ,他们就能够给你一个好的观点。而且,在大多数情况下,除非是随便找的室友,都是未经过滤的。

梅雷迪思:哦,我觉得这太聪明了。是的,你说得完全正确。太有趣了。我们对搭档的工作有了更多的了解不管是好是坏。是的,完全。一开始,我真的不得不告诉自己退后。他不需要我的建议,因为我已经很了解细节了。

史蒂夫:是的,我的未婚夫,她就像,她会把她逼疯的,她会,她会一直重复给我听。太好了。就像我可以为你投球一样。是的。是的。

梅雷迪思:哦,真有趣。好吧,我知道我们剩下的时间不多了,我觉得我可以跟你聊上几个小时,史蒂夫。我将试着放大一些我认为可能与听众最相关的东西。因此,我认为如果你被解雇了,有一件事很突出,那就是很多人不知道如何在面试中谈论裁员。他们认为这可能会反映出他们不好的一面,或者他们感到羞耻。如果他们问你为什么离开上一家公司,你会给他们什么建议?

史蒂夫:是的。这很有趣,因为我经常看到这种情况。人们很难理解它,我想说的是,你越模糊,它产生的问题就越多。所以这是关于所发生的事情的事实和保持简短是非常重要的两点,因为你越开始胡言乱语,你开始对整个情况含糊不清,它产生的问题比答案更多。

所以保持简短,不幸的是组织的缩减,我参与了那次缩减。当我在那里的时候,我仍然喜欢学习XYZ,然后把谈话转向未来。我很高兴能把这些技能带到这里。所以要保持简短,简洁,非常实事求是,然后迅速转向你感兴趣的东西,关于机会,以及你的技能能在哪里发挥作用。

梅雷迪思:是的。我认为这是很好的建议,我想说,作为一个多年来雇佣和面试了成百上千人的人,肯定没有雇佣数千人,但可能埋葬了数千人,我从来没有听到有人说他们被解雇了,并对他们有任何不好的看法。

这真的是一种内化的耻辱,感觉就像。另一方面,不管出于什么原因,我被解雇了,出于某种原因,我一点都不觉得羞耻。所以我认为这是一个,但它似乎是,人们特别被它所吸引。

史蒂夫:是的。也许是这样。人们确实会被抓住,人们会想,好吧,这是否会反映出我在我的角色上做错了什么,而实际上不是,这是一项业务。企业明白这一点,作为招聘人员,你对情况描述得越简洁、越实事求是,面试就越容易。

梅雷迪思:好的。所以不要漫谈,要简洁明了,不要只是说得很清楚。不要感到尴尬。

史蒂夫:要清楚这一点。着眼于未来,以及你在公司学到的东西可以带到下一个公司。另外一点就是不要抨击旧的组织。是的。正确的。也就是说,如果人们走那条路,我已经见过无数次了,有人会开始说,是的,不幸的是,你知道,裁员,你可能会看到它到来,因为XYZ,等等,等等。你对前任雇主的负面评价越多,面试官对你的印象就越差。

梅雷迪思:正确的。我认为这些都是很好的建议。那么好吧,假设这些面试进展顺利,你得到了一份工作,但也许你实际上并不是那么喜欢那个职位。你被解雇了,但你得到了一份工作。你知道,有句格言说,有工作更容易找到工作。

史蒂夫:是的。

梅雷迪思:如果有人,你认为他们应该接受它并继续寻找还是应该冒险去寻找其他东西?你对处于这种情况的人有什么建议?

史蒂夫:我会断然地说,不,不要接受。别拿了。我正确的。不要拿。你要确保你的下一步是正确的职业发展,而不仅仅是为了扮演一个角色而扮演一个角色。有几个原因,第一,它可以在你的职业生涯中一次创造出三个步骤。我的意思是,你从A公司下岗了,你接受了B公司的一个职位,然后六个月后你在G公司找到了一个你真正喜欢的职位,然后你接受了。

梅雷迪思:是的。

史蒂夫:你现在在公司a工作了很短的时间,在公司B工作了很短的时间,然后你在一年内又成立了第三家公司,这对你的简历和职业生涯都没有好处,等等。所以你不希望在你的职业生涯中出现一次错误,一次错误就会导致三次错误。这是其中一个因素。

另一个因素也可以追溯到制定一个计划和一个标准来决定你想做什么,你想去哪里等等。所以你要确保你有一个评估事物的标准。这个角色对我有什么启发吗?它对我有挑战吗?我能从中获得职业上的成长吗?我能做出重大贡献吗?公司是否有长期发展的机会?

这个有点棘手因为你不能预测太多未来。但是,能够制定出一些评估事物的标准,会让你更清楚地知道什么是最适合你的角色。

梅雷迪思:明白了。我认为这也是一种赋权的心态,我认为这对你找工作很有帮助。你不需要随便拿东西。你可以弄清楚你想要什么,然后去追求你想要的东西,甚至不用担心不适合你的东西。

史蒂夫:是的。我还要讲另一个元素。假设你被解雇了,你一直在找工作。对吧?你什么都找不到。相反,如果你要跳槽到另一个职位,而这个职位对你来说只是一个过渡职位,你就需要再呆上一段时间,这样你的简历才会接受这个职位。

如果你不这样做,你可以采取的另一种方法是做一些短期的咨询工作,因为它会让你保持新鲜感,让你在市场上保持活跃,也能展示你自己成功的能力,并利用你的网络。但我会说,那是当你处于可怕的情况时。总的来说,最好确保你在被解雇后做出了一个清晰合理的决定。

梅雷迪思:找一个你真正想要的角色,或者继续前进。如果你需要收入,你可以在寻找合适的永久职位时寻找咨询机会,或者第三种最好的选择是,如果你到了某个程度,你就像,我真的只需要一份薪水。我得到了这份工作。我要买了。做好一年或更长时间的准备,因为你需要坚持一段时间。

史蒂夫:是的。是的。我知道世界已经发生了一些变化,人们可以在这里和那里更快地跳跃,但从个人成长和职业发展的角度来看,如果你在一个组织工作不到一年,你就不会有太多的成就,也不会有很多你能真正帮助到组织的东西。所以我认为这些就是元素。

最后一点是,这是最重要的一点,就是确保你有一个标准来衡量任何类型的职位。

梅雷迪思:好吧。在剩下的时间里,最后一个问题,对于未来的员工来说,有哪些危险信号表明这个职位不适合他们,他们不应该接受这个职位,或者绿色信号是什么?

史蒂夫:是的。这总是非常有趣,因为我们显然从他们的招聘方面处理了大量的问题,因为我们是客户和候选人的第三方,我们实际上是双方的传声板。所以当我们和一个组织进行面试时,我们会听取候选人方面的面试情况汇报以及客户方面的面试情况汇报,看看它是如何匹配兴趣的,等等。

我想说,在一致的情况下,最重要的危险信号往往是面试官或组织只是在购买而不是出售一个机会。所以他们在面试潜在员工时询问并深入了解潜在员工的经历但并不关注潜在员工的利益。所以这都是关于你能为我做什么和我们能为我们做什么。有趣。好的。所以这绝对是一个危险信号。我想说的另一个危险信号是,当你和一个组织有不止一次的谈话时,如果你正在经历招聘过程,如果组织的期望和故事,文化,他们试图解决的问题是不一致的。

如果你有一个关键的利益相关者说,我们需要一个收购营销人员,我们需要引入mql,然后你有另一个关键的利益相关者说,我们需要从品牌方面走出去,我们需要全面的空中掩护。我不关心收购方面的事情。基本上要确保故事简明扼要,并且能让所有面试官满意,这不仅体现在面试官对职位的期望上,还体现在面试官对公司组织和文化的看法上。

梅雷迪思:这对我来说很有意义,因为简洁和全面一致意味着你在相互沟通和理解,如果你的同事或未来的老板在这方面不一致,这个角色将是未来的三角测量之一,你甚至会不清楚为什么你在那里。

史蒂夫:是的,当然。从雇主的角度来看,随之而来的是准备工作,确保每个人都清楚自己在寻找什么,他们在谈论什么,并有一致的问题。只要确保你给任何潜在员工留下的印象都是一个循规蹈矩的公司。

梅雷迪思:史蒂夫,如果一个组织想与沃德集团合作,他们能期待什么?这个过程会是怎样的?

史蒂夫:当然可以。我们的过程是一种高度接触的方法。我们非常自豪地了解我们的合作伙伴,我们为每一个个人机会。很多谈话都是事先讨论你在寻找什么,公司是什么样的,公司的转型点是什么,你的目标是什么。试着去发现你是谁,对组织来说,对角色来说,对进入角色的个人来说,成功是什么样的,所有这些不同的方面。

我们也是一个进入市场的组织,在整个过程中,我们所有的高级领导都始终如一。我们的员工中没有初级招聘人员去做最初的外联工作,然后通过高级领导层进行审查。所见即所得。在整个过程中,你会得到高层领导的一致支持。审查候选人,为你带来经过全面审查和强有力的候选人。

我们希望对你方的审查有所限制,但我们这边的审查流程非常严格。然后,我们会带你经历面试过程的每一个阶段,从确保强有力的面试,到候选人对角色的接受,再到入职。我们想说的是,我们不只是一个招聘组织,我们非常重视留住员工。我们希望个人和组织能够长期发展,而不仅仅是在第一年。我们不仅要确保在整个招聘过程中,我们是一个非常亲切、高度沟通的组织和合作伙伴,而且我们也会保持联系,确保任何职位和员工都能长期接受。

梅雷迪思:明白了。这很清楚,也很有帮助。我认为这是一张很好的照片。好了,史蒂夫,我知道我们晚了几分钟。

史蒂夫:哦,我们很好。

梅雷迪思:我还有很多问题要问,但是非常感谢。你给出了如此可行的建议。我觉得我学到了很多东西。我想这对听众来说一定很有用。我非常感激你能分享你的智慧。非常感谢。如果有人有兴趣与您或沃德集团合作,他们如何与您联系?

史蒂夫:绝对的。你可以发邮件到sward@wardgroup.com给我。请致电7-8-1-9-3-8-4000或访问我们的网站wardgroup.com。我很乐意和任何正在思考职业生涯下一步的人交谈,或者只是每一次网络谈话。

我很享受,梅瑞狄斯,谢谢你抽出时间。

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梅雷迪思:好的,大家好,感谢收听今天史蒂夫的节目。

伊恩:下周我们将与品牌专家凯莉·科尼一起为您带来关于品牌的节目。

梅雷迪思:为了支持这个节目,你可以评分、评论和订阅。这些事情有很大的不同。如果你喜欢今天的对话,你可能会喜欢Content People时事通讯。点击节目注释中的链接订阅。

伊恩:就这样了,伙计们。非常感谢你的聆听。

作为首席运营官,Meredith是Brafton不断扩展的产品套件背后的创新者。梅雷迪思毕业于伊萨卡学院,2009年加入布拉夫顿大学。在她的任期内,她在Brafton的编辑、视频、图形和集成技术产品的实施以及Brafton专有营销软件的开发中承担了关键责任。