了解你的听众。
这是我们在Brafton一直说的事情。这是成功内容营销策略的第一步。
但知道你的观众是什么真的意思？对我们来说，这意味着什么了解我们的读者正在寻找，更重要的是，他们问题的答案在那里。
因此，要练习我们的讲道，我们决定审查我们最具订阅者的读者的角色。我们问我们的时事通讯订阅者他们最感兴趣的是从我们学习。
主要发现
- 关于内容创作的主题，你永远不会有太多的材料。大部分的受访者（67％）中列出的“内容制作”，因为他们希望在更多的资源和想更多地了解该地区。
- 了解内容营销的最佳方式是通过博客文章。我们的大多数受访者(68%)指出，他们喜欢通过博客学习内容营销。紧随其后的是电子书、白皮书和其他可下载资产(62%)。
- 电子邮件营销是活得很好，专长是高的在我们的读者。我们的受访者有52％认为自己为高于平均水平的电子邮件营销（无论是选择熟练，专家或专家作为他们的技术水平）的领域。
- 有一种知识差距，有付费搜索营销。大部分的受访者（84％）认为自己在付费搜索领域无论是初学者还是平均水平。这代表我们的观众中的显著知识差距。
- 摄影(营销内外)是一个热门话题。当我们的受访者被问及他们想了解的内容营销之外还有什么其他话题/爱好，“摄影”是最常被提及的响应（“市场营销”和“内容”）之后第三位。
结论1:67%的受访者表示，关于内容创作的材料永远不会太多
我们的受访者被要求选择在这部分调查中适用的所有领域。我们有兴趣了解我们读者营销的内容营销类型可能会挣扎或需要更多资源。
如上所述，大多数受访者（67％）正在寻找更多资源和内容创建的指导。
这个事实并没有让我们太惊讶。在内容营销中，内容创意的斗争是真实的。这是我们每天都在努力解决的问题。这是一种不断寻找新的、引人注目的方式来讲述你的故事的练习。
作为一个额外的好处，这些答复为我们提供了一个非常可操作的路线图，以便在未来几个月内为自己的内容思想和规划提供了一个非常可操作的路线图。所以，感谢那些做出贡献的人你今天帮助有需要的内容营销。
内容创建后，需要更多资源的领域是搜索引擎优化（49％），分别电子邮件营销（48％）和内容分析（47％）。
这些也恰好是我们在博客上最常见的一些主题。这表明这里的胃口有多大用于这些领域的新想法，建议和观点。
你问，我们会实现。
一些最低评分区域是博客管理（26％），重定重量（24％）和生产率（14％），有助于巩固我们对观众的主要重点的理解。
受访者百分之十二在自己的答复中写道这个问题。他们的回答多种多样，但一些最显着的那些都是围绕：
完善B2B买家之旅:“我很乐意阅读你们关于为潜在客户创造完美买家旅程的POV。”
视频营销:“对于一个试图表现出‘优雅’的品牌来说，劣质视频比没有视频好吗?”
影响者市场营销：“影响者 - 这些措施有效？在哪里可以找到“。
付费搜索:“每次点击付费。如何与Google广告更成功。“
“链接建设。”
“合作伙伴市场营销。”
“B2B相关内容管理。”
外卖＃2：68％的受访者宁愿通过博客文章了解内容营销
这是我们要求受访者选择应用的所有答案的另一个问题。我们认为我们的读者以各种格式，时间和地点消耗内容，但我们想知道哪个是他们专门了解内容营销的首选格式。
大部分受访者（68％）表示，他们最喜欢的学习内容营销方式是通过博客文章。
This doesn’t come as much of a surprise because it’s how the majority of our polled audience actually receives our content (they read articles on our blog and/or they get a recap of these blog articles direct to their inbox in our weekly newsletter).
除了博客，62%的受访者更喜欢通过电子书、白皮书和其他可下载资产自学内容营销。53%的营销人员喜欢从信息图表和其他视觉图像中了解内容营销。
有了这些数据，我们现在可以使我们不仅涵盖的主题，但我们提供这些格式更明智的做法。请记住，这是所有的努力提供最好的内容可能我们的观众。
收获3:52%的受访者表示，电子邮件营销非常活跃，而且在我们的读者中专业性很高
在我们的第三个问题中，我们要求受访者在初学者到专家的规模上对各种营销领域（电子邮件营销，社交媒体营销，视觉营销，技术SEO，ABM和付费搜索营销）的技能水平。
我们希望了解观众在内容营销方面的目前的专业知识范围。结果将帮助我们塑造我们涵盖相关主题的方式以及我们是否需要添加更多的初级级别材料，或者我们是否可以在不转动读者的情况下安全地潜入更精细的细节。
在上图中，我们根据技能组织了该领域，以清楚地了解我们的受众普及所在的位置。
正如你所看到的，超过一半的受访者(52%)认为自己的电子邮件营销知识高于平均水平。此外，视自己为专家的受访者最多(16%)。
随着知识的我们的受访者比例显著都渴望身边电子邮件营销和视觉营销更多的内容配对，现在我们知道我们可以建立在这些领域更深入的内容。
外卖＃4：有一个知识差距与付费搜索营销，因为84％的受访从初学者到平均速率自己
在另一方面，从上面的反应，我们可以看到，大部分的受访者（84％）认为自己无论是初学者还是平均在付费搜索领域。我们现在知道的话，是有显著知识差距与我们对这个话题的读者。
就像33%的受访者在第一个问题中指出的那样，人们对获得更多关于这个话题的资源也只有适度的兴趣。
所以，如果我们要支付的付费搜索，我们知道我们需要开始从那里初学者级别的指南和构建。
同样，了解我们观众的技能水平及其对主题的偏好使我们非常清楚地了解如何在即将到来的内容中接近这些主题。
收获#5:对于我们的读者来说，摄影(营销内外)是第三大热门话题
在我们调查的最后一个问题，我们给受访这个开放式问题：“什么等话题/爱好（内容营销外）会在你阅读有兴趣”
我们还暗示，他们的反应可能会决定博客未来的内容。(在这篇文章的最后，你可以看看我们最喜欢的回应。)
这个问题的目的是双重的。
一，我们希望更好地了解更多关于让我们的读者勾选的内容。他们更喜欢做什么或学习他们的时候不是围绕内容营销消费材料?是的，我们都有点(或者说很多)痴迷于内容营销，但我们也是有各种兴趣和爱好的人。
两个，也许更多自我辅助，我们正在捕鱼以获得我们所知道的主题的新方法：内容营销。如果有机会通过不同的镜头查看内容营销/电子邮件营销/视觉营销等，我们想了解它。
正如你想象的那样，答案变化。在分析响应时，我们寻找录制和相似之实，达到一个主题方向，这对我们的内容思想过程也是可操作的。
我们发现，其中一个最常见的兴趣是摄影，一些开放式的回答包括“摄影”这个词。这是第三个最常被提及的回应(排在“营销”和“内容”之后)。
灯泡时刻在这里！
虽然我们肯定覆盖了很多地面视觉内容在博客上，大多数焦点都朝着平面设计和图示。我们诚然没有在营销中使用摄影创造大量的教育内容，或者视觉设计的方面真的有多强大。
我们所做的最多是嘲笑库存照片，如果没有提供读者，我们就如何实际工作就足够了和这个视觉资产。
追溯到来自问题1和3的受众的利益和技能水平，我们知道41％的受访者正在寻找关于视觉营销的更多指导，其中66％的人有平均和高于技能水平。从问题2开始，我们也知道53％更喜欢以视觉方式了解内容营销。
作为内容提供商，这种类型的信息对我们来说是无价的。这一点信息有潜力燃料无限的主题，只是围绕摄影和内容营销。
例如：
- 摄影在市场营销中的重要性
- 如何在B2B内容营销有效地使用图片库
- 一个70％的股票摄影提供商今天市场
- 为您的品牌创建定制摄影的初学者指南
- …等等。
你明白了。
最后的想法
以上只是一个例子，说明我们如何能够创造出观众渴望的内容，并根据他们的喜好和技能水平进行微调。
这是我们的观众只是一个简单的四部分调查一吨有价值的数据。他们的时间两分钟给了我们很多资料，以工作在未来几个月内。
这种类型的问题集不一定是新的或新的或非常令人兴奋的，但它是绝对必要的，以我们的流程和责任，在这个空间里的教育工作者。
试想一个类似的调查，以你的观众将产生。
二等奖
阅读我们收到的一些最好的（和最不寻常）的回复：
提醒一下，问题是:“除了内容营销，你还有什么其他的话题/爱好是你感兴趣阅读的?”
“一个空载吞的平均空速速度”。
......但我们在谈论非洲或欧洲燕子吗？！
“餐厅，食物出箱子的想法。”
好的，蓝色围裙。我们在它上面。
“纽约足球巨人。”
爸爸，是你吗？
“政治。”
连碰都不碰那个…
“殖民历史。”
令人担忧的是特定的。
“曲棍球和内容营销之间的连接。”
复制那个，Wayne Gretzky。
“嗯，这是相当开放的。徒步旅行、园艺、摄影，为什么人们会自拍，我们千禧一代中有多少人认为他们需要服务性动物……这些可能性是无穷无尽的。”
您的飞机座位是否由服务动物拍摄？牛肉在哪里？！
“xxx。”
我认为这超出了我们的专业范围…也许可以作为播客的一个主题?
调查的目的和目标
我们在这次调查中有几个目标:
- 在我们的博客阅读器和我们的内容创建者之间开辟一系列沟通。
- 更好地理解我们的受众在日常生活中挣扎和/或努力提高的内容。
- 将我们从目标中学到的目标1和2结合，为今年为您提供更好（更相关，更高质量）的内容。
我们还询问了我们的订阅者在内容营销之外感兴趣的话题。对于这个问题，我们收到了一些很好的回应。请继续关注，因为其中一些想法将在未来几个月出现在博客上。
调查方法论
我们设计并通过电子邮件在2019年2月分发了4个问题的网上调查，以我们的通讯用户。我们一共有90份有效答卷收到了两个多星期的课程。
