你以前可能听说过:最好的营销策略和战术取决于你使用的技术。虽然这可能是事实，但建立一个有效的B2B营销技术堆栈可能是一项艰巨的任务。有成千上万的工具和服务可用，很难知道哪些值得你花时间和金钱。
但是等等——有个好消息!虽然没有适用于所有企业的万能解决方案，但每个B2B营销人员都应该拥有一些关键技术。在这篇文章中，我们将带领你完成构建最佳B2B营销技术堆栈的过程——所以如果你不确定从哪里开始，或者正在寻找优化当前设置的方法，这里是你需要知道的。
什么是营销技术堆栈?
营销技术堆栈是工具和软件的集合，它们一起工作，帮助您创建、执行和衡量营销活动。这是什么让你把你的营销想法变成现实，让他们工作-但这也是让营销如此复杂的一部分。
问题是，市面上有数百种不同的工具，每一种都声称可以帮助B2B营销人员从潜在客户生成到社交媒体分析等各个方面，所以很难知道哪些工具真正能帮助你实现目标。
重要的是要理解B2B营销技术堆栈是一个独特的野兽。这不仅仅是工具的组合，还包括它们一起使用的方式。这意味着你不能简单地购买最流行的产品，并期望它们能很好地配合使用;这远远不够。
也就是说，当你最终拥有强大的营销技术堆栈时，就像拥有了超能力一样。它可以帮助你做一些你从未想过可能的事情——比如跟踪每一个线索，自动化你的整个流程，并获得极其详细的数据驱动的见解，这将帮助你做出更明智的决策。对于B2B营销团队来说，这种超能力可以是平庸和卓越之间的区别。
在营销策略中使用技术
在当今的数字世界，营销技术是帮助你在竞争中保持领先地位的秘密武器。可能性是无限的，它可以用来从头到尾创建一个无缝的客户体验，让你对你的受众和他们的需求有一个清晰的了解。此外，这意味着你可以发布与他们产生共鸣的内容，并最终推动更多销售。
此外，在B2B营销策略中使用技术的最大优势之一是您可以自动化许多任务否则会占用宝贵的时间。如果你是一家小企业的一部分，可能没有资源或人力来做重复性的工作，比如发送个性化的电子邮件活动，监控社交媒体和分析，制作营销报告等等，这尤其有用。
但是，将普通任务自动化并不是在营销堆栈中利用技术的唯一方法。以下是一些你可以利用它的其他方法:
- 动态cta:想象一下，你总是站在观众思维的最前沿。这可以帮助你在竞争中脱颖而出，建立品牌忠诚度——动态cta可以做到这一点。这些是有效的，因为它们会根据用户的数据而改变，比如他们的位置、设备或以前的操作。
- 领导评分:有一些基于技术的工具可以根据客户的行为自动衡量他们的潜力。通过这种方式，你可以优先考虑哪些需要首先关注，哪些值得后续跟进。更重要的是，这允许你根据他们的行为将你的联系人分成不同的组，并使用这些信息来确定哪种类型的消息最能引起他们的共鸣。
- 更新会议幻灯片:当你可以自动更新你的会议幻灯片时，永远不要回去手动更新。有一些工具可以让你轻松地将数据与幻灯片同步，这样你就可以确保它们始终是最新的。如果你要管理很多账户和会议，这尤其有用。
- 联系人数据丰富:潜在客户是任何业务的命脉，但如果你不知道他们是谁，就不可能利用他们做任何事情。数据丰富服务将帮助您识别潜在客户，并填补任何缺失的信息，以便您可以建立一个更完整的图像。这使得发送有针对性的电子邮件变得更容易，并使你能够与你的潜在客户建立更个性化的关系。
建立一个更好的营销技术堆栈
现在你已经很好地掌握了营销技术可以为你的业务做什么，是时候开始构建你自己的堆栈了。在这个过程中有许多不同的组成部分，但这里有一些最重要的事情需要考虑:
明确你的目标和挑战
为了避免让你自己和你的团队不堪重负，退后一步，想想你想用营销技术实现什么是很重要的。你每天都要面对哪些挑战?技术如何帮助你克服它们?这将让你知道对于你的堆栈中的每个营销工具，哪些功能是最重要的，这样你就可以相应地确定优先级。
研究你的潜在工具
一旦你有了你的目标和挑战的感觉，是时候开始研究不同的营销技术工具，可以帮助你实现它们。有很多选择，所以在做任何决定之前一定要做研究。不要忘记查看其他客户的评论，并考虑每个营销工具如何与您的团队已经使用(或计划在未来使用)的其他软件集成。
整理你的数据
接下来，你需要组织所有通过营销渠道的数据。这可以通过多种方式来实现:
- 按类型:网络分析，潜在客户生成等。
- 频道:电子邮件、社交媒体等等。
- 活动:免费试用注册，时事通讯选择等等。
目标是为所有数据创建一个中央存储库，让营销团队中的每个人都可以访问。这将使你更容易跟踪进度，发现模式和趋势，并就如何花费营销预算做出明智的决定。
堆叠工具
这就是乐趣开始的地方!现在您已经组织了您的数据，是时候通过使用正确的工具来理解它了。确保它们能够相互整合，这样你就可以轻松地组合来自多个来源的数据，并获得营销工作的完整图景。
请记住，这不仅仅是为您的武器库添加更多的工具。这也是为了确保他们都尽自己的责任，作为一个团队一起工作。
分析绩效并进行调整
启动并运行了工具之后，就可以分析它们的性能了。确保它们都正常工作，然后深入研究数据，看看每一个是如何为你的目标做出贡献的——或者不是。如果一个工具没有像你希望的那样工作，那么就进行调整，这样你就能得到更多的回报。此外，你可能还想根据迄今为止收集的数据制定新的目标，并相应地调整你的策略。
你的Martech堆栈中的7个基本工具
如前所述，今天的营销人员可以接触到大量的技术。虽然您可能会倾向于关注最新的和最好的，但有些工具始终是必不可少的。让我们来看看这7个功能，它们将帮助你比以前更快更容易地完成工作:
1.客户关系管理(CRM)
您的CRM软件将是您最好的朋友，当涉及到跟踪从线索和联系人到帐户和机会的一切。它还将帮助你保持你的业务组织，让你看到不同的部分如何组合在一起形成你的营销策略。
那么，什么是好的客户关系管理呢?首先，它应该是灵活的和可定制的，允许您创建可以以任何方式使用的自定义字段。它还应该有一个直观、易于使用的界面，允许您在业务的不同领域之间快速导航，并跟随客户的旅程。最重要的是，您需要一个能够提供实时更新和可操作见解的CRM。
移动访问和团队范围内的交流也是非常方便的功能——当面对如此多的选择时，选择是可以的!
市场上有免费和付费的客户关系管理系统，包括来自HubSpot的，Salesforce而且周一．无论你选择哪一个，在提交之前一定要花一点时间测试它。
2.营销自动化平台(MAP)
营销自动化平台可以自动大规模地执行重复性任务，如电子邮件营销、行为定位、潜在客户优先级和个性化广告。
这对营销人员和消费者来说都是巨大的，他们都可以从更高效、更精简的流程中受益。事实是，你越能自动化，你就有越多的时间专注于更高级的战略，这将真正产生影响。
这样的工具mareto的参与非常适合大型和不断增长的企业，对于刚刚起步的公司，有负担得起(有时是免费的!)的选择，如Customer.io这将有助于建立您的数字营销自动化基础。
3.内容营销平台
正如人们所说，内容为王。但如果你想管理自己的博客和社交媒体账户，管理你的内容营销策略本身就像是一份全职工作——更不用说消耗你的时间和精力了。这就是为什么许多营销人员转向能够支持他们的工作流程的内容营销平台。
我们开发了自己的软件——theBrafton内容营销平台-由内容营销人员设计，为内容营销人员。它包括:
- 一个帮助你组织工作和跟踪截止日期的日历。
- 一个图书馆，把你所有的想法和营销材料放在一个地方，这样你就可以在任何需要的时候快速访问它们。
- 平台内协作工作空间，以促进团队成员之间的交流。
4.社交媒体营销
众所周知，社交媒体营销是任何成功的内容营销策略的关键组成部分。事实上，这是接触你的听众并与他们建立关系的最有效的方法之一。也就是说，它也会占用你相当多的时间。如果你想最大限度地利用你的社交媒体，你需要找到一种方法来自动化一些过程。
这样的工具Biteable帮助您创建品牌上，吸引人的视频在任何时间，而缓冲而且HootSuite允许您安排您的帖子和跟踪您的活动的结果。在B2B营销技术堆栈中，社交媒体营销工具有很多好处。有了正确的工具和可靠的策略，社会增长指日可待。
5.搜索引擎优化(SEO)
如果你还不熟悉SEO，它是一个优化你的网站或内容的过程，这样它就会在搜索结果中显示得更高。这可以增加看到你的业务及其产品的人数，随着时间的推移，这将带来更多的流量、销售和转化。
有许多搜索引擎优化工具可以帮助这一过程，包括Ahrefs，Moz而且Semrush．这些工具可以帮助您了解哪些内容已经在搜索结果中排名靠前，并让您深入了解人们用于查找所需信息的关键字。
6.付费广告工具
付费广告是一种很好的方式，可以让你的目标受众接触到那些以前可能没有见过你的业务或产品的人。这是一个广泛的领域，包括搜索引擎上的按点击付费广告，社交媒体平台上的显示广告等等。
这就是为什么我们必须充分理解不同的付费广告工具。你需要知道它们的成本是多少，以及每一项投资的预期回报是多少，以便在预算上做出明智的决定。一个好的开始是谷歌广告编辑器这款软件是免费的，即使没有网络连接，营销人员也可以管理多个账户。
7.市场分析与情报
最后但同样重要的是，你需要配备必要的工具和信息来衡量你的营销活动的影响。这包括定性和定量数据，可以帮助你了解你的策略随着时间的推移是如何执行的。你需要关注点击率(CTR)和转化率等数据，但也要考虑通过调查或投票收集客户反馈。
谷歌分析和元业务套件它们都很适合这些目的，而且有大量的在线支持和资源可以帮助你开始。
建立完美技术堆栈的技巧
构建一个伟大的技术堆栈需要了解你的业务，确定满足这些需求的工具和服务，然后学习如何有效地使用这些解决方案。这里有一些开始的建议:
- 向你的同事征求意见:从你的同事那里收集反馈，看看他们的日常工作可能会受到技术堆栈的影响。你也可以问问他们最大的挑战是什么，以及他们希望如何解决这些挑战。使用这些信息可以帮助您决定哪些工具和服务对您的业务最重要。
- 创建路线图:这将有助于保持事情的组织性，并防止对哪个工具做什么产生混淆。把你的路线图展示出来，这样公司里的每个人都知道接下来要做什么。
- 实施、学习和成长:开始逐个实现工具和服务。确保团队中的每个人都知道如何使用它们，并一起确定功能上的任何差距或需要更多培训的领域。一旦每个工具启动并运行，评估它在多大程度上帮助您实现目标。
- 乐于适应:你能做的最重要的事情就是保持开放的心态，保持灵活。如果一个工具不起作用，不要害怕尝试其他工具。毕竟，您并不是在寻找一个放之四海而皆准的解决方案，而是为您的业务寻找最好的工具。
紧跟市场趋势
到此结束!希望你已经学到了一两件关于如何建立最好的B2B营销技术堆栈的事情。联系我们如果你有任何问题或想了解更多。营销快乐!
