行业:它安全
内容:博客、信息图表、白皮书、视频动画、社交媒体
强调:博客交通增加172%
在网上展示价值和建立品牌权威并不总是与销售有关——它还与你愿意(和能力)与那些只是浏览网站的人分享你的专业知识有关。我们的IT客户面临的最常见的问题之一是难以传达他们提供的产品的复杂价值。教育内容很好地解决了这一挑战。
当位于漏斗顶端的潜在买家在购买过程中进一步移动时,他们会将你的公司视为教育资源吗?如果是,他们会从博客页面转移到产品和服务着陆页面(这对B2B Tech的领先发电至关重要。)
教育方法正是我们客户在IT安全空间中的策略。这是他们的故事:
问题
- 该公司努力在网上传达这项服务的价值。
- 业务“思想领导人对Web撰写并不友好。
- 业务需要更多在线领导。
策略
- 创建SEO友好的头条新闻,并使用针对潜在客户面临的高级问题的多媒体。这会产生解释产品的好处的机会
- 通过关于最佳实践的深入教育内容,传达IT安全软件的具体价值支柱。
- 在空间中经过精通的征求作家,以创造更多的教程和教育白皮书,即服务于他们的受众。
新鲜的内容
- 博客
- 季度信息图表
- 季度白皮书
- 视频动画
- 社交媒体
结果
- 转换率增加65%
- 博客交通增加172%
它们不仅是更合格的领导,而且还吸引了更多合格的流量。
把教育当作销售工具
我们的博客标题迎合了想要了解更多关于数据安全漏洞和保护公司在线资产的普通商业人士,我们开始创建搜索友好和深入的内容。
当你向听众展示自己的优势时,要了解它们
了解您的观众愿意从您的服务可能比您实际提供的服务更重要。弄清楚他们的痛点和如何你可以是最好的解决方案。要创建回答客户刻录问题的内容,可以开始问题映射。
通过维护通过其他方法可以跟踪的明确的“销售目标”来远离“销售”
销售手册有一个时间和地点,但它在博客或您的资源页面上找不到。当您计划您的内容策略时,考虑超过转换,销售和导致 -品牌意识那订婚和思想领导所有人都会通过销售漏斗培养您的客户,而不是咄咄逼人。
教育所有类型的学习者
内容多样性 -像一个混合博客,白皮书,信息图表和视频 - 不仅是对不同类型的学习者吸引力的强烈策略,还是不同的设备。具有强大数据点的信息图可能是GO上移动查看器的优秀资源。对于在桌面上进行研究的人来说,像白皮书一样的长形资产将提供更多深度。
依靠好的写作
当你试图进行教育时,沟通的艺术是关键。有时候,你的内部专家并不是最适合向外行人解释这些知识的人。(这也是这位客户将内容写作外包给布拉夫顿的原因之一。)这就是我们认为这是一个好的内容作者。
是一致的。
产生一致内容的时间和资源缺乏资源是营销人员面临的最大挑战之一。为了在轨道上保持项目并提前,必须记录内容营销策略。这是如何用7个简单的步骤制作内容日历。