工业:医疗卫生信息技术
内容:2 - 3周的博客
亮点:在过去的一个季度中，目标完成率增加了17%
您是否不确定您的网站内容是如何影响转换的?你不是一个人。有一个内容营销的信心差距因为大多数人对它还很陌生，但公司正在通过他们的策略看到真正的结果。
挑战:通过网站内容生成线索
Brafton的一个客户是一家医疗IT公司，他来找我们，希望在其网站上找到线索。这是使用SEO策略的品牌最常见的目标之一。根据一项导体的研究从2014年底开始，61%的营销人员表示，创造潜在客户是他们2015年的首要任务。
写白皮书和案例研究之类的内容视觉内容和信息图一样，它们在产生线索方面非常成功，因为它们给了读者一个转换的理由。
作为一个B2B软件供应商，这家公司通过网站赚钱，当有资质的客户接受演示，然后购买它的产品和服务。为了实现这一最终目标，企业首先需要吸引医疗保健专业人士访问网站，然后让他们点击“行动召唤”按钮，要求演示或与销售顾问交谈。
策略:制作多样化的内容来推动流量和产生线索
我们和客户一起建立了一个内容策略这将提高搜索结果的可见度，并为网站带来自然流量。我们的战略家与我们的内容作者紧密合作，通过分析博客来回答潜在客户关于EHR软件的问题。
为了将最初的兴趣转化为销售机会，我们从两个角度着手:
1.表单填写与内容非常接近
从内容读者那里获得线索的一种方法是吸引合格的受众，并给他们明确的机会来完成表单填写(比如要求填写演示字段)。由于这家公司的博客在搜索引擎结果页面上获得了吸引力，并产生了更多的流量，将会有更多的读者涌向该网站，他们可能会成为领导者。
2.可下载的资源
我们还与客户合作编写长篇内容，如白皮书和案例研究，让读者有理由提供他们的联系信息(也就是成为真正的领导者)。把内容放在下载墙后面是最有效的方法之一，从你的网站和你放在上面的内容产生线索。查看这篇博文了解更多。
结果:更多的目标转换和线索
策略是为客户创造线索，并随着时间的推移变得更加成功。在上一个业务季度中，我们看到博客内容的目标完成率增加了17%。
60%的目标转化来自有机搜索访问者
除了整体转化率的上升，我们还看到了搜索流量转化率的上升，这意味着博客带来了合格的流量。大约60%的目标转化来自有机搜索访问者。现在，我们正在进一步完善策略，努力添加更多优化的动作呼叫按钮，以提高网站的视觉吸引力，并产生更多的线索。
以下是行动召唤按钮对目标完成率的巨大影响:
